这个其实也是一种商业上面的套路，不用担心恒大是否是遭遇了什么难题。毕竟许家印可是常年过房地产首富的人，自然在经商方面都是有很大的头脑的。而且近几个月因为疫情的情况，恒大也推出了一种新的销售策略。在2月份的时候发布的全部楼盘优惠销售的通知，也再次吸引了所有人的目光。
因为宣布在那一段时间之内购买房子都有打折，而且在各个环节都给出了很大不同程度的优惠。综合算下来的话，折扣的力度还是很强的，这就引起了许多人的震惊。毕竟现在的房价那么高寸土寸金，小小的打个折也是要好多钱的。但是如果从另外一个角度来分析的话，也是可以理解的。因为恒大的营销向来都是挺彪悍的，这一次的所谓大甩卖的销售力度，其实也是一种间歇性的营销。
因为商家肯定都不会做亏本的买卖的，有些楼盘通过先涨价格，然后再进行优惠力度。再算下来的话，这一次的大甩卖其实和之前销售的价格并没有特别大的变化。但是不可否认的是，这个营销手法确实很好，抓住了大众的优惠心理。趁着这一段大甩卖的时间，成功销售了许多的房子。但是其实没必要抢着这一次的活动而去购房，因为这个打折不会是第1次，也不会是最后一次。
但是这个优惠活动也是有一点力度的，只不过幅度并不是很大。因为这些楼房位于偏远城市的那一些价格，本身价格浮动就是比较大，并不能代表全部。而且因为疫情的原因，许多售楼行业也进入了低谷，这对于房地产也是一个很大的打击。而这一次的优惠活动的话，也是为了刺激房地产行业的再次复苏。
恒大地产营销策略分析论文
在中国有很多社交软件，这周年轻人欢迎的就是微信了，而且用处也非常的多。但是在外国人眼里，他们工作的时候，更喜欢用邮件沟通，这是为什么呢？随着小兵编以及往下看看吧。
一、邮件比较方便
对于很多外国人来说，他们工作的时候，更加喜欢用邮件来沟通，因为他们觉得非常的方便快捷，避免重新输入收件人的邮箱，同时避免遗忘转发的对意向商务往来中这种做法实际上有一种记忆录的作用。而且他们觉得邮件文化是基本的尊重。而且他们觉得邮件比电话正是可以为以后的纠纷提供证据，也不会容易打扰到别人。电子邮箱无国界，可以快速传递信息，通过电子邮件和保存来往信息等。同时也因为他们国家的文化不同，他们使用邮件沟通的话，也是他们历来的文化，用邮件沟通的话，就保留了证据。
二、用邮件沟通有很多好处
而且用邮件非常的简单，也很正式，对于大公司来言，平时都是用邮件办公的，首先使用近于定期使用邮件汇报工作，汽车内容一定简洁明了，事项描绘背会内容，方法建议的，该突出重点就是注意检查好。而且企业邮箱在邮件的管理方面非常的人性化。在他们看来肯定是非常方便的，都是提前做好，定期放邮箱的，今天有时间做好放邮件，但是订到后天你准时收到，就是这个样子。
三、总结
在很多外国人眼里，他们觉得发油减肥长的方便，而且非常的快捷，也是一种非常尊重人的做法，所以他们都会用邮件的方式来进行沟通工作这也是他们的一种国家文化。所以他们大部分人都更喜欢用邮件来沟通工作。
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因为他们的思维模式不一样。销售接触的更多的是客户，惯用客户消费行为的分析思维，研究人的潜意识思维活动原理。而策划呢，更多的工作是数据分析，多因素平均权衡比较、资源调用和优化配置，多元素相互影响制约平衡，用的是什么思维我不知道，但是和销售俗称的“点状思维”产别还是挺大的。市场营销学是一门比较广泛的学科，包含了策划学和销售学，所以策划和销售二者之间最终是殊途同归的—— 营销总监 房地产的策划流程： 开发商还没有那地之前，知道政府要释放这块地的时间，就开始做一个东西，叫做可行性分析报告。具体的分析内容包括 预估产品类型、预期收益，区域发展趋势，区域居住客户分析，区域政府的规划定位等。拿到地之后，要马上开始做一个叫做产品定位分析，具体分析区域内客户是什么群体，分析目前市场的销售数据，研究客户的生活习惯，确定产品的调性，做豪宅呢还是做改善，还是做刚需呢。要不要做商业写字楼，要不要做大型商超，如果要做怎么做与住宅的位置、与主街道怎么去协调划分。 当然还有我的楼间距要做多少，我的产品怎么分布，洋房和高层的比例应该是多少，二者之间不同的客群怎么去保证相互不干扰，和谐共生。我的具体产品怎么做，板式楼还是点式楼，户型做三室还是两室，要不要做核心筒分离的。还有我的楼盘园林怎么做，要不要做水景，我的车位怎么分布，要做多少个，我的大门怎么开，几个大门等等。之后项目开始施工建设，营销人员进场之后还要做 这么几个方案：营销策略总纲、蓄客方案、开园方案、开盘方案、项目开盘之后需要对之前所做的所有事情进行总结沉淀，撰写复盘报告等。 我参加过最大的一个策划方案恒大地产中原公司陕西区域5年战略布局研究我负责 榆林市市场调研分析。根目录我不知道是什么，但是如果我写这个方案，我将会从这几个方面进行阐述： 陕西在西北及在中国的重要地位、陕西的文化及传统、陕西的历史沿革和新时代下的发展趋势，陕西各个地市的基本情况及与西安的关系， 中国房地产的现状和趋势、 陕西各区域房地产市场的发展现状和趋势， 恒大地产中原公司陕西区域5年目标阐述 战略布局——放弃以西安为核心的发展战略，在三线城市多点并举。 新形势下的战略布局 如何展开策划的兴衰沉浮随着中国地产行业的发展 为什么外国的策划火，传到中国之后策划不火了，因为中国市场变化太快了。这也是为什么恒大地产追求短频快，我们的任何决定都是基于历史数据和当前环境，会有一个假设条件的存在。但是如果随着时间的推移，如果之前的假设都不存在了，我们基于环境所做的战略构想也就不成立了。这个观点我们就提一嘴就行了，下面我们主要来说策划的事儿。什么是策划，策划就是策略加计划，如果市场环境不发生变化，几十年如一日的一个房价，市场非常稳定，那我们就可以从大量的历史数据中抽丝剥茧，发现规律，做出合理计划和策略输出。那么这样的策划方案肯定是比较棒的。但是如果市场每天都在变，客户的喜好在不断地更新迭代，那么我们所有的历史数据对当前的市场都将没有任何参考价值。这个时候我们的策划就无从下手。 同样的道理，外国市场成熟，各行各业发展稳定，所以策划工作有章可寻。但是国内市场各行各业飞速发展，各行各业的策划没法做出准确的预估。这个时候追求突击战的销售就起到了关键性的作用。所以中国的策划师们，在中国市场稳定之后你们的价值会愈加明显。
