1
生产观念(
production
concept)
2
产品观念（product
concept)
3
推销/销售观念（selling
concept)
4
营销观念（marketing
concept)
5
社会营销观念
（societal
marketing
concept)
营销观念
是形成于20世纪50年代，当时社会产品供应量迅速增加，许多产品供给大于需求，市场竞争非常激烈，进入买方市场，科学技术革命推动产品技术创新，新产品竟相上市，消费者收入增加，对生活质量的要求提高，消费需求越来越多样化；推销观念的主要观点：a.
认为要保证获得高额利润，使企业有良好的声誉，就必须以顾客为中心，把整个市场营销活动建立在如何满足消费者需求的基础上来
b.
把满足顾客需求作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售，增加利润
c.“顾客需求什么，我们就生产什么”，“营销的目的是要使推销成为多余”;营销观念的表现特征：a.
认真分析，研究消费需求，确定目标市场，然后通过产品设计，生产，促销和售后服务等整体营销活动满足目标市场的需求
b.
根据目标市场需求的变动，不断调整自己的营销策略
社会营销观念
形成与20世纪80年代，全球环境破坏，资源短缺，人口爆炸，通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重；
社会营销观念的主要观点：a.
认为企业能否吸引并保住大量顾客，其关键不仅在于满足顾客的眼前需求，而且还应顾及个人及社会的长远利益
b.
以兼顾顾客眼前利益和长远利益，顾客个人利益与社会整体利益为中心开展一切活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售，增加利润；社会营销观念的表现特征：a.
改进产品性能和包装，增进产品的安全性
b.
研制和使用新型材料，改进生产流程，减少环境污染
，保护劳动者合法权益
d.
支持慈善事业，资助公益活动
关于营销说法正确的有哪些
关于访客营销的说法访客定向主要面向新客户，以获得新流量。
1、根据访客的行为，我们可以找出相对比较精准的客户，精准的客户我们可以重点进行营销，可以根据客户所浏览的产品，以及国家地区，设计一些比较合理以及吸引客户的报价方案，把客户的一些需求点以及担心的点（生产周期的安排，检验的标准，运输，客户的销售等一系列的过程）设计在里面1、有时候找不到该询盘，可能是因为已经被删除了或者在垃圾询盘中。2、我们可以根据该客户的行为分析出该客户是否是精准的客户，然后找到相应的询盘，查看该客户现在是否仍然有在进行跟踪，如果没有，我们需要更进一步的跟进工作（用设计好的营销方案）。3、最重要的是在于如何去营销客户，抓住客户的需求以及客户会担忧的一些点，客户担忧的点我们能帮他解决也是很重要的。
下列关于营销的陈述中
关于营销的陈述错误的内容如下：
1、缺乏清晰的目标和策略：如果没有明确的目标和策略，营销活动可能会变得混乱，无法达到预期的效果。
2、错误的定位：如果企业的定位不准确或与目标客户的需求不匹配，那么营销活动将无法产生有效的结果。
3、缺乏创意和差异化：如果营销活动缺乏独特的创意和差异化元素，那么它可能会被淹没在信息的海洋中，无法引起目标客户的注意。
4、忽视客户需求：如果企业忽视了目标客户的需求和期望，那么营销活动将无法吸引和保持客户。5、错误的沟通：如果企业与客户之间的沟通不顺畅或信息不准确，那么客户可能会对企业产生负面印象，影响企业的声誉和业务。
6、缺乏跟踪和评估：如果企业没有跟踪和评估其营销活动的成果，那么它可能会浪费资源或错过改进的机会。
7、错误的预期：如果企业对其营销活动的预期过高或不合理，那么它可能会失望或失去动力。
8、错误的渠道选择：如果企业选择的营销渠道不适合其产品和目标客户，那么它的营销活动将无法产生有效的结果。营销的本质
1、了解客户需求：营销的核心是深入了解目标市场中的消费者需求、偏好和心理特点。只有真实了解客户的需求，才能开发出符合他们期望的产品或服务。
2、创造价值：营销的目标是为客户创造价值，解决他们的问题，满足他们的需求，提供有益的体验和效益。价值创造是吸引客户的关键，同时也是保持客户忠诚度的基础。
3、建立交换关系：营销的目的是实现产品或服务与客户之间的交换。这种交换不仅是限于货币交易，也包括信息、时间、关注等形式的交换。
