中国医疗行业第一部网络营销专著《医疗网络营销兵法》内容介绍 《医疗网络营销兵法》分为上下两个部分，共九章。上半部三章，教策略一套。借用柳传志老先生的法则一条：搭班子、定策略、带队伍。分三章讲述医疗网络营销团队组织结构的科学配置，项目启动前必须经历的筹备工作和如何带领出一支铁血队伍披荆斩棘。 上半部既谋略已定，接下来必是勇武的完美展现。所以本书下半部共六章，讲勇武若干。从六个方面分别讲述医疗网络营销中项目策划组、SEM 竞价组、SEO 优化组、信息全覆盖组、文案编辑组、美工程序组不同岗位的职责和一些好的策略方法。作者介绍 老九，原名江博，中国电子商务协会CCCEM 认证体系高级注册培训师，九头鸟网络营销学院创始人，多家医院及企业网络营销顾问。 老九先生09 年开始给医疗投资机构、医院网络部门进行顾问式服务，对大、中型医疗网络营销团队人员配置、项目流程设计、各种模式的网络营销推广有着丰富的经验。并且自 09 年以来，九头鸟网络营销学院为全国各地的医疗网络营销团队输送了大量的专业性人才，学员实战技能、职业素养在业内形成良好口碑。 从09 年以来，老九先生先后写过《SEO 入门到提高全攻略》、《网络营销六脉神剑》、《网络营销策划秘笈》、《软文写作宝典》等专业的网络营销实战书籍。目录一、《医疗网络营销兵法》（上）：教策略一套 第一章搭班子················································ 11 □ 《上将军论》企业组建网络营销团队必读 □ 科学配置网络营销团队参考模型 第二章定策略··············································· 16 □ 市场竞争力分析 □ 定位定乾坤 □ 网络推广中各种网络营销模式的合理使用 第三章带队伍·············································· 22 □ 15 天——科学流程打造网络营销项目启动最优时间 □ 网络营销团队管理7 件事 二、《医疗网络营销兵法》（下）：讲勇武若干 第四章医疗网络营销团队中的项目策划························· 30 □ 项目组的五大工作职责 □ 网络营销项目策划模板 ★ 网络营销策划人员必备贴身武器——见附件《网络营销策划秘笈》 第五章医疗网络营销团队中的文案编辑·························· 33 □ 认清医疗网站内容的两大体系统筹规划与SEM 和SEO 协同作战 □ 医疗编辑写作技巧指南 ★ 文案必备参考工具——见附件《软文写作宝典》介绍第六章医疗网络营销团队中的SEM竞价························· 37 □ SEM 是医疗推广中的核心网络营销模式 □ 医疗网络营销团队内耗第一杀手 □ 做好医疗SEM 竞价的三大关键点 第七章医疗网络营销团队中的SEO排名························ 39 □ 医疗网络营销项目中的SEO 分权 □ 如何做好医疗类网站排名——揭秘SEO 开门必做的15 件事 ★ SEO 新手必看书籍——见附件《SEO 乾坤谱》介绍第八章医疗网络营销团队中的信息全覆盖······················ 42 □ 什么是信息全覆盖、如何做好信息全覆盖？ □ 略谈信息全覆盖中的战略战术应用 第九章医疗网络营销团队中的程序美工························· 44 □ 程序和美工必上的用户体验课 □ 网站建设过程涉及到的SEO 元素 附：老九其他著作介绍 □ 《SEO 入门到提高全攻略》 □ 《网络营销六脉神剑》 □ 《软文写作宝典》 □ 《医疗编辑写作指南》 □ 《网络营销策划秘笈》（上、下）
医疗营销策略都有哪些
医院营销策略的具体方法有 医院营销策略的具体方法有，生活中我们可以接触到很多不同行业的人员，而且大家也都知道在职场中其实每个行业都会有一些自己的内部规定，以下了解医院营销策略的具体方法有。 医院营销策略的具体方法有1 医院营销模式有哪些？ 模式一：医院内部成立营销策划部门 面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。 模式二：专业公司提供咨询方案 俗话说“尺有所短，寸有所长”，对于医院来说，一个医务工作者的专项就是治病救人，而院长的专项就是管理医务工作者。能够成立一个营销策划部门，对于公立医院来说，已经处于同行的前列，但如果再要求科学高效的营销团队管理，其实是力所不及的。 医院营销涉及新闻、广告、平面设计、网络营销等专业知识和行业经验，对医护人员来说确实是“隔行如隔山”，专业的医院营销策划公司可以依托公司专业的团队和丰富的经验，为医院营销策划部门提供专业的市场调研、营销方案、营销技能培训等服务。 模式三：医院营销托管 专业公司可以提供完美的实施计划，但一个目标的成功不仅取决于计划，还取决于实施，没有强大高效的执行团队，再完美的计划也很容易变成空谈。 模式四：医院营销外包 虽然模式3降低了医院的风险，但是营销策略部的人事关系还是附属于医院。医院在招聘时，不得不面对问候相关家庭的压力。即使员工的能力和品行存在问题，管理成本也会因为辞退人员而增加。