厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。团购订单的主要特点：1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。如何获得团购信息一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。六、其他渠道。
家用电器的营销模式分析
在家电消费渐趋饱和的大背景下，新冠肺炎疫情加大了对家电市场的冲击。进入“十四五”，家电行业将全面面临传统家电产品消费量增长缓慢的压力。居民收入水平提高、城镇化快速发展仍是主要趋势。人们对美好生活的向往，对高品质、健康化、智能化、绿色化等消费升级需求，将助推家电产品结构升级。
家电消费渐趋饱和，疫情加大了对家电市场的冲击
2020年，我国家电市场零售额规模为8333亿元，%，。这是继2019年以来，我国家电市场持续下挫的第二年，。在家电消费渐趋饱和的大背景下，新冠肺炎疫情加大了对家电市场的冲击。2020年，在一季度行业运行形势严峻情况下，家电行业企业营业收入自2020年4月以来持续好转，基本弥补了第一季度的损失。2020年后半年，中国家电行业稳步恢复，据工信部消费品工业司数据，，%疫情加速各类家电零售向线上转移
疫情改变了传统的消费模式，流量向线上进一步集中，家电企业纷纷加大拓展线上渠道。在家电线下需求缓慢恢复的背景下，龙头企业更为积极主动的拥抱线上渠道，2020年家电产品消费也整体由线下零售向线上转移。
从各类家电产品来看，2020年彩电、冰箱、洗衣机等线上零售占比已超过60%，小家电对线上渠道依赖程度更高，从具体的品类来看，吸尘器、净化器电饭煲等众多小家电对线上渠道依赖程度已经超过了线下渠道。其中吸尘器线上零售量已占总零售量的90%以上。这说明家电市场已经适应疫情并孵化出新的供需结构。消费刺激政策逐步出台，促进家电需求进一步复苏
在消费刺激政策带动下，市场将逐渐得到修复。除2021年1月商务部提到的促进汽车、家具、家电等重点商品消费的政策措施之外，2021年4月，广东也开始重启“家电下乡”，，以企业和政府补贴各5%的力度，推动农村消费提质升级。从消费支持力度上来看，虽然不及2009年，但整体对消费信心的恢复是有明显的促进作用。国内家电零售端市场也有望在政策的引导下，逐渐被激活。截至目前我国家电行业相关政策及规划如下;2021年5月，家电协会发布《中国家用电器工业“十四五”发展指导意见》，提出中国家电工业需要立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，坚持创新驱动发展，推进效率、质量和品牌升级，全面提升中国家电工业的全球竞争力。“十四五”期间，家电行业总体发展目标如下：疫情对市场的改变不只是消费的缩减，还有对商业和产品形态的变化。在家电市场，产品结构调整呈现加速趋势，体现出对丰富功能产品、细分功能产品、高端产品的热情，消费升级与家电业转型同步加速。
随着收入提升，家电产品结构调整加速，消费者需求的多样化使家电行业重新审视产品与需求、销售与利润之间的关系，以推出适应当下消费者多样化需求的产品。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国家电行业深度调研与投资战略规划分析报告》
家用电器的营销模式有哪些
一个品牌在一个市场占有一席之地，或是小有名气，肯定离不开以下几点：
一、经销商的营销理念任何品牌都是靠人操作起来的，一个有超前营销理念的经销商肯定会首先占领商机，占领市场。管理，用人，营销等等都是非常重要的。津荐传媒广告
二、经销商的资金与商圈光有理念没有资金也是不行的，所以一定要有资金基础，这样做什么都方便。商圈就是你所做的行业，有多少朋友能够帮到你，多个朋友多条路，多个朋友路好走，毕竟个人的能力还是有限的，这就是商圈的作用。
三，品牌本身的，品牌的品质，包装，定位，厂方的支持力度与配合程度。这点是非常重要的，经销商哪怕什么都具备了，厂方的质量不能稳定，包装不够靓丽，资料不够齐全，广告不能到位，对经销商也不配合与支持，开发了一个经销商就任其自生自灭，换着哪个有能力有钱的人这个品牌都难操作成功。
四、终端展示形象
专卖店的地理位置及专卖店展示形象这也非常重要， 我所到之处，在当地做得比较优秀的经销商店面都比较有特色，干净整齐，店员热情待客，导购介绍专业，货架产品新鲜。做得很不理想的经销商不但店面弄得像杂货店，且脏乱差，就是有顾客上门也是要理不睬的，可想而知这哪像个品牌店，更不像做生意的，怎么能够把生意做大做强嘛。销售也没有按先进先出的原则，新鲜的货在仓库，反而陈旧的货在终端展示，有的甚至已经超过保质期，消费者一看生产日期较长了且包装褪色严重，谁都不会感兴趣。
五、因地制宜
这个有几种因素，有当地的气候，当地的消费水平，当地的消费观念这就需要你来调整品牌的产品型号及档次，一定要因地制宜，不能把别的地方成功模式强加于当地的消费观念，虽说可以引导，但还是有差异化。还有广告模式，有些地方人喜欢电视广告，有些人喜欢报纸杂志，有些人喜欢户外广告及墙体广告等等，广告就是要达到花少的钱得到最大的经济效益。这个一定要因地制宜。
