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多层次营销是什么意思

时间:2024-05-22 11:4264 人浏览举报
标签:
营销

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  • 安妮
    安妮
    2024-05-22 11:42

    这里是个概念的理解问题。商品只有在流通过程中才能产生利润,而这些利润必然要进行多层次分配,这就是佣金和奖金制度的问题了。现在各国都在打击“传销”。因为“传销”的非法性在于利用多层次营销的模式为个人牟取暴利,在那里,产品的价值和价格明显背离,采取层层加价的办法损害消费者利益。有的甚至是没有产品的诈骗行为。我们都学过哲学,知道形式和内容的辨证关系。形式是外在的,内容是内在的、本质的,二者是不能混为一谈的。

  • 啊哟喂?キセキ
    啊哟喂?キセキ
    2024-05-22 11:42

    分销(Distribution),是制造业供应链的第三部分,亦即供应链的最后一部分。作为供应链的最后一个主要部分,就是将最终产品由制造商或供应商交付给客户的一个步骤。

    很多不同的销售、供应方式都可以视之为分销。无论是小规模的零售,抑或是大量的批发,都可以视之为分销。分销可以分为两种:零售和批发。

    零售,即将产品售予消费者。通常而言,零售相对于批发来说,规模、数量和涉及的金额都比较小。而零售亦可分为两大类:“店面”与“无店面”。

    店面,即通过零售商的商铺等出售最终产品售予客户。以往来说,零售商多为小型家庭商店,但近年已被大型连锁商铺取代。

    无店面,又称直销,就是不通过商铺,将产品直接售予客户。直销又可分为单层次直销和多层次直销。直销虽然没有中间渠道以及销售场的负担,但却增加了双方的信息搜索成本。

    批发,即制造或供应商将产品大量售予零售商。批发相对于零售来说,规模、数量和涉及的金额都比较大。

    量贩,相对于零售及批发属于较为折衷的方式,拥有大型卖场,也通常拥有仓储,且紧邻都市圈外的主要交通干道,兼具上述零售以及批发的性质。

    整个分销步骤中,可以再细分成几个步骤。有时侯可能有更复杂的步骤,例如供应商将产品售予另一个供应商,而客户再将最终产品转售予另一位客户等。

    参考资料来源:百度百科-分销

  • 阿夢嗯
    阿夢嗯
    2024-05-22 11:42

    (1)与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。

    (2)M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。

    (3)营销的利润充分与营销人员分享。 鼓励先进入。 鼓励不断努力,MLM做到了。

    (4)鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。

    培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。

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