因为营销成本由医院承担，所以一定程度上存在经济风险和内部矛盾风险。 医院营销外包可以进一步降低医院的管理风险，甚至可以说医院不承担任何风险。 医院的具体营销方式有哪些？ 第一招：专家坐诊 专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。 第二招：公益讲座民营 通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。 第三招：口碑传播 俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑，消费者体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；另一种方式是民营医院有意识地引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，于是民营医院的种种优势就借助故事飞到了千家万户。 第四招：联合推广 在成本和推广力度有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在民营医院附近开展宣传活动，目前很多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员。民营医院可以选择与他们合作，团结他们，用自己的专业力量宣传自己。 第五招：贴心服务 比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的`。服务——看着简单，做起来很难。做服务，要站在患者的角度看问题，而不是站在经营者的角度。尽管许多民营医院人都设立了咨询台，但咨询向导在病人心目中的形象却大相径庭。静脉滴注室放一个电视，这样病人在注射的时候不会太无聊。 医院营销策略的具体方法有2 医院品牌营销策划方法论合集 一、品牌营销是什么？ 1、品牌营销的概念 品牌营销是基于产品价值之上，在客户/用户不断使用/体验产品过程中，通过企业主导开展的一系列有助于提升品牌知名度、或品牌美誉度、或品牌忠诚度，最终达成品牌第一提及度的营销公关活动。 2、品牌营销有四大作用 一是通过品牌知名度提升产品销量； 二是通过品牌美誉度提升产品销售转化率； 三是通过品牌资产积累提升品牌溢价能力； 四是通过品牌识别度提升降低营销综合成本与客户选择成本。 3、品牌营销的逻辑？ 营销策划公司大瀚营销品牌营销的逻辑是根据产品及企业处在不同阶段所对应的品牌营销策略设计。品牌营销根本原理是基于患者客户/用户在对产品购买决策之前的一系列认知的形成过程或认知的改变过程。 二、如何做医院品牌营销？ （1）认清所处的营销阶段 我们所讲医院具体是指：民营医院、医疗机构、医生集团、医院专科科室，以下泛称“医院”。医院在不同阶段的品牌营销的应用策略有所差异。初创期需要基于科室专业及患者/用户规模等增长所带来的自然品牌增长；成长期需要以企业主导是品牌推广，通过品牌传播对企业整体品牌做提升；成熟期需要多开展以品牌广告与品牌形象推广为主的品牌公关活动；衰退期需要以产品和市场创新去重构品牌战略。 （2）选择正确的营销组合 医院品牌营销有官方医院平台品牌展示、医院品牌广告营销、医院公关活动营销、医院新媒体品牌内容营销、专家采访报道类营销等多种营销方式。 （3）设计正确的营销内容 医院营销策划公司大瀚营销认为，医院品牌营销可分为企业官方品牌展示型内容、第三视角品牌权威背书型内容、客户或用户品牌评价体系内容三大模块。 三、现实中做医院品牌营销常见问题 现实中品牌营销问题常见三类：（部分举例非医院案例，仅做参考说明） 1、花了大额营销预算投放品牌广告，最后不论客户量还是销售额产出都很低。 （1）举例： 大多数找过广告公司做广告品牌投放的地方性医院的结局。 （2）原因分析： 错误的阶段选择了错误的品牌营销手段。品牌大力投入应该在成长期和成熟期，而不是初创期（或者在市场布局的早期阶段）。 2、为了医院“品牌”的传播而做品牌营销，最后名不副实。 （1）举例（企业）： 纳智捷汽车、美乐乐家居网、三株口服液等。 （2）原因分析： 名：品牌，实：产品。品牌在产品之前，但是品牌一定是基于产品本身。品牌的基本价值体系包含品牌名、VI、定位语、推广语、核心价值主张、品牌愿景等主要内容。而品牌营销不是对于品牌价值体系内容的推广，品牌营销不能脱离产品。 3、品牌营销方案、执行力都很好，但是依然未能产生价值。 （1）举例： 格力手机、来往APP、宝能汽车等。 （2）原因分析： 第一种情况，医院品牌定位与对应科室定位不匹配，导致消费者心智的占据上出了问题，消费者不买单，市场不接受。这是医院品牌战略定位的错误导致。 第二种情况，医疗市场里已经有同质化程度较高的竞品，而医院自我品牌与产品定位无差异化导致。 四、医疗机构/医院品牌营销策划框架 第一部分 医院品牌阶段分析 医院营销策划公司大瀚营销服务的医院客户，现阶段医疗机构/民营医院处于品牌成长期，且具有一定的患者市场数量规模与质量规模基础，且目前市场处于“鱼龙混杂”、“群魔乱舞”的时候，国内暂未形成行业第一品牌，是医院品牌营销发力的最关键阶段。 