推销观念在市场营销中有一些优点和缺点，具体如下：
优点：
重视销售和推广：推销观念强调市场营销中的销售和推广活动，注重推动产品或服务的销售，提高市场占有率和盈利能力。
强调客户需求：推销观念注重了解和满足客户需求，在产品或服务的设计、定价和推广中更注重客户的期望和满意度。
专注于市场细分和目标群体：推销观念强调对市场进行细分和选择目标群体，在推广过程中更加精准地定位和传达产品或服务的价值。
促进销售增长：推销观念重视销售目标的实现，通过市场推广和销售活动，推动销售增长，提高企业的市场份额和竞争力。
缺点：
过度依赖销售手段：推销观念可能导致企业过度依赖销售手段，忽视产品或服务的品质和创新，过度关注短期销售目标，而忽视长期发展。
忽视品牌建设：推销观念可能忽视品牌建设的重要性，过于注重销售促进，而缺乏对品牌价值和长期影响力的考虑。
可能导致过度推销：推销观念可能导致过度推销和过度营销，给顾客带来困扰和厌倦感，影响品牌形象和顾客满意度。
忽视市场变化：推销观念可能忽视市场变化和顾客需求的变化，过于专注于现有产品或服务的销售，而忽略了市场的新机遇和挑战。
推销观念在市场营销中有其优点，但也存在一些缺点，企业应根据自身情况和市场环境全面考虑，平衡短期销售目标与长期品牌建设，并不断适应市场变化，提升客户满意度和企业竞争力。
营销推广的优缺点分析
肯定知道很多网络营销推广方法，也相信你已经把这些技能运用到了炉火纯青的地步。但只要是网络营销推广方法，必定有优点和缺点，虽说其技术并没有你那么高深，但对于菜鸟来说，也可借鉴一二。
百度竞价推广
优点分析：
百度竞价推广的优点是它能让你在短的时间内排在百度前面几位甚至排在第一，如果你的产品主关键词有一定的指数且竞争够大，给你带来的流量是是非常大的，相对应成交率也会大大的增加。
缺点分析：
缺点就是是一种付费的推广方式，如果指数大其对应的点击价格也会比较高。第二，管理麻烦，一般推广产品对应的关键词会很多，要出合理的价格排到合理的位置，且每天都要操作。第三，会有一定的恶意点击，需要人工排除。
百度网盟推广
优点分析：
现据百度官方介绍百度网盟已覆盖95%中国网民，能全面识别受众真实需求，在60万家优质网站精准展现丰富推广创意，其精准程度也是非常高的。百度网盟也是一个非常不错推广品牌的方式，如用关键词定向，当一个用户搜索这个关键词后，当他进入百度联盟网站时，这个百度网盟广告则会一直跟着他，这对推广品牌来说是最好不过了。
缺点分析：
百度网盟也是一种付费的推广方式，产品竞争越激烈则点击价格也会比较高。第二，管理麻烦，一般推广产品对应的关键词会很多，要出合理的价格排到合理的位置，且每天都要操作。第三，创意大部分是图片，需要一定的审美力且会制作图片。
SEO优化推广
优点分析：
SEO优化最大的优点就是免费的，排名上去后也会带来不错的效益。
缺点分析：
排上去时间较长，短则2、3个月，多则5、6个月，SEO还有一个致命的弱点就是排名不稳定，随时会随着百度的算法变化而变化。
借力SEO推广
优点分析：
借力SEO也是属于免费，是品牌推广的不二选择。另一方面，借力SEO也可以推广一些指数较低的长尾关键词。
缺点分析：
因为量大，需要大量的时间来做这个事情。第二，借力SEO也有一定的不稳定性，有些已经排上去的第三方平台可能会掉排名。
营销推广的优缺点有哪些
先说优点，门槛低，流量大，行业广，新媒体营销门槛低是因为可以利用的平台很多，图文平台有头条，知乎，公众号，百家，搜狐，而视频类平台有抖音，快手，小红书，B站，视频号，好看视频，西瓜视频等，而这些平台只需要一个手机号，一台设备，就可以进行内容，无论是个人，还是企业，都可以运用自媒体平台进行营销，卖货，打造品牌影响力。他的成本近乎为零，我以前在各种制造业做过设备的新媒体营销。每个星期写三篇文章，一年下来获得了上百个的客户询盘，成交了几十个客户，为企业带来了几百万的收益。而这个内容的制作成本除去我的工资之外，几乎没有。新媒体平台流量很大，以上的几个平台都有上亿规模的用户群体。涉及各行各业，从里面找到自己的精准客户就是我们的目的。因为你已经明确了，使用你的产品，或者你服务的精准客户就在里面。新媒体营销适合于各种领域。制造业。服务业农业。农林牧副渔产业。日用品消费。旅游。等行业都可以通过新媒体来完成营销。但是新媒体流量很大，也不一定全部适合于你的产品或者服务，下面说一下新媒体营销的缺点。竞争大，成本高，很难转化。因为新媒体营销门槛很低，所以很多企业或者个人拥入新媒体平台，所以造成竞争压力很大。同样的内容，你没有创意就很难获得用户的认可，让用户耳目一新。就会造成内容制作成本会较高。会写文章，会做视频的，未必懂营销，懂营销的也未必会写出贴近用户的文案内容。这样就造成营销和内容的不关联。以一个企业来说，他同时需要营销人员和文案人员，相互配合，共同完成产品新媒体营销。下面老官跟朋友们分享一下，新媒体营销的几个步骤。新媒体营销说白了，就是运用新媒体的营销方式，他的本质就是营销。就是卖货。卖货的前提是你的产品能满足什么样的人群？那么我们就应该去那个人群的流量池里面去吸引他们。卖点的挖掘。有人的地方就有需求。看到大街上人来人往的人群。他们之所以会停下脚步来看，实体店的广告是因为他们的产品符合，他们当下的需求。比如说脆皮烤鸭，很远的地方就飘来香味。来吸引顾客到店。这个过程当中。烤鸭的卖点就是烤鸭味道好。如何通过卖点来获得更多的用户呢？我们逛街的时候会闻到脆皮烤鸭的香味，那么这个香味就是体现卖点的一种方式，吸引到多少人取决于它的香味有多浓？通过独特的香味吸引到有需求的顾客，跟随香味来到烤鸭店。以上是通过线下体现产品卖点的方式。如何通过新媒体来体现脆皮烤鸭的卖点呢？线上新媒体烤鸭的卖点可并不只是香，味道好。而可能是一种过程体验。通过短视频的内容可能会比图文的内容更好看。简单构思，一个脚本分析一下。拿一台手机，放在制作脆皮烤鸭的前面，后面的背景就是排队买烤鸭的人群，每个不同的客户出现在视频当中，你可以设置一个问题。问顾客对于烤鸭有什么建议？或者你直接找几个美女小哥哥小姐姐，让他们来买烤鸭。去贡献内容。无论客户回答得怎么样，你都送他一点好处。比如说五块钱的现金券，用来折扣购买烤鸭的金额。一个烤鸭30块钱，而他通过折扣可以25块钱买到，自己认为占了便宜，并且你还能够收获到一条关于烤鸭的建议。还有拍视频把这个过程拍了下来，发布到短视频平台获得更多的同城流量，吸引附近用户来实体店购买烤鸭，或者在，线上下单成交。线下烤鸭的卖点是味道好而线上是体验过程。场景不一样，营销的卖点也不一样。
