沈琪老师 【教育与经历】u 首都师范大学 金融管理专业 学士 u 中国地质大学 商务管理专业 学士u 理财规划师u 证券从业人员证书u 认证培训师u 英国剑桥高级商务管理证书u 英国剑桥高级金融管理证书u 普通话一级乙等【擅长领域】u 市场：运营策划、终端销售、融合营销u 渠道：家宽营销实战、社区五级承包门店运营、装维随销、智慧家庭u 政企：聚类夺金、【授课风格】u 擅长宽带营销、政企聚类夺金等实战项目，话术总结精炼实用，形成了自己独到的专业、系统、实用、实效的培训特色和以实战为导向的课程体系，实战经验丰富，广受运营商和学员好评；u 同理心强，善于运用营销实战的正反面案例、小组研讨、课堂互动、情景演练、现场指导等方法增强培训效果，课堂气氛活跃，内容生动易懂；u 语言表述形象化，授课深入浅出、生动活泼，具有非常强的课堂感染力、亲和力与号召力，课堂充满激情，激发学员正能量；u 注重学员的参与性，授课擅长引用视频、案例，将抽象的理论通俗化，引人入胜，实操性强。【金牌课程】u 《泛渠道拓展培训》u 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》u 《2020三融三力智慧家庭营销—智能组网》u 《熔炉行动 宽带能力提升攻坚战》u 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》u 《社区五级承包—门店运营》u 《卡霸是怎样练成的》u 《“聚类夺金”专线攻坚》u 《返乡市场营销攻坚培推训战》u 《靶向营销——基于社区宽带攻防精准营销实战》u 《双线突破——校园营销能力提升实战》【服务客户】u 广东移动u 新疆移动u 浙江移动u 北京移动u 陕西移动u 陕西移动安康移动u 陕西移动蒲城移动u 陕西移动咸阳移动u 陕西移动韩城移动u 陕西移动白河移动u 陕西移动平利移动u 山东移动u 贵州移动u 重庆移动u 陕西移动u 天津移动u 黑龙江电信u 沈阳移动u 甘肃移动u 宁波移动u 广州移动u 安徽芜湖移动u 安徽淮南移动u 扬州宝应移动u 扬州江都移动u 扬州移动u 连云港移动u 安徽滁州移动u 河南南阳移动u 河南驻马店移动u 江西宜春移动u 江西上饶移动u 安徽淮北移动u 安徽铜陵移动u 南通启东移动u 江苏无锡移动u 江苏常州移动u 河北邢台电信【培训经验】市场类经验 时间 合作客户 培训/项目名称 2018年 天津移动 《靶向营销--天津移动校园营销技巧》 2018年 贵州移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 2018年 陕西移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 2018年 重庆移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 2018年 天津移动 《靶向营销—基于社区宽带攻防精准营销实战》 2018年 山东移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 渠道类经验 2018年 扬州宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2018年 扬州江都移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2018年 盱眙移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2018年 徐州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2018年 甘肃移动 《拔旗行动：返乡市场营销攻坚培推训战》 2018年 江苏移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 邗江移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 广陵移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 连云港移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 宝应移动第二期 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 河南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 南阳移动（2期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 南通移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 安徽淮南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 安徽滁州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 安徽芜湖移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 