实践与营销 实践营销正方可以提出那些问题呢

市场营销教学中理论与实践的结合 随着社会的不断发展和进步，高校的教学模式也随之进行着不断的改革和进步。市场营销教学中如何做到理论与实践相结合呢？ 摘要：通过分析市场营销专业目前的教学现状，阐述了理论和实践一体化教学模式的特点，分析了理论和实践一体化教学模式的实施方法和需要注意的问题。通过分析研究，最后得出的结论是教师在教学过程中，必须要将理论和实践结合在一起，让两者充分结合起来，促进社会对应用型人才的培养。 关键词：高校;市场营销;理论;实践;探析 从当前市场营销专业的特点和培养目标来看，这门学科具有非常专业的实践性，而传统的教学往往只关注学生对于理论知识的学习，忽略了专业的实践性。营销大师菲利普•科特勒在他的《营销管理》中，将自己亲自参加企业实践的经验与其丰富的理论知识结合在一起，强调了在学习这门课程的时候，一定要将理论和实践相结合，这样才能提高学习效率。实践证明，高校教师在市场营销这门课程的教学中，只有采取理论与实践一体化的教学模式，才能更符合这门学科的特点，更有利于教学目标的最终实现，进而为社会培养一批有针对此专业的应用型人才。 一、市场营销教学现状 (一)市场营销教学模式和考核方法有待提高和改善 在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生则在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。如果不及时改变“重理论、轻实践”的教学思想，依然会使这门学科的教学效果无法得到提高，更不可能让学生对这门课程在以后的社会中学以致用[1]。对于比较稳定的教学体系和考核方式，也不允许教师灵活处理课堂教学内容。一般情况下，学生的学习成绩主要是通过平时的课堂表现、上课出勤率等方式进行考量，然而这种考核方式只是对学生在学习的过程中的一种参与方式的考量，因此导致部分学生在课堂上不认真听课或平时不怎么上课，但又希望自己期末可以考出高分的现象出现。 (二)缺少对于人才市场和学生就业能力的调查分析 随着我国科学经济的不断发展以及改革开放的不断深入，需要进一步提高对市场营销人才的认识。市场营销专业的人才是我国各个企业，尤其是一些大型企业中不可或缺的人才之一。但事实证明，目前市场营销专业人才的就业前景不是很乐观，而且有一些学生在毕业后直接从事其他工作，并不想从事与自己专业对口的工作，原因是企业需要多功能型、复合型人才。但企业对于在外招聘营销专业的大学生，更倾向于通过内部培训选拔。在企业内部选择的好处是，其不仅了解企业的内部情况，而且熟悉业务的操作流程。近几年电子商务和网络经济的不断发展，对市场营销专业的人才提出了更高的要求。但是目前的市场营销专业教材和教学方法都比较落后，并不适合培养更专业的人才。所以从这种“适销不对路”的情况来看，在培养学生的市场营销专业过程中，不仅方式存在问题，而且也缺少实用性和系统性，更缺少对市场营销专业人才市场需求的深入分析，严重影响了对学生就业能力的分析。即所谓的“需求”与真正需要的“产品”无法保证相等[2]。 (三)教师需要不断提升实践经验和完善教学体系 在新版分类的教材中，通过联合国教科文组织对三种类型的标准进行了详细的说明，但是由于企业需要应用型人才，教师必须要对专业知识进行学习。这也对教师的从业资格提出了更高的标准化要求，譬如：，对于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作经验或者在合适的技术领域要有5年以上的实践经验。从我国目前情况来看，如果想要完善教学体系和教师的实践教学能力，实现培养专业应用型人才这一终极目标，我们还需要做出更多的努力。 二、在市场营销课程教学中“理论”脱离“实践”的原因分析 (一)市场营销教学人员自身存在的问题 市场营销学存在严重的理论和实践相脱节的问题，其最根本的原因在于教师。我国大多数从事这方面教学的教师基本上都是从学校直接走向学校，并没有从事过市场营销方面的实践活动，更没有丰富的企业一线从业经验，因而没有解决实际问题的能力。这就导致教师在教学的过程中，只是一味地去讲理论知识，很难将理论知识与企业的营销实践有效结合。教师自己的这种现状直接导致他们即使在课堂教授理论知识也很难让学生了解得很透彻和深入[3]。教师要想成功地教会学生，就必须要先武装好自己。具体原因如下：其一，由于教师在实际的工作中并没有太多的工作经验直接导致教学中的理论和实践相脱节;其二，由于各种原因，高校教师在研究工作中，会更多地把精力投入到理论知识的研究。由于教师在科研写作时，并没有投入过多的精力去关注问题和解决问题，只专注于自己发表论文的数量。更不会考虑到我国企业营销实践的现状及解决策略。 (二)市场营销课程的教学模式比较落后 在市场营销这门课程的教学中，教师向学生一味地灌输理论知识，这种教学模式亟需改善。