无论多大规模的企业，它所拥有的资源相对于复杂多变的市场需求来讲都是有限的，企业必须依托自身优势资源，以可操作落地为前提进行【可执行性品牌营销】，而非【理论性品牌营销】既然谈到品牌营销，可见企业本身的战略是确定走品牌路线，通过营销实现价值转化，而非普通的产品买卖。
【奇点-可执行性品牌营销三十六计】
品牌营销第一步：
知己知彼稳中求进对企业自身资源进行系统盘点，对自身优劣势及潜力进行客观系统分析（建议借助专业第三方一起完成，避免当局者迷）系统搜索分析竞争对手：搜索至少包括当下可见的、未来可能的、跨界潜在的三大类竞争者；分析他们的操作模式、核心优势、产品结构、发展路径、强弱区域、品牌综合力
品牌营销第二步：
见缝插针聚焦爆破找到自身优势及资源能够支撑并快速切入的市场板块，比如优势市场区域、或优势渠道系统、或独特产品、或竞争对手忽略的细分领域从而确定本品牌的差异化定位，同时确定品牌竞争策略和发展路径。
品牌营销第三步：
“”欲善其事先利其器”产品结构设计、品牌形象及品牌顶层战略设计，必须强调的是，这部分的设计一定要要以品牌定位为基础，最大限度通过产品、视觉、文字传递品牌定位。
品牌营销第四步：
知行合一坚定落地知行合一强调所有参与品牌营销相关人员必须清晰掌握确定的品牌定位、产品结构、目标市场和各阶段营销目标（即业绩结果），知行合一部分是很多企业在经营过程中常常容易忽略的，导致市场一线人员盲目开展市场活动，最终往往事倍功半；品牌方向（定位）明确后，必须根据既定的营销方案坚定落实，严格按照PDCA循环不断优化营销落地过程以上是可执行性品牌营销基本步骤，要做好每一步，又涉及相对专业的思路、工具、方法。
奇点专注于帮助企业做品牌营销、品牌升级、食品外包装设计等业务，有需要可详谈！
品牌营销步骤和基本流程的区别
什么是品牌策划
品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。
在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤
品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。
品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。
品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。
品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。做大规模广告会更有效。
品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？
问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。
问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。
问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。
问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。
企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。
品牌营销步骤和基本流程是什么
如果你正在经营一家新的品牌企业，屏幕前的你是否有这样的困扰：不知从哪里开始着手或是发愁经营许久仍是没有成效。新品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从而销量无法得到提升。所以做好新品牌推广成为了突破销量的关键因素。那么如何做品牌的推广呢？澳歌在这里为您系统梳理新品牌推广的步骤与流程。1.首先确立品牌推广主题和思路依据企业品牌，定位目标客户人群，分析客户属性，定位品牌属性。我们在传递给用户的时候，一次最好着重一个点，这样有利于受众接受，确定主题和主要思路，有目标的去干。这里以澳歌传播的一个推广的品牌产品-小鹅通为案例。
小鹅通是专注新教育的服务商，主要是面对内容创业者和教育培训机构提供从品牌传播到流量增长，实现商业变现的一系列解决方案。所以小鹅通在品牌推广的过程中，致力于以工具，数据，流量，资源，人才等多方面针对痛点为客户提供服务需求和产品，代表的垂直领域SaaS，通过知识付费兴起，带来教育行业变革，又拓展到更多细分行业，像小鹅通这样的推广才能让客户对品牌的属性和主题快速产生认知。2.把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来，最后再根据自己受众的喜好，挑选出几个备选。主题能不能选好，是整个营销活动成败的关键。3.确立品牌推广预算，筛选推广渠道。对于大多数新品牌来说，品牌推广的预算都是有限的，所以有多少预算办多少事，根据制定好的销售目标来做出合理的预算，做好保障。由于品牌推广预选的限制，对于推广的高效性和专业性更加要着重要求，每一次无目标或实验性的推广都会消耗大量的成本，所以企业推广品牌最好的选择是交由专业的团队机构，澳歌拥有者专业且经验丰富的营销团队，数年来为数百家企业量身定制品牌推广和策划经验，致力于为品牌策划设计以最节省的推广方式达到最有效的成果。4.确立品牌推广形式，准备产品宣传物料。线下推广渠道因为简单可控，所以品牌推广产品物料准备起来也会相对简单。但是线上渠道实在太多，所以推广的形式也是各种各样。所以最重要的是根据预算确立渠道，来准备产品宣传资料，然后分发到各个投放渠道。1)花钱买基本渠道，砸钱都会砸，关键是往哪里砸，重点在基本渠道。什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。比如对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。
对于公众号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭。你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。2)设置爆款诱饵去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。
也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。3)与大平台换流量在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。
比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。4)内部引流比如小鹅通公司有一个主营产品SaaS服务工具，在产品上新增一个button，鼓励老用户新用户，并给予积分或折扣奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是button做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也很适用。比如你去吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部引流”的行为。5.执行品牌推广方案，监督各个渠道效果。等到各项工作准备完毕以后，就进入到正式品牌推广的阶段了。线上销售和线下销售难度是不同的。可以从品牌推广流程是否把控完善、品牌推广预算是否制定合理、推广渠道是否符合自己的受众等方面进行总结反思。看到这里，你是否对企业品牌推广有个初步的思路和计划了呢？若是有不解或是场外求助的地方，澳歌传播在这里随时待命，第一时间为您提供最专业可靠的品牌营销推广的策略计划，全面分析企业品牌的自身定位，量身为您制定最全面完善的品牌推广流程。澳歌传播期待您成为我们的合作伙伴！