扬州宝应移动（2期）《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 天津移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年驻马店移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 无锡移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年常州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 淮北移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年溧阳移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 金坛移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》 2019年 溧阳移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》 2019年 邢台电信 《社区五级承包门店运营管理实战》 2019年 西咸移动 《全省家宽训战营》 2019年 安康移动 《全省家宽训战营》 2019年 浦城移动 《全省家宽训战营》 2019年 韩城移动 《全省家宽训战营》 2019年 无锡移动2 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 平利移动 《全省家宽训战营》 2019年 宣城广德移动 《网格经理能力提升认知培训》 2019年 白河移动 《全省家宽训战营》 2019年 苏州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 扬州宝应移动（3期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 扬州移动（5期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 陕西铁通 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》 2019年 宁夏移动 《打造新标杆异业合作泛渠道拓展培训》 2019年 新疆移动 《2020三融三力智慧家庭营销》 2019年 陕西移动 《2020三融三力智慧家庭营销》 2019年 北京移动 《泛渠道拓展培训》 2019年 浙江移动 《网格经理能力提升认知培训》 2019年 陕西安康城区 《全省家宽训战营》 政企类经验 2018年 沈阳移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 2018年 宁波移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 2018年 葫芦岛移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 2019年 白银移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 2019年 上饶移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》 2019年 婺源移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》 【风采展示】
首先要
一、认真安排好你的时间。首先你要清楚一周内所要做的事情，然后制定一张作息时间表。在表上填上那些非花不可的时间，如吃饭、睡觉、上课、娱乐等。安排这些时间之后，选定合适的、固定的时间用于学习，必须留出足够的时间来完成正常的阅读和课后作业。学习不应该占据作息时间表上全部的空闲时间，总得给休息、业余爱好、娱乐留出一些时间，这一点对学习很重要。一张作息时间表也许不能解决你所有的问题，但是它能让你了解如何支配你这一周的时间，从而使你有充足的时间学习和娱乐。
二、学习前先预习。这就意味着在你认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。你要注意轻重详略，在不太重要的地方你可
三、充分利用课堂时间。学习成绩好的学生很大程度上得益于在课堂上充分利用时间，这也意味着在课后少花些功夫。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维。
四、学习要有合理的规律。课堂上做的笔记你要在课后及时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些你仍感模糊的认识。如果你坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的习题，你定能更深刻地理解这些内容，你的记忆也会保持更久。定期复习能有效地提高你的考试成绩。
五、有可能的话，找一个安静的、舒适的地方学习。选择某个地方作你的学习之处，这一点很重要。它可以是你的单间书房或教室或图书馆，但是它必须是舒适的，安静而没有干扰。当你开始学习时，你应该全神贯注于你的功课，切忌“身在曹营心在汉”。