加之市场营销学又是一门应用性较强的科目，在教学过程中，教师只是采用传统的教学模式对学生进行教学，而且也是以教材为中心，教师在教的过程中，学生在学的过程中，教学方法和学习方法都不是很合适。传统的教学方法就是教师一字一句地简述理论知识，虽然看起来比较清晰系统，但学生在上完这门课程之后，根本就记不住多少内容，也没有对知识进行消化和吸收，更不能体现其掌握了多少这门专业的技能。要改善理论和实践脱节的这种现状，需要教师不断地努力和探索，创新改革教学方式方法[4]。 三、市场营销课堂教学中“理论”与“实践”结合的策略 (一)不断提高师资队伍素质 。 在美国的高校中，大多数教授都有在企业里兼职过营销类工作这方面的经历，或者去咨询公司工作，或者自己创办公司。例如：营销大师菲利普•科特勒在美国好多公司都做过营销顾问。他一方面将理论知识应用于实践，另一方面，也可以从实践中吸取一些丰富的内容来发展理论知识。他的理论知识也一直紧跟时代前沿。自从他的《营销管理》初次出版之后，他又紧跟当时的经济形势对其做出调整修订，当第12版在2006年问世之后，他将自己形容为“换挡最娴熟的驾车手”，这都是由于他本人从事了大量、丰富的市场营销活动才得出的结论[5]。由于我国目前从事市场营销的教育工作者都是在研究理论并且是理论的形式，并没有实践工作的经验，对于企业具体营销实战的认识，都是在事后从不同的渠道获得的，所以教师自己一直处于落后的状态。我们应该鼓励教师多多参与企业的营销实践活动，将理论和实践相融合，这样教学才能既生动、形象，又比较深入透彻。 。 虽然大家都知道实践工作经验对于市场营销学教师的重要性，目前我们要做到这一点比较困难。其原因在于教师自身力量比较有限，还需要学生管理层的支持。目前高校对于教师的考核都是对工作量的考核，使教师无法从教务工作中抽出时间到企业中去实践。所以高校应该制定相关的制度，以此来改变教师的这种考核方式[6]。 (二)不断创新和改革市场营销教学模式 教学模式的选择和应用对教学质量的提高来说是一个非常重要的问题，以下几种教学方法对市场营销教学可以起到一定的促进作用。 。 案例教学法是指在教师指导下，学生主动参与并利用所学的理论知识，对案例进行学习、思考、分析、研究等，提出自己的个人见解和对策。案例教学法不仅可以加深学生对知识的理解，还可以调动学生学习的主动性，提高解决实际问题的能力，进而激发学生的创造力。虽然目前许多教师在课堂上运用了案例教学法，而且讲得也比较生动活泼，但却没有提高学生分析和解决问题的能力，这就说明案例教学法并没有得到正确的运用。案例教学法的最终目的是为了可以将理论知识融合到案例中，让学生在掌握理论知识的过程中，提高其运用理论解决实际问题的能力。案例教学对于教师和学生都有很高的要求。其一，教师在选择案例的过程中，一定要选择合适的教学案例，这样才能有针对性地去讲解，进而提高教学质量。案例教学应该建立在理论教学的基础之上，以便发挥其“以案论理”的优势。其二，学生在学习的过程中，也应该积极配合和主动参与进去，而不再是传统教学中认真听讲、认真记笔记的状态。 。 模拟教学法包含情景模式、角色模拟、内容模拟等，是为了培养和提高学生实际操作能力的一种实践教学方式。这种教学方式可以将市场营销中的理论和实务通过提前准备好的背景材料、数学模型等，让学生亲身体验操作和进行演练。譬如：在日常生活中常见的商品促销，我们可以针对某一特定的商品，让学生自己去设计对该产品的定位诉求，并让其他学生对诉求对象这样的方式进行模拟操作。这种情景创设的模拟演练，可以让学生身临其境，进而激发学生学习兴趣，提高实践能力。 四、结语 随着社会的不断发展和进步，高校的教学模式也随之进行着不断的改革和进步。在高校市场营销这门科目的教学中，只有理论和实践一体化的教学模式，才符合这门科目的教学特点。我们只有将理论和实践相结合，才能对培养社会所需要的应用型人才起到一定的促进作用。虽然现在还存在一些问题，但是如果在高校中实施这种教学模式，不仅可以提高学生的整体素质，也可以提高学生的就业能力和应用技能。教师在教学过程中，应该不断地更新自身的理论知识，不断地提高学生的实践能力，进而在教学过程中形成一个良好的循环系统。 参考文献： [1]班然,[J].科教导刊,2013(4):154-155. [2][J].科学大众(科学教育),2013(3):122. [3]侯岩,刘大为,刘忠敏,[J].赤峰学院学报(自然科学版),2015(16):266-268. [4]:理论与实践[J].市场论坛,2013(6):95-96. [5][J].新课程学习(学术教育),2010(8):143. [6]杨君茹,“理论”与“实践”的结合探析[A].全国高校商务管理研究会第22次年会论文集[C].承德:全国高校商务管理研究会,2007:2-7. ;

