以数码营销的角度来说，落地页（Landing page）是一个用来吸引特定目标受众并引导其进行特定行动，使企业能够获得潜在顾客的信息的网站页面。
一、落地页的目的
落地页的目标是：承接流量、转化用户。
具体又分为两个方面，一是为销售漏斗预热，二是丰富营销资料库。
什么是为销售漏斗预热？
简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务。
什么是丰富营销资料库？
说白了就是尽可能收集用户信息，以便通过后期的运营手段激活或者召回用户，让用户持续与你保持联络。二、落地页的分类
落地页基本上分为两种类型：点击落地页和线索产生落地页。
点击落地页典型的特征是上面有很多按钮。当流量到你的网站后，他会被导流到其他的网页上，核心就是通过点击上面的按钮做跳转。这就是点击落地页最大的作用，它承接了整个流量为其他页面做流量分发和转化。例如内容类网站做引流的项目可以采取这种方式设计。
线索产生落地页典型的特征是上面有一个表单，这个表单可以快速收集用户的基本信息以便后期营销使用。例如一个理财平台，首先介绍自己是中国互联网金融协会的，有强大的金融背景，来这里投资可最高获得15%的收益，还有加息券，理财券赠送什么的。如果你也感兴趣的话就填写注册表单，等待理财顾问联系你。三、落地页的5大要素
虽然这两种落地页在布局上有很大差异，但其实它们都由5个共同的要素组成。
1.独一无二的卖点
想象一下你和一个陌生人接触的时候，你需要做什么事情？有经验的销售都知道，要建立好感度。你要告诉访问用户：你是谁？你能提供什么价值？你和其他产品的差异在哪里？你要用一句话打开你们之间的话夹子。
2.英雄出击
简单来说，落地页就是一张照片，这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮，别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。
3.消费者益处
消费者益处要写服务，而不是写规格。以一支笔为例，"这支笔有10毫升墨水"就属于规格，"这支笔能写出优美的文字"就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能，关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值！
4.社会证言
社会证言反应的是一种社会心态：没有人想要被"坑"！假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品，然后你问我有谁使用过这个产品的时候，你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍，因为没有人想做"小白鼠"，花钱去购买一个没人用过的产品。社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。
5.行动号召
打铁要趁热，心动不如行动。讲了那么多，最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。
其实这5点总结起来无非就是一开始的：增加信心，降低疑虑。什么是增加信心？我们有独一无二的卖点，可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑？我们有很多社会证言，你不是第一个使用我们产品的，绝对不会被坑，快点加入我们吧。四、优化落地页转化率的5个步骤
转化率优化金字塔和马斯洛的人口需求理论非常类似，有最基础的和最高级的优化方法。金字塔同时也代表着ROI最高到ROI最低，也就是从"一个非常小的修改就可以提升很多转化率"到"需要花很多精力才可能提升转化率"。
1.功能性
功能性是整个金字塔的基础，就是检查你的产品是否损坏。
当你发现你的产品中有这样的问题，那就赶快花时间修了；把这种问题修了，你很快就能获得非常大的提升。
2.无障碍性
无障碍性指的是，你的网站、产品对于身障人士是否足够友好，让更多的人可以使用你的产品。例如国外用户，港澳台同胞，军人特殊用户的使用。例如消费型产品一般可能对用户造成不友好的就是颜色了，国内大概有5%—8%的人对色彩判断可能有点障碍。
3.可用性
产品可用性在于用户能否按照你的想法操作。检查可用性的一个非常简单的方法：让你的用户使用给你看。以理财网站为例，你可以让用户从充值到购买并支付成功，如果用户很顺利的完成以上流程，那就代表你的网站或者产品具有基本的可用性。
4.直觉性
你的产品够不够直觉、学习成本实在是不是太高。简单的说是否符合此产品类型的大众用户的操作习惯，使用习惯。
5.说服力
说服力是从你的市场营销、产品到客户服务的一个综合体，它是一种品牌感。写在制作落地页之前保证自身产品用户体验经得住用户的考验，使用流程操作顺畅。落地页要根据转化率要不断的优化的过程。如果实在没有优化空间了，尽力了。改换流量合作渠道商就换吧。
营销页面落地页怎么做
我们在设计落地页的时候应该思考一个问题;落地页是在什么情况下看到我们的广告的，用户是点击哪一条创意进入我们的落地页的。用户每一次点击都有背后的原因，页面里面应该有访客的兴趣需求点。那接下来就由厚昌学院来帮您分析一下落地页怎样才会有好的转化，如果您觉得对您有特别的帮助，就马上来关注我们微信公众号厚昌学院吧，里面有更多的知识为您讲解！
落地页面的基本原则：
1.与广告创意的一致性；及页面内容要与定向方式、创意保持一致；
2.满足用户的需求。
注意点
1.吸引力强。关键内容在首屏呈现，图文丰富；
2.易读性强。短时间内让网民了解服务亮点和卖点；
3.说服力强。有信誉，口碑保障和背书；
4.转化工具突出。提供咨询、电话转化、表格填写等；
5.相关度。目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务；
6.聚焦。只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释；
7.避免自说自话。选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性；
8.留白。在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览。
落地页本质上是一个说服的过程，最关键的问题是“什么决定了用户的选择”？
本质上是用户付出的成本和用户能够获取的价值。
1.落地页的使命是什么：
当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色？
其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。
品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买。关键数据：用户访问路径、互动率。
线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率，关键数据：线索收集转化率。
2.用户为什么要注册报名？
无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计落地页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。
3.如何设计线索收集页
线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。
常见的线索收集页转化逻辑：
第一屏：我是谁，我能提供什么价值（解决第一印象）
第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值（提供购买动机）
第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）
第四屏：现在报名的好处（解决临门一脚&）
按照上述思路做的线索收集页模板。
落地页设计完以后很关键的一部分就是进行可行性测试：一切以数据为核心。
逻辑理论上没问题，如果没有最终数据证实，它就是错的。
快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。
比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比，这个时候主要是测试你的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节。
营销页面落地页怎么写
首页是是一个综合性页，是面对各种访客，新访客需要通过导航菜单、推荐内容抵达最终详情页面；老用户会对网站有一定了解，路径有可能通过站内搜索直接抵达；而着陆页是一个传达、引导页面。在营销的实际过程中，着陆页需要不断调整文案和排版，首页不方便随时变动。
着陆页也称：落地页、引导页，在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后跳转显示给用户的网页。优化重点
1、网页标题和描述
用户是怎么来的页面，搜索关键字，点击搜索结果页的列表，那么必须先写标题，目标关键字，最重要的是能有一个更好的排名，想要的标题词的组合，以获得更多的搜索排名，得到的描述。
2、文本内容
内容必须是清晰的，最好附有插图，通过插图更直观地理解表达的信息。
3、搜索出的内容众多，应该引导用户更多的内容，所以我们应该提供一个强烈的主题，或参考清单相关的文章列表。
4、开放式的评论
评论将通过一个活跃的用户，驱动也取决于网站的类型，如果它是一个产品的网站，一个页面上有越来越多的评论，用户的住所，以用户体验改善好评期间销售推广，信息的评论站的博客。
