编辑导语：内容营销对于每一个互联网平台以及公司的重要性不言而喻，做好了内容营销才能有效提升产品的价值等，本篇文章作者分享了内容营销的相关内容，从UGC、PGC、BGC三个方向展开描述，一起来学习一下。
最近看了一些关于内容营销的科普文章，发现它们大多都存在一个误区，那就是普遍都以为内容营销只是博客文章、新闻、信息图表、音频、视频、文章等等之类的内容。这样理解虽然没有错，但是这些是狭义的内容营销介质，而不是广义的内容营销类型。我告诉你，内容营销有且只有3种方向：UGC、PGC、BGC。如果你真的以为内容营销只是狭义上的文章、视频、新闻等等，那你肯定会在营销道路上止步不前的。因为你的行业观直接被局限了，请立刻把你对内容营销的这些理解，从你大脑中给删除掉。相信你看完我这篇文章，你的视野会更加开阔。一、UGC什么是UGC？官方解释是用户自发生产内容。这是随着互联网的多元化发展，互联网陆续涌现创新的产品形态，每个细分赛道都有不同的社交产品，网络社交平民化，而衍生出来的一个概念。目前当红的内容平台：知乎：以问答形式产出专业知识为主；哔哩哔哩：以各种视频内容输出为主；小红书：以女性为中心主要进行美妆、穿搭等生活分享为主。用户便是网络内容的浏览者，也是网络内容的创作者。那么有没有一种可能，让用户自发性地为品牌生产内容，达成营销效果？我们看看一些大品牌是怎么做的。1.网易云音乐早在2017年的时候，网易云音乐联合杭港地铁举办过一场走心营销，活动名字叫做「乐评专列」，高达5000条的精选乐评和满红的车厢穿梭在杭城，带来了巨大的围观效应。而这些乐评全部出自于网易云的评论区，全是网易云用户的肺腑之言，包含了真情实感，让来往的行人感受到了深度的情感共鸣，让人直呼“这波好喜欢”、“扎心了网易云”。其中更多的人，都会拍照拍视频发布到社交媒体，一时间在各大社交媒体造成刷屏现象。这场营销有两个UGC特征：2.奔驰CLA在2013年，奔驰当时的买家年龄平均为54岁，比宝马和奥迪买家平均要大5岁。其次用户在BBA三个品牌中，愿意购买奔驰的意愿最低。所以奔驰为了让更多的年轻人喜欢上奔驰，以及为了给自己的新车CLA做宣传造势，所以选择在Instagram策划一场内容营销。这场活动的主题就是instagram最顶级的5名摄影师，开着奔驰CLA穿过美国一些最美丽的地方，来一场连续5天的公路旅行。然后让这些有一定影响力的摄影师拍摄下CLA在途中的风采照片，并发布到ins。在一周内获得最多喜欢的摄影师，将会获得一辆全新的奔驰CLA。在本次营销活动中，奔驰不仅获得了50万以上的UGC内容，还获得了：87000000次的自然浏览量；200万次Instagram点赞；150张汽车形象照；Facebook和Twitter上产生了超过50万次内容提及（50万的自发用户生产内容）；CLA在9月打破销售记录，在美国的销售额打破宝马；1999年以来，首次在美国领先豪华车市场。接下来再来说说其他的一些UGC案例：如「抖音超级话题」造梗，引发广大用户追梗，渗透各个圈层；如联合小红书博主进行品牌种草；如知乎渠道进行内容建设，甚至淘宝商品的买家秀都是UGC内容。以上的这些都是UGC内容营销模式，不要再局限于内容营销仅仅是发视频、博客文章等等了。二、PGC什么是PGC？官方解释是专业生产内容。对于新手而言，理解PGC可能会不那么容易。我用大白话给你解释一下，因为UGC的内容是用户自发创作传播的，那么质量肯定会参差不齐。而这些参差不齐的内容，一方面很快就会消失在互联网浪潮中，没有长效价值。另一方面，对于重视品牌的企业来说，质量不好的内容在某种意义上也会有损品牌形象（讲事实，不引战）。互联网发展至今已有些年头了，我作为用户的角度，网络已经不再仅仅是用来冲浪娱乐的地方了，我越来越关注一些更专业的内容。如我进行消费之前，往往都会在网络上去查询一些专业内容，去这个产品是否适合自己，甚至会细致到要了解这个产品用到了哪些原材料，是否有害。也就是说用户对内容的要求越来越高。所以呢，一些品牌为了解决这些问题，就诞生出了PGC内容营销模式，就是去寻找一些有领域资质、权威人士联合创造有专业性的内容。下面举几个关于PGC的营销案例：1.各大社媒的顶级KOL（意见领袖）这个相比就不用多说了吧，大家也都懂。各个细分行业，都有很多专业的KOL可以选择合作，内容创作、产品测评、行业纵深、品牌公关等等，形式多元化，满足不同营销需求。一方面KOL不仅可以带领自己的粉丝圈层，为品牌产生可观的收益；另一方面KOL生产的专业内容可以在长时间内持续增长，复利效应。2.行业白皮书&电子书撰写行业白皮书是一个很庞大的工作体系。目前市场上已存在非常多的咨询公司、研究机构，如果你企业有实力的话，也是可以联合、赞助这些专业机构制作行业白皮书，塑造品牌专业形象的可以在用户群体中持续传播、经久不衰。3.