实践与营销社团

以下是某大学的营销学社章程第一条 营销学社是在安徽农业大学经济管理学院，涉外经济学院教务处的大力支持下，经团委及学生社团管理委员会批准，为促进市场营销理论的学习与发展，活跃校园文化生活，加强学院的学风建设，提高学生专业文化素质和社会实践能力，由关注并热爱市场营销事业的同学倡导，并由一批优秀学生创办的大学生自发性组织。 第二条 营销学社的基本任务 ，培养理论联系实际的工作作风，引导广大同学树立正确的世界观，人生观，价值观； ，研究活动和社会实践活动，努力提高社员的专业文化素质和社会实践能力； ，扩大本社在营销界的影响力，为祖国经济发展做出贡献； ，在营销界的影响力； ，增强组织的凝聚力，战斗力和号召力。 第三条 营销学社社员应具备的基本条件 ，遵纪守法，作风正派，品德高尚； ，勤力思考，勇于创新； ； ，校规遵守学社章程，服从组织管理。 第四条 营销学社干部应具备的基本素质条件 ； ； 3有团结协协作精神，有团队合作意识； ，人际关系良好，有凝聚力，能起到模范带头作用； ，有为组织做出必要的牺牲精神； ，主动积极，服从上级安排。 第二章 营销学社成员的权利与义务 第五条 权利 ，正常情况下可享受终身会员待遇； ，并享受免费的兼职培训； ，学习过程中如遇到疑难问题，在上传至社团有关方面后，回在在最短是内得到答复； ； ； ，评议权； 。 第六条 义务 ，校规，遵守社团规章制度； ，任何情况下树立社团形象和维护社团利益的义务； ； ，多次不参加社团活动者视其自动退社。 第三章 组织建设 第七条 营销学社组织原则实行民主集中制原则； 第八条 营销学社干部由在校营销学社会员代表民主选举产生，候选人确定后。采取无记名投票，差额选举的方式进行，大会闭幕后有学社干部主持日常工作； 第九条 营销学社设社长一名，社长助理一名，副社长两名，下设五个部：理论部，市场部，财务部，宣传部，公关部，各部部长一名、副部长根据实际需要设2--3名、干事若干名。 第十条 营销学社设立顾问团，由学术界及营销界资深人士组成； 第十一条 营销学社根据候补需要可设候补干事，各部负责人因故缺额或不称职，可有社团负责人提名，竟营销学社扩大会议通过，报学生社团管委会及院委批准的办法增补或罢免； 第十二条 顾问团的职责 ； ，帮助社团干部组织好活动； ，丰富会员视野，提高会员文化素质与社会实践能力； 第十三条 社长、副社长职责 ，全面负责学社日常工作的开展； ，组织实施，考核并总结计划的完成情况； ，努力工作，尊章守纪，作好社员楷模； ，协调各部关系，加强学社自身建设； 、院领导、广大会员的沟通工作； 、检查、督促各部门工作开展情况及时发现和处理学社干部存在的违纪行为及工作中遇到的问题； ，社长不在时可指定副社长代行其职权； 第十四条 社长助理职责 ，资料的收集整理与管理； ，实施结果的填写，汇总及上报； ； ，维持和协调社团干部之间的关系，社长不在时可协同副社长行使和主持社团事务。 第四章管理建设 第十五条 市场部职责 1. 为广大会员提供足够的社会实践机会，促进营销学社健康发展； 2. 市场部成员必须对工作积极负责，有吃苦耐劳和甘于奉献的精神； 3. 市场部部长必须具备丰富的工作经验，过硬的领导能力和较强的语言表达能力； 4. 市场部副部长应有相关的专业水平，更需做好上下的联络，协调学社领导及部长与各干事的关系； 5. 市场部干事有最基本的工作素质，有工作经验，有社会实践能力； 6. 市场部全体人员在必要时配合其他部门组织会员参加面试培训。 第十六条 公关部职责 1. 准确把握营销学社的定位，配合宣传部做好社团的宣传推广工作，为各部开展工作提供和谐的氛围。 2. 积极了解会员心声，做好矛盾的疏导工作，配合理论部做好培训策划，为会员提供营销与公关的最新咨询和应聘求职的技巧，让会员能够更好的地参加工作； 3. 及时收集市场信息，做好前期的沟通和后期的关系维护，和市场部做好寻求社会实践机会的前期工作； 4. 加强与兄弟院校相关社团的互助联谊活动。 第十七条 财务部工作职责 《中华人民共和国会计法》《企业会计准则》《企业财务通则》，规定的会计帐簿、票据、会计凭证等格式，使记入的每一笔帐都符合会计标准； ； ，不得拖延至后期或提前到前期； ，清晰地反映反映社团的日常业务收支情况； ，资金存入银行由副部长保管， ，任何费用支出应由社长签字后，再由财务部审核，方可支出、同时入帐； %--100%报销各部出差人员差旅费； ，不得拖延或迟办，不能私自办理，补办会员证按20%收取费用； %报销市场部业务提成费； 。 第十八条 理论部职责 1. 负责记录每次的例会的重点内容（包括干部及社员的到会情况等），会议记录本由部长妥善保管，以供急需； 2. 积极组织一些学术活动（如邀请专家进行知识讲座、举办知识竞赛、演讲、辩论赛等），以拓宽会员的营销知识面，加强会员与社团的联系； 3. 负责社团宣传栏及专栏理论资料的收集，丰富广大会员的知识面，从而提高的影响力和知名度； 4. 就会员提出的建议及遇到的问题展开讨论，通过进行搜集、总结资料来解决问题，弥补社团其中的不足； 5. 认真保管营销学社所有会员档案； 6. 配合其他各部门工作。 第十九条 宣传部职责 1. 本着为社团服务，为会员着想的原则，积极配合社团组织的各大型活动，认真做好宣传工作； 2. 收集营销方面材料，及时传达给会员； 3. 提升营销学社在校内外的形象和影响力； 4. 搞好部内各成员的关系，以工作为中心。互助团结；讲究团队精神； 5. 与其他各部密切配合，使社团上下团结一心，共同发展。 希望对您有帮助

