电子商务师之可口可乐网络营销给成长型快消企业的启示利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。有关数据显示,美国50%以上的企业都使用了网络营销,已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一,但在国内,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。往往榜样的力量是无穷的,正是有了先行者,也才带动了大量的跟随者;正是有了大品牌的创新尝试,也才有了大量的成长型企业跟进。也许这样最安全,也最稳健。根据赢道顾问快消品营销中心的观察,可口可乐在网络营销上的创新步伐仍然保持着强劲的态势。在快消品丛林中,可口可乐算得上网络传播的先行者,虽然还不至于大肆在网上卖饮料,但除此之外的网络营销手段基本上都能看到它的踪影,每年都会爆出几个较为经典的创意案例。从三个营销案例掀开可口可乐的网络营销面纱或许不少人想到可口可乐的网络营销,会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”,也许是更早些时候的“要爽由自己,畅享3DQQ秀”活动,其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广,一是“新年的第一瓶“可口可乐”你想与谁分享活动”;二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇”飞轮海活动;三是“零度可口可乐”创意无限度活动。首次接触这类案例的朋友,或许会津津有味地研读完,而混迹行业较久的策划人则显得比较淡然,三个活动从创意层面讲,算不上大手笔,可口可乐的知名度已经足够响,出位的事件营销几乎不是太需要。而从目标受众的渗透性讲,这三个活动有一定的高度,能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与,这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。从2006年以来的网络推广策略看,可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台,而且都是大流量级的。从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素:一是创意本身要具备吸引力,能够打动信息受众;二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力,能够影响足够多的信息受众;三是“整合”很重要,包括围绕一个创意点进行挖掘,形成多重表现形式,在多元组合的媒介平台上传播,比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的,首先来讲创意本身不难达到,但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容,都需要承担比较高昂的成本和风险;这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够,促成口碑传播可能性比较小,也即大家玩过一次后,可能就忘了,需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势;三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄,导致在大众层面的传播影响未能有效表现。这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。网络凶猛 快消业面临营销新挑战不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销,像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。但走到虽然还有绝大多数企业保持观望态势,但快消企业又面临到了网络营销上的新挑战。根据赢道顾问、火云咨询目前的一些观察和这些营销挑战既来自大环境,也有来自企业本身。挑战一:大多快消企业目前营销的重点是销售而非品牌,故此投入点集中于电视、平面广告轰炸与终端促销;营销的线下与线下:是否在网络媒体上投放品牌网络广告,应该投放多少,与线下的媒介保持怎样的比例;是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销,网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段,对品牌与销售是否确实有效,如何防范风险,在营销管理上与传统营销又有什么不同,需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前,经理人感到了选择的困惑。挑战一:创意遭遇瓶颈,甚至重复化、苍白,这种问题不仅出现在地面推广中,而且在网络营销中也是屡见不鲜,一些企业举办的活动或者推广办法,大家能够看出其创意的重复度都是相当高的。