六、树立正确的考试观。平时测验的目的主要看你掌握功课程度如何，所以你不要弄虚作假，而应心平气和地对待它。或许，你有一两次考试成绩不尽如人意，但是这不要紧，只要学习扎实，认真对待，下一次一定会考出好成绩来。通过测验，可让你了解下一步学习更需要用功夫的地方，更有助于你把新学的知识记得牢固
具有精准营销对象特征的营销方式
问题一：什么是精准营销? 精准营销 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？三大基本要素缺一不可. 精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。第三就是市场情报的收集和研究。 问题二：企业为什么必须要做精准营销 当互联网上的竞争开始变得激烈起来，一般的网络营销便再也无法满足企业的发展需求，精准营销被推向前台。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。 什么是精准营销? 精准营销依托现代信息技术手段，在精准定位的基础上建立个性化的顾客沟通服务体系，最终实现可度量的、低成本的可扩张之路。精准营销相对于一般的网络营销，更加注重精准、可衡量和高投资回报。 为什么要做精准营销? 在这么多的网络营销手段中，企业为什么认定精准营销比其它营销手段更好?也就是说，企业为什么要做精准营销?互联网精准营销的优势是什么? 1、可量化。传统的营销定位具有局限性，依靠现代信息技术精确定位市场的精准营销，可量化营销的结果，所以比一般的网络营销效果更好; 2、可度量、可调控。传统的广告沟通成本高，企业想要通过低成本达到快速增长根本不可能，精准营销借助的是数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段，保障了与客户的长期个性化沟通，使结果可度量、可调控，成本更低; 3、保持企业和客户的互动沟通。开发新客户的成本比维持老客户的成本要高，精准营销提供的系统手段可以保障企业和客户的长期沟通，从而不断满足客户的需求，提高用户粘度; 4、简化过程。精准营销依赖现代科技手段，实现高效营销，简化了中间的环节，脱离了传统营销模块，使营销成本大大降低。 互联网精准营销公司哪家好? 看到这里，企业对于精准营销的需求可谓呼之欲出。现在的问题在于，哪家做精准营销的公司更好、更专业?在选择具有良好精准营销手段的整合网络营销公司时总是很纠结，所谓公说公有理，婆说婆有理，如何判断还真是个难题。 现在先不急于判断做精准营销的公司哪家更好，先看一看，做得好的精准营销公司需要具备哪些职能。 1)精准的市场定位 精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是无本之木、无源之水，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 有高端车的人基本是消费比较高的人;想做整形的人大多数是女性;想购买奶粉的基本是年轻妈妈......在这些精准人群的平台中实现营销和销售，精准网络营销就是在精准定位的基础上，实现营销目的，为企业精确锁定目标客户。 2)精准的数据挖掘和分析 通过行业领先的精准数据挖掘和分析技术，层层过滤找出真正的消费者，引导他们的信息寻找行为，使其在消费行为之前，浏览商家信息，并主动与商家电话沟通，形成销售机会。 3)全方位的互动式传播沟通体系 从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、 EDM营销、直返式广告、电话、短信、网络推广、微博营销、微信营销等。 4)时时监控广告投放效果，实现可视化管理 通过技术优势，进行消费者行为分析，媒体受众特征分析，广告质量跟踪分析，行业发展趋势分析，把专业、复杂环节用最透明、严谨、实用的评估方式呈现给企业决策者，企业决策者通过强大、便捷的广告管理平台，可以随时调整广告出价，查询广告数据，随时回访客户电话，不错过任何商机。 5)零风险 全新的考核方式，打破传统的按照广告展现、点击收费模式;真正和客户绑定一起，实现双赢的合作模式;避免了无效广告、低效广告的风险，使所有的费用透明、有效。 无独有偶，以上所描述的精准营销功能，赣州搜赢网络一一......>> 问题三：精准营销是什么啊？ 欧赛斯精准客户传播是通过锁定精准目标客户、采集客户信息等等，并通过整合传播将信息传播给客户。 问题四：「精准营销」有什么不足 精准营销，是在大数据基础上以现代信息技术手段为支撑精准定位，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业的可持续化发展。 精准营销的不足在于： 精准营销需要较大的数据库支持，很多情况下，用户数据难以深入挖掘分析，精准定位比较难。 现行条件下精准营销推送方式比较粗暴，引起用户的不满，广告效果比较差，离真正精准还有较大距离 目前的精准营销与用户的关系只是简单的相关，并不是深入挖掘用户的需求进行的精准营销。 问题五：精准营销需要的条件是什么? 精准贵在 找对地方 找对人群 找对方法 合适的成交流程 无法抗拒的成交主张 问题六：精准营销主要功能是什么？ 