广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的 传播作用各不相同，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适 的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可 能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方 案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群， 也能达到预期的广告效果，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你 合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列 出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等 数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企 业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为， 媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：确定媒介类型；其次在媒介 类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。对于房地产 行业来说，媒介类型分为几类呢？ 1、 大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体 发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性 特点，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、 广播也属此类。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替 代的地位，因为它具有以下几个特点： （1） 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2） 发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3） 阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目 型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以 对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、 分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同 特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变， 也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细 分，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广 告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进 行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。 在这一类别中，户外广告(续致信网上一页内容)和互联网广告作为其重要代表经 过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种 趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外 DM 直投及新兴的广告媒 体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发 展，另外在新科技日益发展的手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、 创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两 个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使 用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业 使用过的媒介载体，如机票夹广告。 创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很 高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。 4、 自有媒体 自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可 以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类： （1） 印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等； （2） 定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等； （3） 会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据 库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、 绿地会等； （4） 社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比 如电梯广告、导示系统广告等； （5） 其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如 SOHO 中国的《杂碎》等，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业 品牌建设有着大功。 5、 行业媒体 行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效 载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业 内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信 息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深 入了解项目特点，只能起到引导作用。 这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房 展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信 息也是一个重要代表。 从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个 类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒 体等。 在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择 又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑： 1、 媒介目的 房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不 同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及 价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发 及树立企业品牌则主要是品牌信息。针对各个阶段也要选择不同的媒体， 并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传 达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能 达到预期目的和效果。 2、 项目市场定位 房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定 目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的 是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。 项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、 销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的 情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体 的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财 经杂志。 3、 目标客群 由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标 受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及 财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为 适合。 4、 销售区域 房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影 响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不 同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很 大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水 平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那 么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。 5、 媒介特点 不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因 此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，主要应从媒体 的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当 然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业 的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，多媒体联合使用即 组合也能达到降低广告费的作用。 6、 竞争对手媒介策略 房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但 是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这 首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒 体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。 媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上， 选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目 标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的 深度和广度，从而形成立体传播的推广合力。
万科项目新媒体推广策略研究
作为房地产营销策划人应读的书很多，这几本你看了没?读懂房地产，走进营销策划人的世界从8本书看起吧! 推荐1 《房地产营销十九讲》 《房地产营销十九讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。 该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界顶级商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。 该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。 推荐2 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》是一本浅显易懂的，注重地产策划知识传授的生动读本。本书是万科、恒大、保利等一线房企内部营销人员培训读本;万千同行口碑相传，公认的“优秀的地产策划图书之一”。 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》通过对上千个地产项目的研究，精心筛选出近百个案例，结合时事，精心讲解，具有很强的指导意义，是地产从业人员以及对地产营销感兴趣人士的必备读本。本书涵盖了作者操作的大量案例，以生动的笔法，抽丝剥茧，还原了地产策划的内在本质和规律。对国内一些名家名盘的运作手法，给予解密，给人以启迪和思考。 这是一本强调案例说话的教材，是作者十余年实战经验的倾囊相授。本书资料详实，文笔凝练，完全可以把它当成一本地产类的营销笔记来阅读。本书涵盖的内容与地产策划日常工作息息相关，所针对的课题，不进行大而全地系统论证，而通过事例给出颇具价值的经验和方法，是地产策划人必需的“成长鸡汤”。 推荐3 《售楼部管理手册》 《售楼部管理手册》从组织结构、管理流程、管理制度、管理表格等四大模块，就售楼部(房地产项目部)的管理实务进行了详尽的讲解，并提供一系列规范化管理的实用制度、工具、流程和模板，是房地产项目售楼部进行规范化管理的参照范本与工具书。 