像统一绿茶做出“嘻哈四重奏”的办公室短剧,是2009年难得的创新之举,估计接下来会陆续有企业进入这块,很快又会陷入红海。对创意的差异化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先声夺金”也是关注度不错的活动。挑战二:快消企业普遍对网络营销认知不足,或者是心有余而力不足,仅仅渠道铺货和电视广告投放、终端促销已经让大家疲于应付。这个时候需要高水平的网络营销传播服务商出现,以帮助企业办好这方面的事情,但目前又缺乏更具普遍适用价值的网络营销案例出现,对销售的促进效果还不能让企业普遍信服,导致众多快消企业持观望态度,但又知道互联网的重要性,局促之间,往往步调走得很乱。我们也能看到,一些企业在做网络推广时,折腾了两三个月便偃旗息鼓。挑战三:如何完整地实施网络营销计划,快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段,与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销策略相比,操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态,需要一个线上线下协同作战的新模式出来,因为最终无论是做活动,还是说借活动、新闻、事件来推品牌,都是要推动销售“跑”起来。成长型快消企业如何挖掘互联网的营销价值上述挑战的化解,也就是互联网的营销价值得以全面挖掘之时。虽然大多数企业的营销措施不能可口可乐那样设计,但借鉴其借助网络活动和大流量平台、多样化传播内容形式,是非常可取的。具体来讲,邓超明建议,国内快消企业在互联网营销价值的挖掘方面,可以走以下三条路:一是把品牌推广和产品推广、招商推广视为三大模块,交互推广这是一种什么样的推广结构呢?在赢道顾问近一年的营销实操中,大多没有针对某一个创意进行深化,为创意而创意,所有的项目全是在做目标客户群体分析后,围绕品牌、招商和促销来做,把企业的品牌推广、产品推广、招商推广视为三大模块,分别策划,但又在推广媒介和推广内容上相互融入、相互借势,同时以便在推广过程中评估创意执行的效果。二是以创意型网络活动或故事为推广的切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值要能够通过网络吸引足够的人气,创意的网络活动或者故事是策划的核心,而这个创意如何做,既定的模式不是很管用,需要根据具体的产品和诉求来确定。在媒介与传播通路的选择上,以前我们更多的是借助电视媒体和平面媒体,如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上,不仅是网络媒体,而且充分利于社区及网络沟通工具凝聚人气。可能对企业的销售拉动不是立竿见影的,但其影响却却是持续的。如果紧密地围绕线下推广与促销活动展开,则可能获得一份“惊喜”。三是充分利用互联网的传播和人群聚合功能,组织技术传播和话题讨论无论是食品、饮料,还是日化用品,仅有互动还不够,必须有可靠性,塑造可信赖的品牌形象。常常在报纸、杂志或者电视台上看到的产品技术卖点渲染,即使是高管的访谈,这都是营销的有力武器。而现在互联网作为核心的信息传播渠道,其影响力已经不亚于电视媒体、平面媒体。在有影响力的网络媒体上组织网络专题、跟踪报道、新闻营销及高管访谈等,对塑造可信赖的品牌形象和提升品牌知名度是很有帮助,反馈到终端,则是消费者放心购买的目标实现。而且论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能,就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区,围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论,引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到产品的价值和魅力,相应地会分解市场普及的压力。四是充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具,植入品牌信息和产品信息大家或许都会想到这些手段,但如何利用则是最关键的问题,能否产生品牌传播和销售促进的价值则又是更高层面的问题,可口可乐的这三个活动,多使用了这些手段,虽然可能有不少人没有受到这些信息的影响,但肯定又有不少人卷入并且成为可口可乐的忠实消费者。我们需要做的是,引进专业的机构和团队,围绕推广需求策划有力的创意内容,借助这类能够深刻影响35岁以下人士的工具,进行精准投放,促成广泛传播,既然是有力地诠释了产品卖点的创意内容,自然也就能够产生“销售力”。一些专业的营销策划机构在快消品方面拥有很雄厚的经验和创意水平,而赢道顾问也开始组建专门的快消品营销中心,在家居建材、软件与互联网之外建立起第三大行业面向国内成长型快消品企业提供充分地营销策略支持。可以相信的是,未来几年中,本土企业中将产生一批经典的网络营销案例,为众人所称道;未来几年中,本土成长型企业将诞生几家借助互联网之力而腾飞九天的“王者”。