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资.。 问题七：大数据精准营销是什么？ 大数据精准营销师通过大数据来定位你的精准客户，例如通过BAT方面提供的数据，选择适合你的客户人群进行投放针对性广告，这种营销方式在最大程度上将广告效益扩大化，经济效益增加，成本减少。 问题八：精准营销和传统营销的本质区别是什么？ 传统营销的本质就是借助市场了解客户需求，然后生产出他们需要的产品。 传统营销的特点： 1．服务思想急待提升，服务体系不完整。 服务思想事实上是一种意识，是一种责任，更是一种情感。冷冰冰的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦渗入了服务思想就会很快变得生动起来。由于在产品的制造、设计和流通过程中渗透了人们的意识、责任和情感，产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。在传统的服务概念中，诸多企业对此根本就不强调，甚至于淡化这种服务思想，因而其整个服务就表现得异常单薄，其服务体系的建设也表现的不完整。 这种服务状况的出现对企业的发展事实上是非常不利的，因为服务思想会渗透到立体服务流程的每一个环节中去，会渗透到为顾客提供服务过程中的每一个岗位、每一个执行体中去。而现在我们来看，因为服务思想不到位，整个服务体系的内在核心不到位，这就会影响整个服务的功能和服务体系的水准。 2．服务流程长，服务效果差。 在传统营销形态所包含的服务体系中，通常有两方面的情况：一方面是生产型企业本身所提供的各项服务；另一方面是它所倚仗通路经销商的配合提供的各种服务。这两种服务最后转化成为现实，转化成为消费者可以亲身感受到的实实在在的服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。但是由于许多中小型企业所倚仗的通路过长，而且在这种过长的通路中，企业所遇到的各种通路经销商的情况有差异，大家各自谋求的利益点，谋求利益回馈的机制均不一样。这就决定了在整个漫长的通路线上，对服务概念的理解不一样，对服务体系建设的重视程度不一样，在服务体系的建设过程中所使用手段、方法均不一样。这样每个流通环节中所表现出来的服务效果也不一样。追根溯源到生产型企业，其最后所表现出来的服务在综合测评指数上则比较低。 这种状况就好像湖南卫视《快乐大本营》栏目中的一个节目。在这个节目中，群体的参与者每一个都用挡板隔开，带上耳机，由第一位嘉宾开口说话，做动作，按照题板上的题目进行表演，结果最后复制下来的结果非常可怕，第一个表演者的语言、动作全都变了形。这样一个节目取名叫做快乐传真，它却能引发人们许多生动的启示：管理复制和服务复制的变形。 3．一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。 在传统企业传统营销形态中，由于缺乏服务思想的整体贯彻，由于缺乏必要的服务章程，所以通常在其服务系统的人力资源系统中，往往缺乏专业化的一线服务人员。即便是有这样的服务人员，往往也没有把它当做一个重要的岗位，因而没有对处于这样一些岗位上的服务人员和以这些服务岗位相互连缀而成的一线服务体系的系统培训。正是由于这些原因，所以它们表现在具体的服务中缺乏特色、缺乏力度，有时甚至是敷衍了事；这种服务哪里会有光彩夺目的形象呢？真正的问题就在于，传统的服务体系也许作为企业、作为从业人员均付出了很多，投入了一定的时间和精力，但往往在效果上表现不好，这样一种状况到底原因在哪里呢？原因就在于传统营销本身的经营特点和我们服务体系的系统化建设。 传统营销中的传统服务体系，除了少部分具有一定规模，具有很强的国际经营意识的企业有一定的水准和深入人心的服务体系之外，大多数经营企业并没有把这种服务体系的建设延伸到系统化、专业化和科学化的道路上来，没有真正地沿引到实现市场化的竞争优势上来。 问题九：大数据精准营销到底是什么？ 5分 根据客户的需求，可以很精准的定位到企业的潜在客户的搜索习惯，客户的需求是什么，然后制定出切实可行的计划，对潜在客户进行精准的营销，我们的定位在哪，这些都需要考虑在内，大数据，我们就能知道，客户的兴趣爱好，和消费能力，还有就是我们的目标客户年龄都在那一阶段，如果我们能得到这样的数据，我们就能够提高转化，降低投入成本， 问题十：精准营销包括什么样的销售行为？ 你得先搞清楚精准营销的定义，什么是精准营销？精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 我理解这里面应该包含三层内容：1）精准定位，这里面包括产品定位，市场定位，人群定位，价格定位等等，我觉得最起码，应该做到对目标人群的精准定位，换句话说，就是我需要对我的销售对象有非常清晰的认识，也就是我知道我的目标人群是谁、他喜欢什么样的内容（内容营销）、喜欢什么样的媒体（触媒习惯），喜欢什么样的阅读形式，以及什么时间阅读等等。2）低成本信息触达；3）结果可衡量；这两条是基于精准定位的基础上进行的，利用现代化的技术手段，实现对销售对象的低成本信息触达，且结果可以预知。如利用大数据进行人群分析，画出人群画像，通过DSP广告投放，直接找到目标人群，进行信息传播；通过点击消费的形式，保障每次投入成本能够达到我事先预估的传播率等等。 以上，希望能帮到你~~
