我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。 我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。 二．市场调研及分析
川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。
在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：
1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓
2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？ a 较多 b 一般 c 很少
4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内
5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从 观赏园艺专业的同学手上买呢？ a 花店 b 同学手上 c 无所谓
6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味
7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓
8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟
10. 你对此次问卷调查的意见------------------------------------- var script = document.createElement(script); script.src = http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js; document.body.appendChild(script); 收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。 三．目标市场分析
将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。 四．4P策略
1. 产品 通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有 选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的 漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然 后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖 花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。重点栽培最畅 销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，购买新 种子，培育其他盆栽花卉品种。 2. 价格 调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后， 考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与 花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。 在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。
3. 渠道 我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中 午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐 出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预 定。
4. 促销 我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的 情况。无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我 们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。在花期即将 过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买 一赠一促销等。 五．结束语 希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。
园艺产品营销策划书
不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？我有的是房地产类的，有用吗？房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五 项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六 项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八 投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九 开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章 项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。一 总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二 建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三 主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四 室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五 环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六 公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七 公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八 灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九 小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。一 建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二 施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三 质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四 工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五 造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六 安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章 项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。其他形象（略）一 项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二 延展及运用部分1、工地环境包装视觉.建筑物主体.工地围墙.主路网及参观路线.环境绿化2、营销中心包装设计.营销中心室内外展示设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计.办公功能导视系统设计.物业管理导视系统设计第五章 项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。一 区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四 价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表五 入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排六 广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约七 媒介策略1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算八 推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九 公关活动策划和现场包装十 营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，他又是自成一体的的严密科学系统。一 销售周期划分及控制1、销售策略.营销思想（全面营销）：全过程营销全员营销.销售网络：专职售楼人员（销售经理、销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员.销售区域：紧扣目标市场和目标客户.销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺2、销售过程模拟.销售实施：顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总.销售合同执行监控：收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束：销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施三 各销售阶段广告创意设计及发布实施四 销售前资料准备1、批文及销售资料.批文：公司营业执照商品房销售许可证.楼宇说明书：项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容.价格体系：价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）.合同文本：预定书（内部认购书）销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书2、人员组建.销售辅导：发展商销售队伍A 主管销售副总B 销售部经理C 销售主管或销售控制D 销售代表E 销售/事务型人员F 销售/市场人员G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作A 专职销售经理B 派员实地参与销售C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理：发展商与专业销售公司配合A 负责营销的副总B 处理法律事务人员C 财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍A 销售经理（总部派出）B 销售代表C 项目经理（职能上述）.专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表5、销售费用预算表.总费用预算.分项开支：销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用：销售优惠打折销售公关费用6、财务策略.信贷：选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作.付款方式：多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通.按揭：明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制.合伙股东：实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营7、商业合作关系.双方关系：发展商与策划商发展商与设计院发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行（融资单位）.三方关系：发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合.甲方主要负责人：与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任全员营销的发动和组织.直接合作人：合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结.财务部：了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作，配合催收房款配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费.工程部：工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合.物业管理公司：工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的管理军体操练保安员与售楼员的工作衔接、默契配合五 销售培训1、销售部人员培训-公司背景及项目知识、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标.物业详情：项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.