可口可乐网络营销策划 可口可乐网络营销策划方案

可口可乐网络营销策划案

可口可乐网络营销策划方案——网站营销?

对可口可乐来说,争夺眼球是难上加难的事。它产品单一,风味百年一贯制,又在各种传统媒

体上从不间断地大做广告,且遍街都能买得到。人们闭眼就能想出它的样子,回忆出它的滋味,何需睁大眼睛上网去找?看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。但且慢,可口可乐对任何广告向来以"无孔不入,一掷千金"著称,更何况对年轻人主宰的互联网呢?但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实,那就是如何吸引顾客的眼球。?

:可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。从其悠久历史出发,强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系,重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。??

:可口可乐给许多人的第一感觉就是青春,蓬勃,朝气。就像它所带来的产品一样,火红,热烈。那红色的大胆运用,又是几个企业所能做到的呢。所以网站还是应该突出强调这一特点。以红色为底调,大面积绚烂。?

:可口可乐在网络营销上是极其认真的,它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的,与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。?

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——网络广告营销?

????越来越多的公司在吸引年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力,制作精良的传统

电视广告、平面广告,很难吸引新生代的眼球,而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工具,将品牌融入消费者的生活中。?

可口可乐与电视媒体的合作:在中国市场,可口可乐一直扮演着品牌创新“领导者”的角色,即便在利用传统电视作为营销工具时,可口可乐便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。?

可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。?

可口可乐与腾讯的合作:可口可乐发现,腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群,其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。

无论是用户的活跃程度,还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。?

可口可乐网络营销策划方案

春节网权威发布春节创意营销策划书,更多春节创意营销策划书相关信息请访问春节网。 【导语】春节是中华民族最隆重的传统佳节,同时也是中国人情感得以释放、心理诉求得以满足的重要载体,是中华民族一年一度的狂欢节和永远的精神支柱。下面是大范文网整理的春节创意营销策划书,欢迎阅读参考!! 春节创意营销策划书(一) 一、活动目的:方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开,大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等,实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化,更能方便大家的生活娱乐。 二、活动内容: 1、20XX新年当头炮 2、时间:1月1日—1月11日(共11天) :8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品 活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。 三、活动宣传 1、店内氛围 、围挡 2、媒体宣传(含元旦春节内容) :12月31日 :12月30日(半版) :1月1日(10万条) 春节创意营销策划书(二) 据了解,春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多; 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销最好的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播; 三是消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分店面大都“铁将军把门”,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门。 春节营销如何策划 节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销,那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 景亿英才网络营销学院认为,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 策略一:出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。 策略二:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一部分,节假日活动可以丰富企业营销内容,促进互动、增强粘性、提高品牌知名度,那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。 ,确定主题。在策划活动的时候,首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。 。列出活动所需相关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的部门和人员,活动的各项费用,根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 。活动策划主要负责人确实初步活动方案后,组织相关人员开个碰头会议,对其中涉及到的细节再进行充分的讨论,修正。 八大春节营销策略精彩纷呈 巨大的春节商机让五金商家们异常重视,不仅煞费苦心的宣传造势,更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。 1、生肖营销 20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发,“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点,兔年卖兔子的相关产品,本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是,很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动,以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择,不仅噱头十足,而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。 据网络营销培训学院走访调查,各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现,有很多相关兔子主题的玩具,如兔热水袋、兔子道具等等。 在五金建材商场,今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等,甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等,孩子的产品更新速度都比较快,或者说消耗比较快,相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。 春节创意营销策划书(三) 节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法,关于新品牌的推广,更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得等候,感触花费时代的来临,使花费者的收购习气也发生了很大改动,从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费,花费者越来越随“心”所欲,而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气,就会使花费者不自觉地“跟着感触走”,完结政策出售。 公司该拟定一个什么样的推广战略呢? 战略一:出位构思烘托节日空气 节日是动感的日子,欢欣的日子,捕捉我们的节日花费心思,寓动于乐,寓乐于销,制造抢手,结束完结节日推广。关于不一样节日,描写不一样显着活动主题,把最多顾客吸引到自个的柜台前,营建现场气氛,完结节日出售目的。 战略二:文明推广传达品牌内涵 文明推广,嫁接节日的文明空气,打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵,并与本身运营理念和公司文明结合起来,不只可以吸引许多的花费者,在给花费者艺术享受的一同,也能带来出色的商场效益,树立出色的公司形象。 节假日活动是节日推广中的一部分,节假日活动可以丰盛公司推广内容,推动互动、增强粘性、前进品牌知名度,那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难,因此节日推广必须有关于性,辨明主次,关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响,构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动,首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化,有用协作厂家节日推广活动。 ,判定主题。在策划活动的时分,首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分,并且在进行分析之后,扬长避短地获取其时最重要的,也是其时最值得推广的一个主题。 。列出活动所需有关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的部分和人员,活动的各项费用,根据实践情况进行具体,细致的核算后,用清楚清楚的方法列出。 。活动策划首要负责人确实开端活动方案后,组织有关人员开个碰头会议,对其间涉及到的细节再进行充分的谈论,修改。 春节创意营销策划书(四) 一、20XX年春节活动背景: 20XX年春节即将到来,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20XX年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获! 二、20XX年春节活动 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20XX年春节活动时间:20XX年x月x日—20XX年x月x日 四、20XX年春节活动布置策划: 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) : 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条,各门店进行费用联系。 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). : 1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。 通道布置: 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区: 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口: 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴唐装。 五、20XX年春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。 六、20XX年春节活动媒体宣传: 晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。