网络研讨会进行网络研讨会，可以一些业内的专家、博导，赞助前来做策划一场讲座，在传播专业知识的即能获取收益，又能达到品牌传播的效果。除了以上以外，还有很多PGC内容营销介质，如微电影、漫画、杂志、新闻报社等。三、BGC什么是BGC，官方解释是品牌生产内容。这个就好理解了，就是品牌自发去生产出对用户有价值，可展示品牌文化的各类内容，如文章、视频、课程、报告等等。让消费者基于内容认可和价值认同，从而激发购买行为。大家耳熟能祥的新媒体运营便是BGC。下面同样也是举几个案例讲解：1.社交媒体账号运营短视频的抖音、快手；中长视频的B站、西瓜；图文的公众号、知乎、小红书。各个平台都有着不同的内容生态，可以为品牌实现不同的目标。2.新闻门户如搜狐、百家、大鱼等等门户网站，因在搜索引擎权重较高，所以比较受BGC内容营销的欢迎。3.品牌白皮书&行业研究报告企业动用自身资源，输出相关的长篇幅资料。如品牌白皮书，披露品牌目前的市场份额，营收数据，用户画像等。如果资源允许的话，也是可以输出一份行业研究报告出来，用于进行市场教育，品牌传播。除了以上之外还有很多的PGC内容营销介质，如直播、互动、TVC广告等等。最后再次重申，内容营销的3种方向：UGC、PGC、BGC。这就是真正意义上的：一生三，三生万物。
内容类产品营销策划方案
完整的营销策划方案包括哪些内容 完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 完整的营销策划方案包括哪些内容1 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 编制原则 1、逻辑思维 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 2、简洁朴实 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 3、可操作 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 4、创意新颖 要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 完整的营销策划方案包括哪些内容2 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 1、企业现状及目标分析 首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 最后总结存在的不足和问题。 2、行业分析 分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 3、品牌战略选择 分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 4、品牌策划 消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 概括产品描述的'广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 5、品牌管理 规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 6、品牌推广与营销策略 进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 完整的营销策划方案包括哪些内容3 营销策划的主要内容有以下几点： 营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 营销策划过程： 菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
内容类产品营销策略研究
大体归纳起来有6种策略，这里我就简单概括一下，具体可点击百家号文章。
一，热点狙击，狙击热点关键词，吸引社会关注，方便搜索引擎抓取
二，爆品打造，直击行业痛点，提炼产品亮点，引爆社会思考
三，事件营销，紧跟社会热点，策划热点事件营销，引发大众参与，
四，话题炒作，形成舆论话题，引发行业讨论，酝酿热点爆发。
五，领袖塑造，塑造领域专家形象，建立公众形象，彰显领袖魅力，聚焦粉丝引领线下沙龙活动。
六，模式梳理，解读商业模式特点，聚集商业模式观察，打造消费场景，引导消费者抉择。
通过以上6种策略的组合运用，内容营销的效果将大大发挥出传播的作用，蚂蚁君内容营销必须体系化运作，不能东一榔头西一棒子，三个原则，定位要准，传播要快，引爆要狠。
蚂蚁君已经在百家号里做了详细说明，敬请点击！
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