、,,财务,生产,:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二),以求一目了然,:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;,.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,,人已经成为最宝贵的资源,,,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.(八),营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确,,、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,,,:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.(4),.(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
营销策划财务分析报告
财务运营分析怎么写, 运营分析报告怎么写 财务运营分析具体包括以下内容：1、生产经营业绩说明，主要包括预算完成情况及增减因素简要分析；2、边际效益分析；3、应收账款分析；4、财务闸口指标的分析；5、财务预警分析；6、存在的问题及建议。财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务资讯，并对公司存在的问题提出改进对策。 半年的财务经营分析怎么做 你可以从几个方面进行分析，比如; 一、基本情况 二、 经营情况1、销售收入 2、毛利情况3、费用情况 4、其他业务利润 5、利润总额 6、缴纳税金 7、资产变动情况 三、制度的建设 四、存在的问题 小酒店的财务经营分析怎么做？ :./西风/blog/item/efcd340ec1bd51ad4b5fbc.?timeStamp=1294033713009 我部落格里放了一个范本 你可以去看看 参考下复制这个网址 再进 只点前面的连结进不去 药店运营分析怎样做 808街企业营运能力(Analysis of Enterprises' Operating Capacity)，主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。808街 财务论文 怎么写分析 段即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。第二部分说明段是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、资料引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润资料进行分析的财务分析报告。?? 第三部分分析段是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的资料是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。??第四部分评价段作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。?? 第五部分建议段即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。 如何开好企业运营分析会：运营经营分析培训课件 不论企业是否建立目标管理制度，都无法否认任何企业都是围绕着一个“目标”开展各项工作的，任何背离目标的事情，都是要摒弃的，只有高度集中的服务唯一的大目标，企业才能生存和快速发展。给你的建议就是，指定这个制度的根本目的，就是为了更好的服务企业经营目标，年度总目标制定之后，需要各个部门事业部分公司统一协调合作去完成，月度工作任何例会，包括经营分析会，都是为了监督和修正目标实施过程。只是指定这个会议制度的思路，具体的内容就要自己组织写了。更多的还是需要你自己多参考一些同类企业的相关制度，只要坚持围绕中心思想来做的话，我想一定会很不错的。 哪里编写专案运营分析评估 网站首页 企业简介 新闻动态 业务范围 服务流程 服务承诺 联络我们 北京欣盛弘企业管理咨询有限公司1234 栏目导航业务范围 服务流程 服务承诺 选我们的理由 商业运营决策计划 联络我们地址：北京市朝阳区光华路15号院1号楼四层电话：***传真：***邮箱：bjxsh8899@：网站首页 > 业务范围 > 业务范围1、《专案运营分析评估》在过去，考量一个专案投资与否主要依靠的是《商业计划书》和《专案可行性分析报告》，虽然在一定程度上为投资决策提供了依据，但仍然是以定性分析为主，无法真正使投资人体会到资金价值及风险评估的量化指标，对未来收益的预测则更多凭借的是行业经验和主观判断。在金融危机的大背景下，投资公司的风险意识已得到了明显的增强，如何把有限的资金利用到最大化收益的专案中去已成为投资人最关注的问题，而解决这一问题的关键正是专案投资的量化分析。《专案运营分析评估》在中国正逐渐成为投资公司的新宠。财务资料分析报告是通过对专案资料全方位的科学分析来评估专案的可行性，为投资方决策专案提供科学、严谨的依据，降低专案投资的风险。专案资料分析报告格式及内容一、绪言二、专案单位概况包括企业概况、企业经营业绩概况中。三、企业财务资料分析1、财务比率分析。主要包括企业变现能力分析（偿债能力）、资产管理比率分析、负债比率分析、盈得能力比率分析。2、现金流量分析。主要包括结构分析、流动性分析、获取现金能力分析、财务弹性分析。3、成长能力分析。四、专案概况此部分包括专案背景、专案建设可行性和意义、专案主要技术指标等。五、专案投资环境分析此部分包括专案外部环境分析和内部分析。六、市场分析此部分包括专案产品市场特征分析、市场竞争结构分析及市场需求分析。七、专案财务资料分析此部分包括生产成本和销售收入估算、财务评价、财务不确定性与风险分析。八、结论及建议九、附件及附表 什么叫市场运营分析? 目前对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营的定义就是： 从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、执行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联络在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”, 而将提供服务的活动称为“operations”。现在的趋势是将两者均称为 “运营”。,1、整体负责目标游戏产品的相关市场定位以及运营服务相关工作的分析和评估，规划和实施市场运营的服务策略，组织并协调各市场运营职能线工作流程及整合工作2、负责目标游戏的使用者研究分析，善于了解和捕捉使用者需求，完成定量和定性研究结果，提出目标产品品质优化实现策略和计划，完善产品内容符合使用者需求，达成目标满意度；3、根据产品内容、特色，制定符合市场的营销推广计划方案、使用者黏着度与活跃度提升政策和计划等；4、根据业务需要，规划、建设、完善制定游戏专案分析评估的管理机制，以及对相关领域跨部门流程分析和优化，5、带领、指导并提升团队内成员的具体业务能力其实就是一个营销类工作 营销策划中的财务分析怎么写 如何进行销售财务分析 财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。 