网络渠道对于每一个需要开发国外客户的外贸企业来说都是非常重要的，其中比较重要的渠道就是搜索引擎了。但是很多做外贸的企业都是选择做主流的英文推广，其实现在的英文付费推广市场已经趋于饱和，后来者比较难获得较大的利润了，所以小编建议做外贸的企业可以考虑做一下小语种推广，可能会收到意想不到的效果。搜索引擎推广分两种，一种是通过优化推广，提升网站的自然排名，另一种是竞价推广，用户在搜索的词语中包含了商家推广的关键词时，广告就会自动展现（谷歌和yandex很多搜索都是一页上下各3个广告位，其他中间10个做自然排名。）。 搜索引擎是在你搜索时模仿人的大脑，正规的优化是按搜索引擎的算法规则来做的网站和推广，当你的网站搜索引擎把你的网站和他的关键词匹配，你的网站会有一个评分，评分高则排在前面，一般主要搜索引擎上如google网站排名靠前其他搜索比如像yahoo也会靠前。 做优化也需要你的网站内容和搜索高度匹配，网站材料非常关键，若是不重视内容就让网络公司把逻辑不清晰的网站按关键词去优化很难除非作弊。竞价就类似插队了，如果你的网站质量不好你只做谷歌推广，那你的网站在yahoo，bing等搜索排名还是很靠后。 以小语种为母语的国家和中国做生意比较相关的语种（出口比较多的国家用的语言）有西班牙语，阿拉伯语，葡萄牙语，法语，俄语，以这些语言为母语的国家有超过60多个国家，仅做英语推广竞争大，覆盖面远远没有英语彻底。从搜索引擎的角度，每天在俄语yandex的等本土搜索引擎的请求量远远大于用英文的请求量，用小语种针对性做外贸覆盖面要彻底些。 现在小语种做的企业不是特别多，那你的网站要做到前两页就比国内容易多啦。首擎很多客户网站搜索在小语种首页，第二页是很常见的，这是客户询盘相对较多的原因。如果你的内容是英文的，客户采购一些大点货是要经过决策讨论的，有小语种后你的信息很容易传递到决策人手里了，获得客户信任外决策周期也会相应缩短。 需要注意的问题是一般本土化营销除了语言搜索引擎本土化外还有一点就是你的硬件要本土，指的是“服务器”实际上叫空间。做英文的推广很多人把这个放在香港或美国，美国的服务器是比较好，但是跨国电信不稳定是经常有的是，打开慢是经常有的问题，如果是竞价，客户点进去你这边而网站没有打开，那钱花了，客户走了有些浪费，当然也没办法。小语种你建了几个网站，每个独立的域名就可以在国外本土硬件上解析出来，作为一家小语种推广公司，这个你是不用担心的
小语种搜索引擎营销策略
一、 邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方 式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。 二、 平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些
平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。 三、 搜索竞价推广
搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State
of Search Engine Marketing
2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。 总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。 四、 SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。 由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。 五、其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。
小语种搜索引擎营销案例
将这些工具按类型可分为：淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF转PPT网站、一键抠图网站、广告法查询。共10大类型，58个工具。一、淘系后台数据 01、生意参谋 生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。策划可以用生意参谋来做什么呢？行业大盘：市场趋势洞察、销售数据、人群画像等。
品类市场分析各子类目销售趋势
各子类目生意增长趋势
各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。
从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。
竞品及品牌分析竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。
各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。
店铺运营规划店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。
店铺货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。二、电商插件 02、小W神 交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。主图/视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC端可一键看手机端详情。
评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。
抖音推广/淘宝直播：这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。
店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。 03、W超人 主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。
运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。
以上的小W神和W超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可以后台私我。 04、58图 对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。网址： 05、Axure 专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。三、广告营销案例网站 06、数英网 广告营销案例/文章/代理商指数综合推荐TOP1，如果只让我选择一个，我选它。网址： 07、ADGuider 最全广告创意智能搜索工具，按品类 品牌 节日节庆 明星 国家 类型 奖项 代理商等组合词智能搜索。网址： 08、TOPYS 国际性案例较多。网址： 09、新片场 看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。 10、青瓜传媒集运营推广营销，看干货文章必备网站！网址： 超多国外的案例。网址： 12、TVCBOOK 一个专门看各种TVC的网站。四、数据报告网站13、Useit 知识库 基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。14、发现报告
里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，298/年，但分享给好友可以获得积分。网址： 15、前沿报告库 免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。网址： 16、报告查一查 买的时候好像是99块1年。我主要是用上面的4个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和199IT也都不错。 17、CBNData-第一财经商业数据中心 、胖鲸 、QuestMobile 、媒介/渠道后台数据29、飞瓜 短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。网址：
数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」根据行业标签看KOL榜单根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单直播销量榜单30、抖商眼
其实我自己更想推荐的是这个，电商易旗下的，和小W神和W超人是一个爸爸。飞瓜有的它基本都有，总之就是钱少活好还配套。直播监控
可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。31、微博易
这里的微博、微信、小红书KOL，排名报价可以作为一定参考。网址：、搜秀
小红书数据分析平台。网址：
淘系图文/直播/短视频淘系内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。网址：、淘榜单
淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。关于上面的提到的报价，大家都懂的，看看就好，具体要找到第一手资源，并且砍价砍价，再砍价。六、高清图片素材网站
35、Pexelx
图多图好又免费，用英文搜索加载比较快的网站。网址：、
视觉中国旗下网站，中文搜索很方便，注册后会有下载小样权限，每个账号200张图片，但可多注册几个就基本够用了。网址：、大作
大作的大兔栏，我一般是在这个栏搜索图片，196/年。38、沙沙野
图片可按尺寸下载的网站。网址：、花瓣网 大家都知道的一个设计网站，里面的图片也不错。网址：
一个比较高质的设计创意网站。网址：、苹果风高端渐变色
一秒让PPT背景扁平简洁风。
生成想要的渐变色，调节更方便，在预览图中可看到渐变方向的调整。同时页面支持颜色，亮度，高光等直接调节，整个页面同步发生变化，很是方便。43、双色图片生成器
一键统一PPT风格。网址：
44、字体天下
免费，并且字体贼多的那种，亲测好用。网址：
45、求字体网
看到好的字体，截图下载该字体，上传图片自动识别，并有字体资源下载。网址：、方正字库
网址：、造字工房 PDF Converter
一个APP，相对上面两个网站，转化速度更快。九、一键抠图
不得不说一键抠图真的很好用，特别是一些在PPT里想删去背景图，真的3秒就搞定。52、removebg 网址： 网址：
可以在这里监测出街的话术，看是否符合新广告法。网址：
还可看美妆行业和新闻的违禁词。网址：、其他
56、Downie
想要在网页上下载视频，却没有下载权限？视频下载插件来了，Mac版的Downie贼好用，粘贴网站即可下载，高清真香「创作人版权不易，下载后自己看看就行，」。57、Video Downloader professional Window版本，需用360浏览器。58、活动行—活动发布推广平台
提供包含活动场地预定、活动发布、报名推广、签到验票、活动数据分析、定制大会APP/小程序、活动服务商对接，等等一站式综合活动服务。总结
以上分享的工具有免费，有付费，如果认为有必要，其实付费也无妨，总体来说是划得来的。
