营销模式和营销管理体系,营销模式和营销管理体系的关系

营销模式如你所说是一种体系,营销方法就是手段,那针对你所说的网络营销,在营销模式里面指的是方向,就是在网络上如何布局的问题,犹如百科里面所说的,是根据商业信息来制定策略,其中包括了策略、资金、商品的运行过程,效益的估算,成本的计算、信息的处理,而营销方法里的网络营销只是一种具体的操作手法,基本只考虑实施方法,往往忽视公司具体的状况,打个比方就是,营销模式像武侠小说里的流派,营销方法像流派里的具体招式,在打的过程中,需要根据不同的情况就得使用不同的招式,但招式本身是不考虑所处的情况。

针对你的题目,最好把内容的编排作一番改动,假如你是论文的话最好增加一些问题,如存在的问题,解决方法等。或尝试从市场定位,营销策划,产品策略,品牌策略,定价策略,分销与促销策略上有重点的介绍、对比而作出结论和改进方法。所以你的题目应该是采用模式比较好

营销模式和营销管理体系的关系

我认为要了解这俩的区别就要知道什么是策略什么是策划。

什么是策略营销?策略营销主要指的是在市场营销中,将企业的市场策略运用到营销中的过程。1,低成本策略通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。

,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。

,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。什么是战略营销?1,战略的本质是一个 企业的选择。为什么要做选择?因为任何一个企业都不是全能的。不可能做所有的事情,也不是所有的事情都能做好!任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力,用到产出最大的地方。战略就是一个选择的过程,选择什么?如何选择?这是企业战略规划所要研究的课题。

2,战略首先意味着放弃。在中国目前的经济环境下,战略对于企业家的意义,更为重要的是“放弃”。中国的经济处在快速发展期,有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃,而放弃是一件很痛苦的事情。

总结

战略选择的核心是对企业目标客户群的选择。

而战略营销就是从战略的高度思考和规划企业的营销过程,是聚焦最有价值客户群的营销模式。

营销模式和营销管理体系的区别

1、前者是固化的方式,后者是应对的对策。

2、营销模式是定型化了的操作方式,有供应链介入模式、招投标模式、新产品发布会模式、行业协会运作模式、市场需求拉动模式等等。营销策略是市场开拓、开发所形成的各种对策,往往要有创新意识,寻求新的市场热点、解决公司目前营销瓶颈。

营销策略

营销策略是面对轻需求型的产品,找到目标人群的根本需求,实现产品与需求的捆绑。比方说,“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。

站在“营销策略”层面,只需要思考一个问题:如何找到用户需求,提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西,可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由:网速更快的手机、电脑,都依赖不断升级的基站。再往后,怎么让用户接受你的观点,心甘情愿把东西卖了?这就是“营销模式”的事情了。

营销模式

营销模式是为了把东西卖出去而设计的逻辑闭环。当年3G手机尚未普及。“某为”卖3G设备时,多数客户对通讯网络升级没有概念。2G、3G不都是网吗?更多用户在抱怨另一件事情:那时市面上已经出现了3G手机,网速更快,上网更流畅。但这种手机供货量太小,一般人根本买不到。“买了你们的基站,也没多少人用,大家都没有3G手机”。

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

而营销模式是指在营销过程中所采取的不同模式,是一整套的营销体系,而非某种方式方法。

简单理解,在某一套营销模式中,往往会包含了多种营销策略,由不同的营销策略有机整合,形成一整套成熟的营销模式。

常见的基本营销模式包括以下四类:

1、体验式营销;

2、一对一营销;

3、全球地方化营销;

4、关系营销;

5、品牌营销;

6、深度营销;

7、网络营销;

8、兴奋点营销;

9、数据库营销;

10、文化营销;

11、连锁;

12、直销;

而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法,常见的营销策略组合有:

1、4P’s营销策略组合,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

2、6P’s营销策略组合,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6PS。

3、11P’s营销策略组合,分别是:

(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;

(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;

(Promotion)尤其是好的广告;

(Place)建立合适的销售渠道;

(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开另外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;

(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;

(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;

(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;

(Priorition)即选出我的目标市场;

(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;

(People)“只有发现需求,才能满足需求”,这个过程要靠员工实现。企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工,也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分,比如网上银行,客户参与性就很强。