实践营销正方可以提出那些问题呢

大学生应该实践营销。正方可能会提出以下问题：

1. 大学生为什么需要实践营销？2. 大学生实践营销可以带来哪些好处？

3. 大学生实践营销遇到哪些困难和挑战？

4 .大学生在实践营销过程中，如何提高自己的实际操作能力和经验？

5。 大学生实践营销对于未来的职业发展有哪些帮助？

6 。大学生实践营销可能会牺牲学习时间，影响学业进度，应该如何应对？

反方可以从以下几个方面进行回答：1. 有些大学生的专业并非市场营销，他们可能会认为实践营销与自己的专业无关。他们需要了解到实践营销不仅能够锻炼营销技能，还能够提升个人素质和综合能力。2. 实践营销可以让大学生更好地了解市场情况，掌握市场营销知识，提高个人的实际能力。这对于毕业后找工作或创业都有很大的帮助。3. 营销实践过程中可能会遇到各种各样的问题和挑战，比如市场变化、竞争压力、营销策略调整等。这些挑战可以促使大学生不断提高自身的认知能力和解决问题的能力，增强自信心和应变能力。4. 大学生可以通过多参加课外活动、实习、兼职等途径来提高实际操作能力和经验。也可以积极参加校内外的市场营销比赛、论坛活动等，从实践中获取经验。

5. 实践营销对大学生的职业发展有很多帮助。可以为毕业后找工作做好充分的准备；可以为将来创业打下基础；还可以增加一份非常宝贵的经验，提升就业市场竞争力。

6. 大学生在实践营销时，需要合理安排时间，保证学业进度。可以通过制定学习计划、整合资源等方式来平衡实践和学业之间的关系。在实践营销过程中，还可以寻找导师或组织的支持和指导，以更好地利用时间和资源。

大学生实践营销是有益的。通过实践，他们可以掌握更多的知识和技能，提高个人素质，增强就业竞争力。