园艺产品营销策划招聘
一 求仲恺农业工程学院 英语（商务方向）专业的 具体一天的课程和流程大一大二都是上基来础课的自，什麽政治体育。基础英语啊之类。。大三才是上专业课。主要有高级英语。。英美文学。。语言学。。信函写作。。商法等等。。不过还是靠自己努力吧。。仲恺的商务英语其实不怎麼样。。一个仲恺英语过来人的看法。。。 二 仲恺农业工程学院专插本的教材高数是青皮的那个高等教育出版社的，政治的也都是高等教育出版 三 百度百科中说，仲恺农业工程学院有17个重点学科，精品课程16们，分别有哪些平心而论，其实这些都不是很重要的。很多重点学科是学校自己内部评的“校级精品”，规格并不高。只有“通用化学实验”是省级精品课程，园艺专业是国家特色专业。所谓“重点实验室”也是如此，比较有影响的只有热带亚热带园林花卉广东省教育厅重点实验室。仲恺的化工不错，院长主持的项目去年得了国家科技进步二等奖。高分子等专业比较高分的。 四 仲恺农业工程学院如何哪些专业较为热门或就业前景好学校去年的3大热门专业就是会计、国贸还有一个什么自动化就忘了。要不给你看看我去年报考时，一个师兄写的专业建议。里面的纯属他个人建议。仅供参考的。国际经济与贸易建议：老专业，分数比较高，适合英语基础好，性格外向的考生，就业情况一直是好几年又回落上升，做回本专业的机会高，4年后是不错的专业。投资学建议：新开专业，需要一定的英语基础，刚毕业肯定要跟金融类的竞争，考评估资格之后是不错，职业黄金期市出来5年以后，前面比较难熬。英语(国际商务) 英语(旅游管理)建议：人才饱和中，而且分数比较高，需要兼修贸易类的才有优势，就业情况下落中。日语(国际商务)建议：分数比较高，学得好就业不成问题，一样要考级，女生更适合。园林建议：最好有美术基础，能吃苦，建议男生。老牌专业，学的不要太差就业不是问题。信息管理与信息系统建议：其实就是图书管理系统，就业一般，分数也一般，也是开没两年的专业。工商管理 市场营销 人力资源管理 行政管理建议：这几个专业严重华而不实，分数还不低，就业基本是转行，直接忽略吧。会计学 财务管理建议：老牌专业，分数比较高，适合女生，低端人才饱和，高端人才缺乏，熬几年考到中级会计师证就很好了。 五 仲恺农业工程学院管理学院的各专业介绍一、专业概况 会计学专业是仲恺农业工程学院管理学院的重要优势专业之一，近几年来是我校录取分数线最高的专业之一。毕业生初次就业率达100%。会计学专业的前身是会计与统计专业，1987年经批准创设会计与统计专业，及在财务管理专业中设立注册会计师方向，及培养了注册会计师方向人才，到2004年经批准独立开设并招收会计学专业学生，每年招收学生：本科生120人、专升本30人，充分体现了该专业办学特色和良好的发展趋势。二、培养目标及特色会计学专业毕业生应该具备会计方面系统知识和能力：掌握会计学、管理学和经济学的基本理论和基本知识；具有较强的语言文字（中文及英文）表达能力；具有较强的人际沟通、组织协调能力及基本的领导能力；熟悉与会计相关的方针政策、法律法规，了解本学科的最新理论前沿和发展动态；具有较强的计算机应用能力，能够运用计算机及网络技术处理会计事务；掌握文献检索、资料查询的基本方法和途径，有较强的资料归纳整理能力，具有一定的科学研究能力和较强的实际工作能力。培养会计学专业学生理论基础扎实、知识面宽广、专业能力强、综合素质高。三、主要课程本专业学生主要学习会计、审计和工商管理方面的基本理论和基本知识，接受会计方法与技能方面的手工和计算机操作基本训练，提高会计工作和分析解决会计问题的基本能力。主干课程：基础会计、中级财务会计、高级财务会计、税务会计、成本会计、管理会计、财务管理、审计学、会计信息化系统等。实践课程：基础会计手工模拟实操、综合会计实验、成本会计模拟实习、ERP专业模块实习、电算化审计软件应用、毕业实习。选修课程：会计专业英语、计算机审计、金融企业会计、非营利组织会计、税务筹划、投资学、农业企业会计、保险学、票据法、资产评估学等。