运营一个社群首先就是确定这个社群的主题是什么，就是社群是来干什么的，不仅可以给我们的运营带来便利，也让进群来的人一眼就知道这是干什么的。
2、设定群规。
没有规距不成方圆，一个社群一定要有自己的规则，对于那些违反规则的人不要姑息，该踢就踢，这样才会让社群变得越来越纯净，否则就会变得乌烟瘴气什么人都有。
3、邀请成员。
这个就八仙过海各显神通了，建议前期开始邀请自己的好朋友进群先稳定人气，也可以通过他们拉他们的朋友来进群。这时候可以利用即客云拉精准用户进来。
4、变现。
社群成员有了，之后就是开始进行营销变现了。特别不建议直接在群里发布硬广，这样会白白损失很多用户的信任感，可以先发布一些活动，或者请一些KOL来搞直播也可以，粉丝的存在才是社群存在的基础。做社群营销要注意的地方：
随着网络的不断发展，现在已经融入了我们的生活中，大多数人的日常生活都离不开互联网，这对商家们来说自然有着重要的意义，这代表商家可以快速的在网络上向世界各地的用户营销产品，不过商家们也有着很多的营销方式，那么为什么社群营销会有这么高的热度呢?
其实原因很简单，就是社群营销能给商家们带来庞大的收益，不过想把社群营销的优势转化为自身的收入的话，商家们还需要注意一些事情，要给社群设置相应的规则，这会更加方便商家们管理社群中的用户，然后商家还需要找到一个最适合自己的优惠力度，刺激用户消费的同时也要保证自己能得到相应的收益。
做营销的十大步骤是什么
销售是什么？有人说是把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。有人觉得这很简单，但是往往有些人在说话和要钱的时候也会卡壳，原因就是“难为情”和”“不好意思”。笔者一开始做销售的时候还被问到过“销售和营销”的区别，现在想来确实是有区别的。因为销售是流程，而营销却包含着是技巧。一件事情能不能做成功，靠逻辑；能不能做长久，就得有文化或者故事。所有的一切都得从准备开始。 1简述销售的十大步骤：一、准备。二、使自己的情绪达到巅峰状态。三、了解公司的文化以及产品。四、了解客户的需求以及渴望。五、介绍自己的产品。六、解除疑问以及抗拒点。七、成交。八、老客户转介绍。九、处理客情关系。十、开发新客户。这是笔者结合自己所学知识和心得体会的十条。初看很繁琐，如果想好理解，就需要再细分一下，可以把“一、二、三”分为一步，“四、五、六、七”分为第二步，第三步就是“八、九、十”。接下来就按照细分之后的步骤进行论述。 2准备阶段包括了很多内容，形象着装、公司及产品、个人状态和心态等等。万事俱备方能所向披靡嘛！笔者是从一线的销售人员做起的，所以至今保持了凡事做计划、做准备的习惯。良好的习惯是销售的开始，也能左右销售能否成功。形象着装是给人的第一印象，专业就是你对自己公司以及产品的了解程度，个人的状态和心态又印证了“销售是信心的传递和情绪的转移”，每一点都很重要。诸多的销售书籍以及课程都会提到的“自我认可”也是笔者看重的，认可就是你对自己和所做事情的信心。比方说每天早晨的“镜子对话”或者重复“狮子与羊”的故事，把简单的事重复的做，你就是王者。这里不多论述。 3成交是价值交换而不是价格便宜，当然“质优价廉”永远是人们的追求。曾经听到过这样一个说法：不成交就是在犯罪。所有的努力都只在于成交客户，客户只有买了你的产品才会发现并称赞这个产品，同时也是在肯定自己的决策，这个时候就是产品的价值在起作用。董明珠说的这段话包含了很多道理和技巧，其中的试探就是我们说的“解除抗拒点”的步骤，这里面也有你给客户的第一印象，因为信任往往也来自第一印象。同时我们也能体会到一种霸气，这种感觉也是我说的“信心的传递和情绪的转移”。希望读到文章的朋友细细体会。 4最后一步我们可以浓缩成两个字～服务。国内有两家企业就是把“服务”融进了商业模式当中，海尔和海底捞。海尔的服务专业的维修人员上门服务，自带水杯和鞋套；海底捞的服务又完全让消费者意想不到，樊登老师就提过一个例子：和海底捞对门的店铺出现了围观的现象，海底捞的员工搬出凳子来满足顾客的好奇心；消费后意外的“免单”又不是一般人能招架的，虽然没有多少人享受过这样的待遇，但是这样的故事是深入人心的。看过《我的前半生》的人应该都知道，贺涵带着罗子君参观了公司及员工的工作情况，那些下班后并不急于回家的员工都去了酒吧或者餐馆，换了另一个身份和状态出现，其实就是说的社交。让笔者印象深刻的另一个情节就是贺涵和客户的关系，真正的朋友也不过如此，更何况是合作的关系。任何时代，人走茶凉都是普遍的规律，更不用说换了公司还能带走客户，试问有多少人能做到。 5用稻盛的名言做总结吧！这也是销售的真谛。当销售的不只是产品的时候，也许距离成功就不远了。价值交换是对等的，是成交的过程，想客户之所想、急客户之所急是超脱公司及产品之外的东西，那就是爱心，也只有真正领悟到这一层的才是销售之神。愿每一位读到笔者心得文章的人都能成为销售高手。BOSS杨，2003年非典过后开始做销售工作，取得过成功也经历过失败，接受过专业培训也做过培训讲师。对销售工作有自己的见解和观点，畅销书《用成果交换》曾经帮助了诸多企业员工，成为了企业内部必读好书。
做营销的十大步骤有哪些
十大技巧：x0dx0a一、每天安排一小时。x0dx0a 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 x0dx0a 二、尽可能多地打电话。 x0dx0a 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 x0dx0a 三、电话要简短。 x0dx0a 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 x0dx0a 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 x0dx0a 四、在打电话前准备一个名单。 x0dx0a 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 x0dx0a 五、专注工作。 x0dx0a 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 x0dx0a 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 x0dx0a 六、避开电话高峰时间进行销售。 x0dx0a 人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 x0dx0a 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 x0dx0a 七、变换致电时间。 x0dx0a 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 x0dx0a 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 x0dx0a 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 x0dx0a 九、开始之前先要预约。 x0dx0a 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 x0dx0a 十、不要停歇。 x0dx0a 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 x0dx0ax0dx0a四大注意事项：x0dx0a1、“只要人对了，世界就对了。” x0dx0a 销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 x0dx0a2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”， 赞美有四大原则： x0dx0a 第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 x0dx0a 第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。 x0dx0a 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。 技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。x0dx0a3、是“腰要软”。 x0dx0a 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。x0dx0a 4、技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
