收入准则确认收入的五步法模型： 第一步，识别与客户订立的合同；(与确认有关）。 第二步，识别合同中的单项履约义务；(与确认有关)。
第三步，确定交易价格；(与计量有关)。
第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；(与计量有关)。
第五步，履行各单项履约义务时确认收入。(与确认有关)。
收入的确认和计量分为五个步骤，分别是识别与客户订立的合同；识别合同中的单项履约义务；确定交易价格；将交易价格分摊至各单项履约义务；履行各单项履约义务时确认收入。企业与客户之间的合同同时满足下列五项条件：
（1）同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务。
(2)该合同明确了合同各方与所转让的商品相关的权利和义务；【判断是否具有法律的约束？如：有权单方面终止完全未执行的合同，且无需对合同其他方作出补偿的，企业应当视为该合同不存在。
(3)该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款。
(4)该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额。
(5)企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
营销流程的五步模型包括
收入的五步法模型如下：
【前提】第一步：识别与客户订立的合同。
【基础】第二步：识别合同中的单项履约义务。
【关键】第三步：确定交易价格。
【核心】第四步：将交易价格分摊至各单项履约义务。
【判断】第五步：履行各单项履约义务时确认收入。第一步、第二步和第五步主要与收入的确认有关，第三步和第四步主要与收入的计量有关。第一步、第二步重在理解和职业判断。
前提：识别与客户订立的合同修订后收入的确认更注重控制权的转移问题，原收入准则是以风险报酬的转移确认收入，这两者的差异主要在于视角的变化。
基础：识别合同中单项履约义务合同开始日，识别合同中单项履约义务，并确定各单项履约义务在某一时段还是某一时点履行，分别确认收入。关键：确定交易价格 企业应当按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。考虑可变对价，企业应该按照期望值或可能发生金额确定可变对价的最佳估计数。这里重点说一下可变对价与坏账准备的对比。
存在重大融资成分的，在客户取得控制权时，即以现金支付的应付金额确定交易价格。客户支付非现金对价的，企业应当按照非现金对价的公允价值确定交易价格。
营销流程的五步模型是什么
收入确认的五步法模型如下：
第一步，识别与客户订立的合同；(与确认有关) 第二步，识别合同中的单项履约义务；(与确认有关) 第三步，确定交易价格；(与计量有关) 第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；(与计量有关) 第五步，履行各单项履约义务时确认收入。(与确认有关) 企业与客户之间的合同同时满足下列五项条件的，企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入。5个前提条件)：合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务； 该合同明确了合同各方与所转让的商品相关的权利和义务；【判断是否具有法律的约束？如：有权单方面终止完全未执行的合同，且无需对合同其他方作出补偿的，企业应当视为该合同不存在。】 该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款。
该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额； 企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。收入确认是指收入入账的时间。收入的确认应解决两个问题：一是定时；二是计量。 定时是指收入在什么时候记入账册，比如商品销售（或长期工程）是在售前、售中，还是在售后确认收入； 计量则指以什么金额登记，是按总额法，还是按净额法，劳务收入按完工百分比法，还是按完成合同法。
