一件产品可以用相关联的产品所替代，就是替代关联。在商场上出现这种替代关联的一般就只有两种情况，一种是：这种产品空缺，或是销售完了，可以用作用相同或是相关联的产品来满足用户的需求。另一种：就是一种产品相对落后，被另一种比他先进产品所淘汰，所彻底的替代。就像微软的Window一样，经过科技的发展，一个系统淘汰一个系统，一个系统替代一个系统。
2、互补关联
谷歌公司作为全球最大的搜索引擎公司，一直入股中国的互联网公司以求合作，不是它在中国的用户不够多，而是与合作公司的产品与自家公司的产品关联性很大，呈互补的形式，只有合作，双方才能赚取最大化的利益，提高更快的效率。
一个企业不仅要了解自己的长处，更要看到自己的短处。找到与自己相关联的产品把自己的短处“补”起来，自己的公司才能得到更快更好的发展，自己的产品才能在公众面前呈现出比较完美的形象。
3、潜在关联
苹果公司在单品上使用饥饿营销的成效，让业界眼红不已。苹果产品系统的营销也做得非常成功，“苹果树”有了很大的规模。蒂姆·库克的野心人人皆知，构建个人数字生活的苹果产品体系。从i系列到Mac系列，从硬件到软件，苹果一步步引领了世界互联网产品的发展。
关联营销的方式包括
对于淘宝关联营销这个运营模式，相信很多卖家都有所了解。其实这种运营模式也不难，今天小编就来为大家分享一下关联营销思路以及营销方法，如果各位卖家有想去，不妨看一下。
一、营销思路是什么?
宝贝使用关联销售不仅能增加宝贝的曝光率，还能带动店内期它产品的销量。因此现在越来越多的卖家对宝贝开始实行关联销售。但并不是所有的宝贝都能做关联销售，所谓关联销售就是指跟所卖宝贝具有一定的相关性才行。比如卖衣服，卖家就可以在详情页面加上几件裤子或者鞋子的链接和图片。那样买家很可能把你的这一套衣服裤子都买了;或者不买衣服，但买了裤子。
二、有哪些营销方法?
1、同类型关联营销
根据产品的风格、功能、属性、色系等进行搭配，给客户多种选择。
2、价格型关联销售
这是一种常见的营销方式，卖家常常将一款高价产品搭配一款低价产品，折扣过后的价格就相当于高价产品再加点钱得到的另一件产品的效果，让买家有占了便宜的感觉。
3、数据型关联销售
A:关注“实时访客记录”，按照买家浏览轨迹去选择，看正在浏览产品的买家更喜欢哪款产品。
B：按照买家购买记录选择，导出宝贝销售记录，看购买了A产品的人同时购买其它哪些产品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D，那么请把A产品关联B、C、D。
关联营销的方式有哪几种
营销渠道策略有以下几个：
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
2、长渠道或短渠道的营销策略
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。
窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略
单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。
多种营销渠道是选择多种营销方式。
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。
垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。
渠道策略新趋势表现为以下三个方面：
1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。
参考资料来源：百度百科—营销渠道策略
