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营销理论包括哪些

时间:2024-05-23 04:08111 人浏览举报
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营销

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  • 跳跃的奶酪
    跳跃的奶酪
    2024-05-23 04:08

    营销理论有:4P理论、4C理论、4S理论、4V理论等。

    1、4P理论

    产品(product)、价格(price)、地点(place)促销(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共关系(PublicRelations)就是6P理论。

    2、4C理论

    消费者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、沟通(communication)。

    3、4S理论满意(satisfaction)、服务(SERVICE)、速度(speed)、诚意(sincerity)。4、4R理论

    Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationshio(关系)、Reward(回报)。

    5、4V理论

    差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)

    6、4I理论

    趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)。

    7、定位理论

    由美国营销专家Al Ries与Jack Trout提出,此定位并非对产品,而是给予预期客户心智一个产品定位,占据心智第一。

    8、IMC(整合营销)

    以消费者资料库大数据为基础;无论何种传播手段,保持定位一致性;关系营销和接触点管理;每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。

    9、CCM(创意传播管理)

    由北京大学陈刚教授提出,提出数字生活空间,明确数字营销和消费场景营销;品牌角色定位为生活服务者;提出沟通元的概念以及创意管理理念,带有复制基因的最小单元组合衍生出的不同创意组合。

    10、SIVA理论

    解决方案(Solution)、信息(Information)、价值(Volue)、途径(Access)。

    11、USP独特,销售主张

    产品区别于竞争对手,作出对消费者的独特利益点。

    12、技术采用,生产周期

    产品不同生命阶段面对不同用户的变化。

  • 木帛
    木帛
    2024-05-23 04:08

    市场营销理论有如下具体这些:

    1、STP分析:现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

    2、SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又称态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 3、PEST分析:PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economic),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。4、4P理论:企业在市场营销策划时依据产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。

  • 秋菊染霜
    秋菊染霜
    2024-05-23 04:08

    如下:

    市场营销的八个理论分别是:

    1、STP分析:现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

    2、SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又称态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

    3、PEST分析:PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economic),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。4、4P理论:企业在市场营销策划时依据产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。

    5、4C理论:4C营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本,包括:消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。

    6、4R理论:4R营销理论是以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求,是一个更为实际、有效的营销制胜术。

    7、4I理论::随着网络媒体的发展,信息开始过剩,按照传统的营销理论,已经很难适应新媒体的传播,把内容整合的有趣(Interesting)、给用户带来利益(Interests)、做到和用户互动(Interaction)、让用户彰显个性(Individuality),这一理念应运而生。

    8、波特五力模型:波特五力模型(PortersFiveForcesModel),由迈克尔·波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

    五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

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