《售楼部管理手册》适用于房地产项目总监、销售经理(售楼经理)、专案经理、销售主管、相关培训机构，以及有志于从事房地产销售管理工作的相关人士和大中专院校相关专业的学生。 推荐4 《房地产精细操盘》 一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的`步骤分解和执行解说。 《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。 本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。 该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。 推荐5 《当代建筑的理论和宣言》 本书是建筑师的理论巨著，是当今国际建筑界各理论大家均极为推崇的建筑学经典理论书籍。书中介绍了百十余位建筑大师及建筑理论家的论著，以及他们的建筑思想和理论。 在这些论著中大师们对相关主题进行了全面、深入的论述与探讨，对一些理论问题进行了新的诠释与定位，总结了一个世纪以来国际建筑理论界的发展与成就。本书理论性强，内容丰富，为我国建筑师及建筑系师生提供了许多启发和教益，对建筑学专业的师生具有很好的指导和参考价值，是一本价值极高的经典之作，是建筑学专业学生的必读经典图书。 推荐6 《商业地产投资建设 商业地产运营管理(2本一套)》 本书将从三个层面论述“运营管理”，按照商业地产项目筹备期、开业期、经营期的顺序来编写：第一部分—筹备篇，重点阐述开业前筹备到商家进场的阶段，如何通过商业定位、房产条件控制、招商实施与管控、商业运营前置，将一个地产项目变成商业项目。 第二部分—开业篇，重点阐述从商家进场到开业后一个月的阶段，通过营运组织、营销企划、开业保障、复盘评审，让一个项目万事俱备、盛装亮相、火爆开业。 第三部分—经营篇，重点阐述开业后制定经营目标与策略，进行营运过程管理，重视商业环境与服务以及安全运营保障，实现商业地产项目的资产保值增值，提升商业价值。对于一个庞大的商业地产项目来说，风险控制尤为重要，这在本书最后一章做了集中阐述。 推荐7 《房地产营销策划分步实解》 《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传?第二，怎么找客户?第三，怎么把产品卖给客户?丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《房地产营销策划分步实解：营销推广》，内容以剖析房地产营销渠道为主，告诉读者“产品怎么宣传”，分别介绍了传统媒体、户外媒体、互联网新媒体的广告投放策略，各种媒体如何组合，线上线下如何进行联动，以达到佳的营销效果。 推荐8 《房地产前期策划与定价》 《房地产前期策划与定价》是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法;项目内部差价调整技巧;六种房地产定价策略，并区分小户型、别墅、商铺、多层/中高层/高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。 《房地产前期策划与定价》适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。
万科项目新媒体推广策略分析
助力营销：企业品牌价值推广的“软硬兼施”
课程背景：
企业品牌推广往往陷入一种“曲高和寡无人喝彩”的尴尬状态，比如公众号推送文章阅读寥寥，转发寥寥，为数不多的阅读及转发量里大部分都是企业内部员工，达不到宣传推广的目的。又比如各种类型的线下品牌体验推广活动，也往往被一线营销人员质疑花大钱办小事，很多时候流于形式，来了很多“水客”，对于项目销售没有什么帮助，最后变成品牌“自嗨”活动，如何扎根一线，洞察市场，贴近客户，让“品牌”落地，让“品牌价值”说人话、触动人心，真真正正的帮一线营销部门打开艰难的市场销售局面，高效的获得客户认同，从而让营销站在“品牌巨人”的肩膀上事半功倍，让品牌助力营销腾飞变得不再是一句“空话”。
课程收益：
n充分了解及认识到品牌策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销品牌策划为销售一线部门的业绩增长加油助力；
n通过学习，充分认识及了解品牌策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开品牌策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，品牌策划是空中楼阁；
n学习及掌握品牌定位的理论方法技巧，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值定位和价值输出，有效区隔于竞品品牌，让购房者第一时间认知及认可；
n学习及掌握品牌文案创作的方法与技巧，重塑项目品牌IP,提升品牌软文的流量与传播度；
n学习及了解新媒体渠道的传播底层逻辑，通过学习及解析房地产公司的经典微信朋友圈及抖音的推广互动案例，用“流量”思维主导新媒体运营传播，有效提升广告费效比；
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：房地产公司品牌策划相关人员
课程方式：理论讲解 案例分析 视频案例学习 头脑风暴
课程纲要
第一讲：品牌定位的“力量”——你的眼里只有我
1)第一步：分析行业环境
2)第二步：寻找区隔概念
3)第三步：找到支持点
4)第四步：传播与应用
1)比附定位
2)空档定位
3)功能定位
4)外观定位
5)消费者定位
n模块随堂练习：一起来给项目品牌重新做价值定位（必须区隔于同区域竞品）
n案例1：有一个房地产项目，有公寓、写字楼、商业综合体、商业街、高层住宅、别墅各种产品业态，导致推货节奏混乱，项目品牌推广混乱，项目输出信息量太大，销售人员和客户都无所适从、一头雾水？
n案例2：某远郊项目——单一价值定位，“突出突出再突出，重复重复再重复”
第二讲：当我们在讨论文案创作的时候我们在讨论什么？
1)别人眼中的“品牌策划人”
流程申报的机器
花钱如流水的主
专注于“闭门造车”三十年
2)自己眼中的“品牌策划人”
写不完的“PPT”
呕心沥血的文案创作——今夜却无人欣赏
巧妇难为无米之炊——品牌推广费用捉襟见肘
3)“品牌策划人”的自我修炼
1）异地看盘——“行万里路”
2）同行交流——“三人行必有我师”
3）方案研学——“破万卷书”
“变形记”
1）跟访销售——王婆卖瓜自卖自夸？
2）跟访渠道——三句话不离本行？
2）扮演客户踩盘——天下乌鸦一般黑？
1)写对：策略思考——好文案是问出来的
2)写好：创意角度——角度就是一切
3)写出风格：人性洞察——技巧中上脑，情怀里走心
n案例1：励志的褚橙
n案例2：碧桂园梓山湖——武汉之南，美如巴厘岛
n案例3：改变表达改变世界
n案例4：金地申花里——“全精装社区”推广文案
n案例5：文案高手在民间
n案例6：成都望江橡树林——3期48小时的清盘战
1)形象化类比
2)极端情景
3)呈现后果
4)制造竞争
5)互动实验
6)改变维度
