营销策划包括的主要内容有以下几点:1.营销战略规划;;;;;;;;;;;;;;;;。营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,在营销理念基础上的策划。

营销策划的主要内容,营销策划的主要内容有哪些

营销策划的主要内容有哪些

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。编制原则1、逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2、简洁朴实

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。3、可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。4、创意新颖

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

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一、市场营销策略都有哪些1、无差异性市场营销(1)无差异性市场营销的立论基础是成本的经济性,对构成市场的各个部分一视同仁,通过人们的需求中的共同点,来推出单一产品来满足购买群体的需求,把市场看作一个整体,让消费者对产品有共同需求,通过大众的分销渠道、大量的广告媒体,在消费者心里建立产品形象。(2)一种产品长期被所有人接受,是少见的,而采用这一策略的企业,一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划,易引起在此领域内的竞争过度,而对较小的细分市场又被忽视,致使企业丧失机会。剧烈的竞争使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率,在这一点,将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。市场营销策略都有哪些2、差异性市场营销(1)差异性市场营销采用此种策略时,企业承认不同细分市场的差异性,针对各个细分市场的特点,设计出不同的产品与市场营销计划,利用产品与市场营销的差别,占领每一个细分市场,获得大销量,由于差异性市场营销分别满足各顾客群的需要,所以能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。(2)在差异性市场策略下,企业以多产品、多渠道和多种推广方式,满足不同市场消费者的需求,增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对这类产品的认同。由于大市场的竞争者增多,国外一些稍具规模的企业,越来越多地实行差异性市场策略。市场营销策略都有哪些3、密集型市场营销(1)密集型市场营销企业面对细分市场,希望尽量遍布市场的大部分及全部。如果企业资源有限,过高的希望会成为不切实际的空想。企业家集中全力于争取一个或少数几个细分市场,不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场能拥有较高的占有率,都远胜于在所有市场都获得微不足道的份额,可以节省市场营销费用,增加盈利,也可以提高企业与产品的知名度,迅速扩大市场。(2)密集性市场策略选择一个或少数子市场为目标,使企业可集中采用一种营销手段,服务于该市场。企业经常在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉。再加上生产及营销过程中作业专业化的结果,产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精,营销效益大大提高。(3)密集性市场策略有较大的风险性,因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场,若特定的目标市场遭遇不好时,企业受到大的影响,虽在市场景气时,有时也会招来有力的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化,总需求增长不变或不快的情况下,原企业的盈利大幅度降低。多数企业在采取密集性市场策略的仍然愿意局部采用差异性市场策略,将目标分散于几个细分市场中,来获得回旋的余地。市场营销策略都有哪些二、市场营销的重要性1、解决企业发展中的基本问题让企业不断调整营销观念和战略决策,引导企业树立正确的市场营销决策。在战略和决策层面,市场营销需要研究企业以满足需求为中心,形成自己的经营特色,保障企业的市场地位。帮助指引企业创造竞争优势,为企业成长提供一整套竞争策略。2、提高企业生产效率帮助企业树立现代经营观念,更好的优化企业资源配置和满足社会发展需要。市场营销观念强调市场的作用,注重消费者的体验感受,有利于促进企业资源配置优化,更好的去满足消费者的现实与潜在需求。