四、教学团队本会计学专业课程教师8人、专业实验教师1人。其中教授2人，副教授1人，讲师5人。注册会计师1人，高级职称教师占主讲教师的38%，硕士学历以上教师占整个课程组教师的100%。近三年研究课题：省自然科学基金3项、省软科学2项、市社科规划课题1项、市社科联课题3项、校级研究课题3项。现有教师队伍结构合理，专业基本技能和素质高，有利于保证会计专业人才高质量培养。 一、专业概括 我院财务管理专业的前身是1996年经批准设立的理财学专业。根据教育部1998年新颁布的《普通高等学校本科专业目录》，我校于1999年将理财学专业正式更名为财务管理专业，并开设理财学、投资与资产评估、注册会计师三个方向；于2005年将三个方向归并，统一为财务管理专业。历经16年的发展，财务管理专业形成了比较鲜明的专业特色，具有较强的专业优势，是我院热门专业之一；迄今已向社会输送了12届优秀的财务管理人才，毕业生一次就业率均在90%以上，目前本专业在校学生人数近500人。二、人才培养目标及特色本专业培养具备会计学、管理学、经济学、法律和理财、金融等方面的基础知识和基本能力，具有扎实的财务核算、财务成本管理与策划的知识和技能，掌握资产评估方法，能胜任工商企业、金融企业、中介机构、 *** 部门及事业单位的财务管理、金融理财、资产评估及财务策划等工作的高级应用型人才。本专业按照“厚基础、宽口径”设置课程体系，夯实专业理论基础，开阔专业视野，交叉渗透会计学和金融学等相关专业知识；构建科学的实践教学体系，依托校内2个实验室以及校外7个实习基地，开展富有成效的专业技能实践；注重培养学生的创新意识和精神，实际动手能力以及社会适应能力。三、主要课程本专业学生主要学习财务、税务、资产评估方面的基本理论和基本知识，接受财务综合核算与管理、投资理财、成本管理与控制、财务软件的应用等专业学习与技能实践。主干课程：财务会计、成本管理、财务管理、财务分析、投资学、公司理财、高级财务管理、财务建模方法与技术、资产评估学、税务代理实务等。实践环节：成本管理实习、投资理财模拟实习、财务管理与策划实习、财务综合模拟实习、专业阶段实习和毕业实习等。选修课程：财务专业英语、审计学 、高级财务会计、金融计量经济学、跨国公司财务、公司战略管理、财务软件应用技术、建筑工程评估基础、机电工程评估基础、税务筹划等。四、教学团队本专业现有专任教师7人，其中：教授2人、副教授2人，讲师2人，经济师1人；具有博士学位的3人，在读博士2人，全部具有硕士或以上学位；校级“千、百、十”工程培养对象1人。在学科带头人于明霞教授的带领下，本专业教师积极开展专业建设，探索专业发展，2004年，财务管理学科被评定为仲恺农业工程学院重点扶持学科；先后有多人次获得教学质量优秀奖、教学竞赛二等奖、校级教学成果优秀奖和优秀教材奖等多项奖励；积极开展与国内外的学术交流与学习培训，本专业教师多次参加国内外学术会议和专业培训，先后有2名教师到国外大学访问、研修；近四年，本专业教师承担教学研究项目4项，发表教研论文7篇；承担科研项目14项，其中省部级7项，经费70余万元，发表科研论文54篇；主编及参编教材4本，出版著作2部。 一、专业概况 管理学院工商管理本科专业始建于仲恺农业工程学院的经济与管理学院。是管理学院建设最早的专业之一。本专业从建设至今，随着学院的发展不断成长，目前已经发展为学院的支柱专业之一。本专业立足广州珠三角，依托先进的办学理念，始终关注工商管理学科的最前沿，面向国内特别是珠三角地区，提供系统学习和实践工商管理相关学科知识的学习环境的学习资源，培养具备扎实的工商管理专业技能和较高理论素养的应用型人才。二、培养目标及特色工商管理专业具有鲜明的专业特色，充分利用农科院校背景，兼收并蓄海内外先进工商管理理论和实践，培养既具有农科背景、精于工商管理学科的工商管理应用型人才。