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为什么奢侈品也能网络营销

时间:2024-05-23 01:21127 人浏览举报
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营销

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  • 糯米粑
    糯米粑
    2024-05-23 01:21

    奢侈品步入中国市场虽只有短暂的十余年,但随着经济的发展,中国奢侈品市场已经能够逐步走向成熟。在全球金融危机下,电子商务成为了弥补损失的举措,奢侈品的网络营销也渐入视线,并且实践证明在传统渠道受损的形势下,奢侈的网络销售却呈现出扭转乾坤之势。网络已经是奢侈品销售不可忽视的渠道,网络营销也迫在眉睫。逐步纠正对网络交易的态度、积极制定合适可行的网络营销策略将成为奢侈品商家未来的战略之一。

    当人们对网络舆论寄予较高信任时,对于重视口碑营销和深度沟通的奢侈品来说,利用网络培育市场的方式更直接,也更迅速。对于奢侈品的网络营销策略,应该考虑如何让奢侈品受到真正追求时尚的消费者关注、喜欢,并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。一,注重用户体验的网络互动营销

    (1)智能搜索引擎,根据客户需求,增强搜索的智能引导,优化应用自有的资源力量并整

    合国内其他搜索平台的优势力量,根据各搜索引擎用户群的不同特征,制定整合营销计划,根据市场变化,随时进行投放修正,实施监控关键词投放点击等;

    (2)利用各种最先进的IT技术手段,以杂志的形式来构思网站并与商务结合起来,赋予奢

    侈品营销网站新颖的设计风格、丰富的文化内涵和创新的营销方式;

    (3)吸引目标客户群的关注,提高营销网站的访问量,通过购买各种网络广告(Banner、

    画中画、弹出广告等),进行定期电子邮件直销,撰写带有某种动机的公关软文,让读者阅读到关于所喜欢的奢侈品的新闻故事;

    (4)通过精彩视频的视觉冲击体验所喜欢的明星拥有所喜欢的奢侈品风采,同时还可模拟

    感受产品构造和性能,搜索最近的经销商,预约登记或直接下订单,另外也可以要求维修或投诉。二,充分利用网络社交营销

    (1)与时尚博客写手合作推广奢侈品,同时灵活运用 微博和微信等社会化媒体;

    (2)通过会员制的形式建立一个相对高端的网站,在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商

    相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道;

    (3)通过明星博客树立产品的口碑,直接拉动网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长;

    (4)通过论坛引发消费者对品牌的关注,据在线调查发现,55%的消费者在网购奢侈品时

    最关注的是论坛上的口碑评价;

    (5)品牌官网上制作和播放网络短片进行病毒式营销,获取更多的消费者。

    三,多元化的网购平台

    网络营销并不是单一的营销手段,而是需要整个营销系统从推广产品的选择、媒体选择与广告内容创作、广告效果管理,到终端的选择、生动化布置与培训管理等多方面进行系统调整。奢侈品的主流仍然是引领潮流与创造时尚话题,而将自己的全新创意理论与独一无二的卖点融入多元化网络平台,在这个网络平台上不仅包括平面作品、摄影、插画和视频作品,还为企业搭建一个满足双向需求的平台,将奢侈品的功能定义进一步拓宽,衍生的产品也加速多领域的覆盖模式。对于奢侈品网络营销,每一个环节都应富有技巧,既要保持高贵的姿态,又要竭尽全力地接近消费者。四,网实体与虚拟同步更新

    网实体与虚拟同步进行,不仅将最新的产品更新在奢侈品官网上,而且把一些额外的优惠政策放到虚拟店铺进行,有意扩大品牌在网络营销上的影响力,让精英、富人阶层等奢侈品消费群体的网络消费体验达到一个更高的层次。速度、效率、折扣、颇具观赏性的网络展示,都让实体店难以做到的多样化、便捷服务同时得到解决。而那些渴望领先一步购买奢侈品的时尚买手,也能在虚拟店得到第一手资料,免去消耗在实体店的时间成本。