第二部分 医院品牌营销标的 核心标的一：医院/医生集团 作用：以专科医生集团业态，升维打击行业所有开展减重手术医院。 核心标的二：主任专家IP 作用：对标现有头部竞品专家IP，且2个以上主任IP，与医院/医生集团定位呼应。 第三部分 医院品牌呈现部分 （一）文案呈现 1、品牌名（传播使用名称） 2、定位语 3、Slogan （二）视觉呈现 1、logo 2、VI规范（颜色、尺寸、位置、比例） 主要清单： 1）工具展示类：背景墙、门头、展示宣传栏、画册、名片、医生简介、医院及手术中心形象图、医生形象图、office文件模版、院内物料视觉规范等 2）营销推广类：营销图（直播、热点图、患者图）规范、工服、微信头像、朋友圈图片规范等 3）医院品牌形象人物角色（可以卡通健康管理师为题材） 第四部分 医院品牌公关传播部分 （一）医院品牌呈现体系 1、内容：公司官方简介、公司内主体官方简介（医生团队、护理团队、健康管理团队、科室手术中心、主要患者案例）、公司官方动态、公司官方联系方式 2、形式：图文软文、主背景图、详情图、企业宣传片视频、产品宣传视频 3、平台：官网、官方微博、官方抖音、官方微信公众号、官方小程序、官方头条号、官方百家号等、百科词条、优酷视频、腾讯视频等 4、更新频次：季度更新 （二）医院专业公关体系 1、形式：图文软文、短时视频、问答、报告 2、平台： 官方（专家）知乎、官网、官方小程序、微信公众号、专家微博、专家抖音号； 39医生、微医、好大夫、寻医问药等； 百度文库；百度知道、新浪知识人、360问答等 3、更新频次：半月度-月度更新 （三）医院品牌资讯动态 1、内容： 公司产品动态、研发技术动态、中心动态、品牌活动动态、专家学术动态、患者案例动态等。 2、平台： 官网、官方微博、官方微信公众号、官方抖音号；第三方平台：第三方综合新闻源平台、第三方垂直新闻源平台 3、更新频次：月度更新 （四）医院品牌背书体系 1、内容： 医院权威报道类；主任资质类、主任学术成就类、主任专访报道类；患者评价、患者故事类。 2、平台： 腾讯网、新浪网、搜狐网、人民网、亿欧网、36氪； 南方健康、看医届、微医、复禾健康、39医生、寻医问药、有来医生、快速问医生、百度健康、妙手医生； 第三方搜狐号、百家号、头条号、患者自媒体如患者抖音号、小红书号等 3、更新频次：周/月度更新 医院营销策略的具体方法有3 医院的营销手段 第一招：专家坐诊 专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。 在民营医院推广上，专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法，是大医院的医生（一般是退休的）到门诊定期坐诊，以此拉动民营医院技术形象。若无此方面资源，可设法打造民营医院内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌。 第二招：公益讲座民营 通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有效的方式。 可民营医院自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事，如去年登革热流行时，一些民营医院请医生讲解如何预防登革热，活动效果就很好。 第三招：口碑传播 俗话说的好，金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传；另一种方式就是民营医院有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就诊时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，民营医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。 第四招：联合推广 民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下，可设法通过借助外力进行推广，比如借助医药公司的终端宣传，在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备有专业讲师和宣传人员，民营医院可选择与其合作，共同举办，借助其专业力量为自身宣传。 第五招：贴心服务 比技术，这是硬件；比价格，透明度最高；最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难，做服务就要从患者的角度看问题，而不是从经营者的角度看问题。虽然许多民营医院都设置了导诊台，但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊。 第六招：优惠促销 这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民，活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。
医疗营销是什么课程