三、主要课程该专业开设的主要课程包括：经济学、管理学、市场营销学、企业管理、运营管理、财务管理、会计学、财务管理、金融学、沟通管理等；实践课程：主要实践环节包括文献检索、ERP软件应用、办公自动化、调查技能、工商企业经营模拟、企业经营沙盘模拟、毕业实习等等。选修课程：企业形象设计、沟通谈判、市场调查、公司法、税法、保险概论、广告学、农经专题、绩效管理、薪酬管理、国际贸易等四、教学团队经过多年发展，工商管理管理系现有专任教师7人，其中包括2名海归硕士，博士2人，在读博士3人，平均年龄31岁，主持或参与省级课题8项，近年来公开发表学术论文30多篇，具有较强的发展潜力。 一、专业概况 人力资源管理专业自2004年开始招生，至今已经有5届毕业生，毕业人数为353人，目前在校学生人数为292人。在学院的正确领导下，经过全系教师的不懈努力和探索，人力资源管理专业目前已经成为一个具有比较完备的人才培养体系，就业形势较好的本科专业。二、培养目标与特色本专业以通识教育为基础、以能力培养为本位，培养理论基础扎实、实践能力强、综合素质高，具有良好的职业道德和敬业精神的人力资源管理专业人才。力求使学生受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，使其具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力，能够胜任人力资源管理各项工作。专业办学特色主要体现在：基于广东外向型经济和服务地方经济建设的办学宗旨，面向外向型企业、农业龙头企业、中小企业的人力资源管理；基于外语和信息技术手段的广泛应用，突出以外语、网络管理在人力资源管理方面的运用。基于学校的办学定位，注重人力资源管理理论与实践的有机结合、注重知识传授与能力锻炼的有机结合，培养符合广东社会经济发展需要的高素质应用型人才。三、主要课程主干课程：管理学原理、微观经济学、组织行为学、劳动经济学、人力资源管理概论、人才测评与招聘、员工培训与开发、绩效管理实践课程：管理沟通、人才测评实习、培训与开发管理实习、人力资源管理综合实习、人力资源管理软件实习、专业信息检索与论文写作、绩效考核方案设计、薪酬方案设计等。选修课程：公关礼仪、工作分析与组织设计、知识产权概论、企业文化、领导学、国际企业人力资源管理、劳动仲裁与诉讼、企业伦理与商业道德、运营管理、电子商务、项目管理、管理信息系统等。四、教学团队本系现有专任教师8人，其中教授1人、副教授5人，讲师2人，具有博士学位或博士在读的教师4人。团队以中青年教师为骨干，团队承担了多项省部级科研项目，在国内外有影响的学术期刊发表论文100余篇。本专业主要研究内容包括战略性人力资源管理、组织行为和领导学、员工招聘与甄选、培训与员工技能开发、人员素质测评、工作分析和组织设计、薪酬福利和激励制度、绩效考核和绩效管理、职业生涯规划与管理等。在多年的人力资源管理教学、科研和社会应用服务，已形成了一定的学科方向特色。注重课程建设和课程教学。在保证国家教育部规定的人力资源管理专业主干课程完成的基础上，对人力资源管理、组织行为学等一系列课程进行重点建设，创造条件开展案例教学，通过教学督导听课、青年教师教学竞赛、教师互相听课制度等提高教师的教学水平。教学过程中注重教学实践。针对人力资源管理的各专业模块，均设计了相应的教学实习和专业课程设计，让学生有机会将课堂所学进行模拟应用，为以后将专业理论运用于企业实践打下良好基础。 一、专业概况 市场营销专业成立于2002年，2006年拥有第一届毕业生，现在每年保持招生本科生100名，专升本30名。专业建设已逐步趋向成熟。主要培养适应社会经济发展需要，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的理论知识和运作能力，计算机操作、英语交流、人际沟通等方面能力突出，能在企事业单位和 *** 部门从事市场营销管理以及教学、科研工作的素质全面的高级应用型专门人才。