n模块随堂练习：小组研讨，你每天都阅读的公众号前三名是哪些？它们有什么吸引你一直关注的？请总结提炼出它们的共性特质？
第三讲：媒体管控与品牌推广
1)“益”字当头：公益行、采风行
2)“故事”先行：好事传千里
3)“事故”缓行：坏事不出门
n微公益活动注重点：人人参与、公益传播、爱心感人
案例：碧桂园某项目全城“爱心水点”活动
案例：碧桂园某项目全城“爱心便当”活动
案例：碧桂园某项目全城“新年心愿101”
1)广告投放的两大原则
n原则一：费用——好钢用在刀刃上
n原则二：投放——走吃瓜群众路线
2)广告投放渠道筛选（目标客户信息获取渠道分析）
n电视——开机广告
n手机——今日头条、公众号、朋友圈、微信大V、抖音、快手
n户外——电梯、液晶屏、户外大牌、刷墙
3)战场转变——抖音线上引流线下收客
抖音的推荐机制和策略
抖音流量热度加权标准
如何提升抖音权重
让抖音用户产生关注行为的四大动机
n地产抖音案例：融创——《老友季》—“晒出我老友”
n地产抖音案例：融创——释放一夏尖叫解压
n地产抖音案例：万科——天下武功唯快不破
n地产微信案例：你的朋友圈值多少钱？
n地产微信案例：合景*天俊广场——南宁版秘密花园
n地产微信案例：南京中粮鸿云——不做增粉的微信营销
n地产微信案例：兰州名城广场——丈量兰州新高度
刘轩老师房地产全案营销辅导教练
营销实战管理专家
17年地产营销管理实战经验
曾任：亿达（中国）地产集团（上市）丨营销中心副总经理
曾任：彰泰地产集团（广西第一）丨营销副总裁
曾任：碧桂园集团（世界500强）丨营销中心策略总监
个人在企业实战中的傲人成就，勇夺多个区域的业绩冠军：
——湖南区域-2013年签约业绩完成：52亿（其中衡阳项目开盘首推货量即清盘（），破当地历史单盘开盘销售记录）
——大连区域-2015年签约业绩完成（地产版块）：55亿（其中亿达留庄别墅项目年度完成销量：，为当年大连别墅类项目年度销冠）
——广西区域-2016年签约业绩完成：71亿（广西本土房企排名第一）（其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘（，为当地上半年单盘签约冠军）
擅长领域：营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务
实战经验：
刘老师拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
→曾带领团队火线支援碧桂园十里银滩项目开盘；与高速收费公司结盟，在必经收费口精准拓客，并与当地各村民小组建立全民营销；结果：（9个区域支援团队中排第一）
→曾带团队火线支援碧桂园金海湾项目大型开盘，与当地旅游局、出入境管理中心、各旅游企业等建立合作关系，从而开拓入境中国籍客户；结果：45天支援开盘业绩完成：（23个区域支援团队中排第二）
→曾主导碧桂园梓山湖项目开盘，针对项目认筹不力的情况，推翻之前的项目价值定位，重新定位，制定“短平快”的落地执行方案（线上 线下）；结果：开盘业绩完成：（去化率90%）
→曾主导碧桂园清泉城远郊度假项目，因上客效果不佳，多次申请降价促销，业绩依旧不如预期，经过市场实地调研与项目诊断，将目标客群扩展至广州市场，并申请提价12%，一个月内数千个中介人人员全力带客；结果：，库存去化达率85%
部分授课案例：
▲曾为碧桂园山东、河南、江西、湖北、湖南、四川等区域公司讲授《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计91 期
▲曾为亿达地产讲述《快速签单——销售冠军长大之路》《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》等课程，累计15 期
▲曾为大连链家55家中介门店讲授《快速签单——销售冠军长大之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计12 期
▲曾为五洲地产讲授《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等课程，累计8 期
▲曾为青特地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计8 期
▲曾为彰泰地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《房地产营销策划技能提升》《营销团队建设与管理》等课程，累计8 期
▲曾为当代地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计6 期
主讲课程：
《营销团队建设与管理》
《房地产营销策划技能提升》
《新形势下的房地产渠道营销实战》
《快速签单——销售冠军长大之路》
《逆势增长——房地产全流程营销实战》
《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》
授课风格：
刘老师强调用咨询的思维开拓学员工作视野，用培训的技巧促进学员知识吸收，用教练的技术引导学员自我觉醒，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性，让学员既来之，则学之，即学之，则用之，即用之，则改之。
部分服务过的客户：
金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、荣盛地产（湖南）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、大连链家地产、彰泰地产、绿地地产（衡阳）、龙湖地产（青岛）、雅士林地产、沐林地产
部分客户评价：
刘老师的《逆势增长——房地产全流程营销实战》课程帮助我们公司营销战线的核心管理团队从标准化、系统化、差异化、创新化四个方面全面梳理了项目业绩提升的实效方法论，很多案例对我们的触动帮助很大，正好对于我们现在各项目在实际营销中面临的难题提供了非常好的解决方案思路。
——碧桂园刘经理
学习完刘老师的《新形势下的房地产渠道营销实战》，才发现自己过去对于渠道拓客的认知多么的片面和肤浅，过去认为渠道拓客只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的精准拓客思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢刘老师的精彩分享。
——绿地地产王经理
《快速签单——销售冠军长大之路》，这么课程果然课如其名，从自我驱动的精神利器，到无所不能的销售绝招，一个接一个的实战案例，一个接一个的实用技巧，确实然我们团队大开眼界，也深刻的认识到了自身的不足，原来销冠是可以量产的，一步一步，一点一滴，只要坚持持续不断的练习使用老师教我们的各种方法技巧，人人都是销冠！
——中粮地产林总
老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。刘老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。有机会还要再参加老师的系统性销售培训。
——招商地产赵主管
老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。
——保利置业张主管