    五,整合移动营销

    由于移动市场细分,针对商务人士的全球通用户是奢侈品市场眼中的“肥羊”,而手机是最具备精准营销潜力的媒体,手机号码的归属可以精准到某一个城市甚至某一个人。通过采集用户的资费和搜索信息,可了解用户的喜好和需求,借由顾客的搜索行为界定他们的特点,对用户资源进行分类,以便形成动态的数据库,开展有效的客户关系管理,并可以将最适合的广告推到用户的手机屏幕上方,进而做到有的放矢的“精准营销”。

    六,准确效果测评进行策略调整

    网络媒体可以准确、及时地获得营销效果测评数据。通过网络监测,可以了解营销网站的访问者主要来自哪些渠道,是线上营销中心网站的直接访问者,还是来自设在其他网站的访问入口,甚至可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量,从而了解哪些网站推荐的访问者能够带来较高的成交率,并直接影响对这些网站的使用策略,还可以依据访问者数据或季节的变化,相应地对线上产品的展示内容进行调整。

    整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

  • 醉染
    醉染
    2024-05-23 01:21

    有以下原因:

    1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限,网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略,凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将取代传统营销。

    2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量人力与广告投入市场,这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。

    3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提,而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。网络营销还不能取代传统营销,而是只能与传统营销实现整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

    网络营销与传统营销整合的方式和策略:

    1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式,利用传统渠道方便、适时的流通模式,进行货物配送。

    2、与有名的传统渠道商展开合作,整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效,更好地打开市场,实现快速发展。

    3、在网络营销渠道中下游,建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商,听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务,充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势,相互结合,完善渠道功能。

  • 陨落
    陨落
    2024-05-23 01:21

    奢侈品步入中国市场虽只有短暂的十余年,但随着经济的发展,中国奢侈品市场已经能够逐步走向成熟。在全球金融危机下,电子商务成为了弥补损失的举措,奢侈品的网络营销也渐入视线,并且实践证明在传统渠道受损的形势下,奢侈的网络销售却呈现出扭转乾坤之势。网络已经是奢侈品销售不可忽视的渠道,网络营销也迫在眉睫。逐步纠正对网络交易的态度、积极制定合适可行的网络营销策略将成为奢侈品商家未来的战略之一。

    当人们对网络舆论寄予较高信任时,对于重视口碑营销和深度沟通的奢侈品来说,利用网络培育市场的方式更直接,也更迅速。对于奢侈品的网络营销策略,应该考虑如何让奢侈品受到真正追求时尚的消费者关注、喜欢,并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。

    一,注重用户体验的网络互动营销

    (1)智能搜索引擎,根据客户需求,增强搜索的智能引导,优化应用自有的资源力量并整

    合国内其他搜索平台的优势力量,根据各搜索引擎用户群的不同特征,制定整合营销计划,根据市场变化,随时进行投放修正,实施监控关键词投放点击等;

    (2)利用各种最先进的IT技术手段,以杂志的形式来构思网站并与商务结合起来,赋予奢

    侈品营销网站新颖的设计风格、丰富的文化内涵和创新的营销方式;

    (3)吸引目标客户群的关注,提高营销网站的访问量,通过购买各种网络广告(Banner、

    画中画、弹出广告等),进行定期电子邮件直销,撰写带有某种动机的公关软文,让读者阅读到关于所喜欢的奢侈品的新闻故事;

    (4)通过精彩视频的视觉冲击体验所喜欢的明星拥有所喜欢的奢侈品风采,同时还可模拟

    感受产品构造和性能,搜索最近的经销商,预约登记或直接下订单,另外也可以要求维修或投诉。

    二,充分利用网络社交营销

    (1)与时尚博客写手合作推广奢侈品,同时灵活运用微博和微信等社会化媒体;

    (2)通过会员制的形式建立一个相对高端的网站,在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商

    相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道;

    (3)通过明星博客树立产品的口碑,直接拉动网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长;

    (4)通过论坛引发消费者对品牌的关注,据在线调查发现,55%的消费者在网购奢侈品时

    最关注的是论坛上的口碑评价;

    (5)品牌官网上制作和播放网络短片进行病毒式营销,获取更多的消费者。

    三,多元化的网购平台

    网络营销并不是单一的营销手段,而是需要整个营销系统从推广

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