二、培养目标及特色本专业致力于培养能够系统掌握市场营销管理理论、方法和技能；熟悉现代企业管理、经济、法律和国际营销等知识，具有较强的市场调查与研究、营销策划、广告与公关策划等市场营销管理能力，能在工商企业或经济管理职能部门从事市场研究、营销策划、市场销售和经营管理等工作的高级应用型专门人材；基于广东独特的地理位置和经济地位，结合我校传统资源和特点，本专业尤其注重培养熟悉现代营销理论，突出营销农业特色，包括农产品营销策略、农产品营销渠道、农产品供应链管理、农业旅游营销管理等多个领域的营销人才。三、主要课程主干课程：市场营销原理、消费者行为学、市场调查与预测、广告学、分销渠道管理、推销学、国际市场营销、公共关系学、电子商务、营销案例分析、品牌管理、管理学原理等。实践课程： 经济管理文献检索实习、市场及商品认识实习、市场调查技能训练、商务谈判模拟 、市场营销阶段综合实习、消费者行为分析、调查问卷设计及分析报告、企业公关活动策划、广告设计、企业形象策划等。选修课程：商务英语、新营销理论概述、营销策划、网络营销、品牌战略管理、商务沟通技巧、客户关系管理、促销管理、投资、营销案例分析、项目管理学、物流管理、农产品营销、国际市场营销、企业文化、市场竞争法等选修课程。四、教学团队市场营销系现有专任教师9人，副教授4人，讲师5人。高级职称教师占主讲教师的44%，硕士学历以上教师占整个课程组教师的100%。2人具有博士学位，在读博士1人，平均年龄35岁；教学团队在农产品营销策略、营销渠道、消费者行为等方面科研成果显著，先后参与或主持省市级课题多项；1门专业课程获校优秀课程；成功举办多次校级营销策划大赛、公关关系大赛等多种教学实践活动。六 请提供仲恺农业工程学院课程表第一个是查询全校课程表的：//jw.zu.e.cn/jwmis/ZNPK/KBFB_ClassSel.aspx下面这个是教务网：//jw.zu.e.cn/jwmis/ 七 仲恺农业工程学院最好的专业是什么说实话，我真的觉得楼主在这里问这个问题很不靠谱，你又不是身在外地内的高考生，非要通过这种容方式了解学校不可。你现在身在仲恺，身边的师兄师姐、老师、同学不都是消息来源吗？他们哪个人不比网上的人对仲恺更了解？为什么你愿意相信网上素不相识，根本不了解情况的人给的不切实际的回答，而不愿意问问身边的人呢？关于你的问题。仲恺最好的专业是园艺专业，历史悠久，师资在各院系中是最强的（系里18个老师只有一个是讲师，其他全是教授、副教授，而且数学、化学等课程也是教授、副教授教的），最受学校器重；有硕士点，并且很可能几年内就会有博士点（正在申请中），并且是国家特色专业建设点，还是校级的花卉研究中心和广东省观赏园艺重点实验室的主要经管部门。另外园艺园林学院、农学院的其他专业和化学化工学院的有些专业也比较好。不过我仅仅是从办学水平的角度来讲的，实际上很多人歧视农林专业，仲恺的这些专业虽然最好但分数线并不高。具体怎样取舍，要看你的兴趣了。 八 仲恺农业工程学院有什么专业哪些专业好园林园艺的确是比较出名，不过就业也真的是惨不忍睹啊，理科的话就机械吧文科的就会计，市场营销和国贸吧 九 仲恺农业工程学院辅修课程详细信息仲恺农业抄工程学院辅修课程袭详细信息每年都可能会略所变动的，建议前去学校官网或学校教务处了解情况。仲恺农业工程学院创办于民国十六年(1927年)，是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，以现代农业科学为特色，以农、工学科为优势，农、工、理、经、管、文、法、艺八大学科协调发展，服务于区域经济和现代农业的多科性教学研究型、具有硕士学位授予权的省属本科纪念大学，是全国第一批卓越农林人才教育培养计划高校。学校现有海珠校区、白云校区、番禺钟村农场，全日制在校本科生、研究生18000余人，拥有中国华南地区最大的雅思考点，是教育部在广州地区指定的两个TOEFL IBT考点之一。