1. 市场营销有哪些课程 主要课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2. 医药营销主要几门课程 主要课程：《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《管理信息系统》、《统计学》、《会计学》、《财务管理》、《国际市场营销学》、《经济法》、《消费者行为学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《电子商务》、《药品营销学》、《药理学》、《药剂学》、《生药学》 3. 医药专业包含哪些课程 药学专业课程有以下几种： 基础课程有：生物化学，有机化学，分析化学，遗传学，物理化学，药学导论，人体解剖生理学。专业课包括：药理学，药物化学，药物分析，天然药物化学，药用高分子材料，仪器分析，药剂学等。 药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使人类能更好地同病害作斗争。 4. 从事药品销售 哪些药学专业课程必须要牢固 要从事药品销售最主要的还是练口才，而就业一般是《药剂》和《药分》，内药分的选择容最广可以去药监局，食品的检测鉴定，化妆品的鉴定，污水环境监督等，药剂去制药厂，研发化妆品等，药理适合考博，出国留学的人，药化主要是合成类，使用的溶剂毒性太大，不适合女生，以后你要考药剂师证的话就注意《药事管理》的学习 5. 药学与药品营销专业有哪些课程 这得看是哪个学校的专业啊,各个学校的专业虽然名字一样可实际上具体的课程都不一样的,这是湖北中医学院的你可以参考一下,但是具体的还是上各个学校网页看看比较好：1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 6. 医药营销系具体是学哪些课程实习做些什么 我毕业的学校属于中医类,其中也有开办的营销专业。具体情况如下：专医药营销专业培养从事属医药营销或管理的中高级专业技术人才。主要开办的课程有：中药鉴定学、中药制剂分析技术、药品营销学、药品销售技术、药事与经济法规、药物商品学、药剂学、中药炮制学、计算机应用等课程。通过学习能熟练掌握医药营销、公共关系及经营管理基础知识和基本技能，毕业后能在药品生产企业、药品经营企业、中药材生产企业或中药饮片加工企业从事医药营销或管理工作。实习主要面向医药公司、生产企业的销售部门工作。 7. 我是今年大一新生 学的医药营销 我想知道有哪些课程啊 // Marketing 业务培养目标： 本专业培养具有药学科学知识及能力，能从事医药工商企业市场营销及营销管理工作的复合型高级技术人才。业务培养要求： 本专业的学生主要学习管理学、经济学、市场营销、法律、物流管理方面的基本理论和基本知识，掌握现代企业经营管理基本知识、了解医药产品性能与生产技术，掌握市场调研与预测的基本方法和市场营销的基本技能。毕业后能从事医药工商企业市场营销和营销管理工作。 毕业生应获得以下知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学的基本理论；2. 掌握药学基础知识；3. 掌握现代市场营销的基本理论、专业知识和技能；4. 掌握计算机应用技术和医药、管理学文献检索方法；5. 熟练、掌握一门外语。主干学科：管理学、药学、市场营销 主要课程： 管理学、经济学、经济法学、财务会计、统计学、市场营销、推销艺术与技巧、医药商品学、国际贸易、药事法规、广告学、药学经济信息检索。教学进程表： (见附表) (医药)市场营销专业教学进程表下载修业年限： 四年 授予学位： 管理学学士 8. 医药营销专业都学什么课程 医药营销专业核心课程： 药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 医药营销专业基础课程： 生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。 (8)医药营销有哪些课程扩展阅读： 知识技能：1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测； 2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导； 3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作； 4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理； 5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。 9. 医药营销有哪些课程啊 每个学校不一样，一般的是1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 10. 药品营销和生物制药 主要学习哪些科目 生物制药我知道但是药品营销不清楚。生物制药：有机/无机/分析/生物/天然药物化学五门化学；动物/植物/微生物学；再是药理学、发酵学、生物技术制药、生理学、基因工程、分子生物学、生物统计学、细胞生物学及细胞工程还有可能要学生物工程设备等。