一、量本利分析 变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。 固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。 边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。 边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利； 边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。 边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。 2007年共发生变动费用56万元，其中： 运输费元：19万元 促销费用：25万元 员工提成：12万元 固定费用：23万元，其中： 租金： 8万元 管理工资：12万元 资金利息： 3万元 边际贡献分析 平均售价：90元/件 销售数量：24万件 销售金额：2200万 变动成本：1976万（进货成本＋变动费用） 边际贡献：224万（销售金额－变动成本） 边际贡献率：%（边际贡献÷销售金额） 固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出） 保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率） 销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本） 保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率） 目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率) 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外(全球品牌网)销售额为多少钱？ 保本销售额：（23/%=225万）；对外销售额：（23 300）/%=3166万元 目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率 当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。 例： 某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？ 必须实现销售额：（30 20）/%=1000万元 二、财务比率分析 资金周转率＝年销售额÷当年各期平均投入的营运资金 年销售额＝当年各期平均投入的营运资金×资金周转率 资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额 资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系 案例分析：以客户经营DIY产品与某产品资金周转率对比分析 DIY产品季节性不明显，且现款现货，打款提前期通常为0个月 某产品季节性极强，客户须提前1个月打款、铺货 二级分销渠道通常帐期为1个月 经营DIY产品及某产品，年资金周转率分别如下： DIY产品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次 某产品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客户要完成年销售额2000万，则需要投入资金为： DIY产品：2000÷12＝166（万元） 某产品： 2000÷6＝333（万元） 实现相同的销售目标，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金不足就必须举债，但资金是有成本的…… 反之：如果客户投入500万元的营运资金，则当年可完成的销售额为 DIY产品：500×12＝6000（万元） 某产品： 500×6＝3000（万元） 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金 投资回报率通过与银行存款利率对比，为客户投资提供决策依据 投资回报率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为： DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 以上两种产品投资回报率远远高于银行存款利率，但DIY产品更值得投资。 投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为多少？ DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某产品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上 *** 了市场销售，赊销是具有(全球品牌网)成本的，简称信用成本。 信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本 1、 风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。 2、 机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。 3、 资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。 案例分析： 以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本，通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为： 风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％ 1、风险成本： 铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。 风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元） 2、机会成本： 以公司采购单价15元的机箱面板材料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。（概率30％）。 机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元） 4、 资金占用成本： ％，100万元贷款 资金占用成本＝100×%×100％＝（万元） 即：信用成本合计 2 2 =，成本率 应收帐款不但有风险，而且是有成本的，% ，客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少，及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润 作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。 电子邮件：wangyingquan1020@yahoo.. 电话：*** 仅供参考。。。
营销策划财务分析表格
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。
