传统营销的不足：
企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标渠道对非选购，产品缺乏足够的适应性。企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
传统营销渠道的优点：
1.有利于控制市场营销，提高中间商的积极性。
2.有利于密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助。
3.有利于提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本。
4.有利于提高中间商对顾客的服务质量。
5.排斥竞争产品进入同一市场提高企业的国际竞争力。对中间商的依赖性太强。
6.市场覆盖面窄这种政策意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度。
传统营销的营销环境包括
传统营销观念包括的类型分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
一、生产观念
产生时期：19世纪末20世纪初。产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利（卖方市场）。价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。传统营销观念分析
二、产品观念
产生时期：20世纪初期。产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利（卖方市场）。价值理念：消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。实现手段：企业致力于生产高质产品，并不断加以改进。
三、推销观念
产生时期：20世纪三四十年代。产生背景：资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡。价值理念：消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理，消费者不会自觉地购买本企业的产品。实现手段：企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
四、市场营销观念
产生时期：20世纪五十年代。产生背景：买方市场，传统观念受到挑战。价值理念：注重买方需求，消费主权论的体现。实现手段：企业以消费者需求和欲望为导向，通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动，来赢的和保持顾客的满意。
五、社会营销观念
产生时期：20世纪70年代。产生背景：环境破坏、能源短缺等社会问题突出。价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。实现手段：企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足，消费者和社会长远利益，企业的营销效益。
传统营销的营销环境分析
企业分析市场营销环境的意义：
1、有助于企业把握企业市场机会,化解环境威胁
所谓企业市场机会,是指企业通过努力能够获得赢利的有利条件,而环境威胁则是指影响企业正常经营的不利因素。营销环境在一直不断地给企业创造机会或带来威胁。
企业研究市场营销环境,其目的是为了适应不同的环境,从而求得生存和发展。由于企业市场营销环境不等于企业的整个内外界事物,因此,企业所要适应的只是对企业营销活动有影响的环境因素。对这些因素,企业不但要积极主动地去适应,而且还要不断创造和开拓对自己营销有利的环境。
营销环境的变化,往往可以决定企业的成败与得失,企业必须重视。近十年来,全球信息总量呈爆炸式增长,一种新型的经济形式——知识经济(knowledgeeconomy)到来了,即“人类正在步入一个以智力资源的占有、配置,知识的生产、分配、使用(消费)为最重要因素的经济时代”。知识经济是21世纪社会发展的新趋势。它将引起市场营销环境thldl.org.cn的巨大变化,这对发达国家与发展中国家都是一次千载难逢、跨越发展的契机。世界各国都在迎接知识经济的到来,特别是发展中国家,把对知识经济机遇的把握看成是追赶和超越发达国家的重大机会。宏观经济环境的巨变,既给中国企业发展带来了无限商机,也带来了前所未有的威胁与挑战。
2、使企业的市场营销活动与营销环境相适应
影响企业营销活动的各种因素(称之为营销因素)构成了营销环境。营销因素可以分为两大类,即企业可以控制的因素和企业不可以控制的因素。前者指企业通过自身努力能够予以变动、调整、支配的营销环境,一般指企业内部范围的营销因素;后者则指企业无法予以变动、调整、支配的营销因素,它们主要属于企业外部的营销因素。比如,企业可以自主决定其内部的机构设置和人事安排,决定生产某一产品,选择某一销售渠道,制定某一产品价格,决定在何种媒体上做广告等。这些企业可以自己做主的事情是企业可以控制的营销因素。而对于消费者的购买动机和购买能力,国家的经济状况和政策法规,竞争者的营销策略和营销活动等,企业则无法支配,它们是企业不可控制的营销因素。
3、有利于企业发现市场机会
市场营销环境对于企业的营销决策活动有着双重作用:一方面,为企业提供了市场营销机会;另一方面,也给企业市场营销活动带来威胁。企业通过对市场营销环境的分析,可以发现新的经营机会,采取有效的市场营销策略,充分把握机会,使企业在竞争中求得生存。
