要搞清楚什么是裂变？裂变，就是数学里面的指数爆炸函数，也就是 1 变 2,2 变 4， 4 变 8，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。我们从一个故事来认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌细胞扩展形象。传说西塔发明了国际象棋，国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说：“我不要你的重赏 ,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了.在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍,直到放满第 64 个格子就行了”。区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2’粒,…还没有到第二十格,一袋麦子已经空了.一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来.但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。原来,所需麦粒总数为：2 2^2 2^3 …… 2^64 ＝***70955 1615这些麦子究竟有多少?打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍.而要生产这么多的麦子,全世界要两千年.尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的.这么一来，国王就欠了西塔好大一笔债。虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中，同样是超级高手在玩的思维。裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点：1.马太效应再次加强好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00；在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0；新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！富者愈富，贫者愈贫的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！2.内容为王的时代再次到来绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值3.粉丝和盈利模式并重才能活1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡4.裂变营销会成为趋势传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。今后营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销。裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边 N 个(裂变)用户的目的。裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法裂变式营销案例策划步骤从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为：1、设置诱饵2、选择种子用户3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放4、市场发酵，并开始裂变5、把关注变为粉丝6、把粉丝变为终身客户我们通过一个案例来详细说明具体的玩法：案例背景：1 月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。1.设置诱饵什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。这里有三个关键词：1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉2、自身可以提供的3、和企业的产品/服务相关的东西这三点缺一不可。曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：邀请好友看病 3 折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。案例诱饵：价值 400 元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照 3 大属性1、想要：400 元的门票，相信很多人都会心动2、可提供：企业自身就是经营这项服务3、相关：完全相关这个诱饵可行2.选择种子用户关于种子用户群体，这里有几点要注意：1、种子用户不等于初始用户种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。2、种子用户的质量比数量重要引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。3、种子用户能够反馈产品建议优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。案例种子用户：20-30 岁之间的 50 名企业员工家庭群该滑雪场有个员工家庭群，其中 20-30 岁，并且已经组建家庭的员工有 50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。他们具备种子用户最重要的三个特征：1、影响力和活跃度都非常高2、性格和产品非常吻合3、会提供反馈意见3.设置规则开始投放第三步、设置裂变规则并开始投放获得用户转发产生裂变需要具备几个条件：1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数3、树造形象：前几天微信公开课 PRO 版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧5、直接利益：传播就有好处我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票案例裂变规则：转发、获得 40 名好友助力，获得免费门票(这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员)4.发酵裂变50 名种子用户，每人带来 40 个好友助力，当天就获得 2000 个关注。继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得 2-3 次级用户的关注和助力。5..粉丝粉丝是直接结果这个活动是我亲自见证的，一个月内获得里 10 万粉丝关注。发出的门票数仅仅为 1000 张。6.终身客户终身客户是永久提款机10 个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括：1、产品和商业模式是什么2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同3、如何把裂变进行系统化4、系统化后，如何把案例进行复制，把 Case 变成产品横轴是表象，纵轴是本质；横轴是营销，纵轴是产品；横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。
裂变营销快速爆客的方法
如何高效拓客 如何高效拓客？在职场上，作为销售的我们是需要进行拓客的，这样我们才有更多的客源，我们的业绩也能飞速上升。接下来就由我带大家详细的了解如何高效拓客的相关内容。 如何高效拓客1 1、打造个人IP是解决你生意难做的有效方案 在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。 如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。 2、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了 在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。 第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了； 第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告； 第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动； 第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。 3、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客 一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话 第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户 第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用， 第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气 奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式 4、鞋店的社群营销 某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。 第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法： 做一张顾客福利抽奖群海报。 到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。 第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。 第三步：期间推出一些促销活动比如： 1、充值XX元送XX礼品 2、消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。 3、购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。这样她的业绩有所增长，因为买鞋是低频的需求，不可能三天两头买鞋，又运用了社群联盟。 第四步：什么是社群联盟？就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如果你的群里有500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。 有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。老板是联盟的盟主，发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。付费99元，即可成为整个商圈联盟的VIP会员，可以享受商家的集体福利。 最后总共有八九百人成为会员。会员费成为联盟的经费，用来提供更多的服务给会员，因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。 第五步：还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收399元，照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起，非常有价值。 从这个故事中我们一起来看看店老板做了哪些改变： 从传统单纯实体店的经营模式转向实体店 社群 平台模式，未来的商业一定是三网合一：天网（平台）、地网（门店）、人网（社群） 从传统的卖货思维转向用户思维，传统的商业是物以类聚，未来的商业一定是人以群分 从传统的一味追求变现，转向追求复购，追求裂变 5、什么是社群营销 什么是社群营销，就是把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点， 第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的'客户； 第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。 6、改变说话的方式提升进店率 在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店都是先生，美女进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑，一般人都会看看，然后走到下一家店，其中有一家店特别懂人性，既然因为一句话每天客户爆满，原来每一位顾客路过时，服务员都会问一句：打包还是在这吃，一般人都会想我打包干吗？随后就回应：在这吃，说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了，你知道这其中用到了什么人性吗？ 7、简单的实体店活跃客户社群的几个方法 很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都，不知道知道如何维护，今天分享一些简单的实体店活跃客户社群的方法 第一：红包互动，群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品 第二：有奖问答，前八位发出本地地址或者本地联系方式的奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜， 第三：群主发一个商家产品图片或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包8.88 第四：群主把商家的活动海报发到群里，第一个分享朋友圈的客户奖励现金红包16元，点赞数最高的奖励现金红包66元 8、1元抢服装的活动引客户进店上门 一家服装店刚开业，老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅：只需要1元就可以买到160元的爆款服装，当然不是说1元就能得到160元的衣服，其实就是花1元可以参加抽奖，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的话不仅送一双袜子，还送30元的服装代金券，也超过了1元的价值，这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与，直接引爆门店 9、实体店生意差的4个关键原因 第一就是没有引流渠道，仅依靠店的位置被动的等顾客上门 第二就是没有客户数据库，顾客成交之后永远不知道人家还来不来， 第三就是没有引流爆款，店里每样产品都想挣钱，不懂得先舍后得 第四就是没有完整的营销方案，只知道降价打折，但是不知道后面如何锁客和追销 那么对照一下，你是什么情况呢？ 10、开店做生意一定要学习的两大原则：产品三三制，五款产品原则原则一：产品三三制 1/3的产品不赚钱，1/3的产品微利，1/3的产品正常利润或暴利原则二：五款产品原则 一、引流产品顾客到底 二、爆款产品促进顾客购买 三、活动款产品只做活动，不在正常的销售体系中 四、形象款产品让顾客深刻的记住你 五、利润款产品真正帮助企业赚钱的产品 如何高效拓客2 如何快速提升拓客技能 第一、找对渠道，认准客户深挖需求 明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。 学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。 深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。 第二、介绍解决方案，塑造产品价值 作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。 判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。 第三、利用谈判快速成交，实现双赢 谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。 出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换 补偿为原则，有条件的进行让价。 第四、管理及维护客户关系 明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。 如何高效拓客3 拓客的方式方法 陌拜。 根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。 商圈派单。 在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。 团购活动。 分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。 销售联动。 在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。 油站拓客。 选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。 动线堵截。 明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。 小区覆盖。 到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。
裂变营销五种模式十六种方法
裂变营销五种模式十六种方法如下：
1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。
3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。
4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。
5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。裂变营销介绍
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
