海外推广转新媒体怎么做

新媒体运营包含的主要内容有：

内容运营

现如今是信息化时代，内容已经成为运营的核心点，不管是新媒体运营还是其他的推广渠道，都需要以内容为基础，通过原创、编辑、组织等手段，呈现产品内容，从而提高互联网产品的价值，让用户对产品产生一定的黏性。

而新媒体运营中内容的运营，一般分为两种形式，一种是原创，也就是直接原创内容的输出，另外一种就是伪原创，将用户产生的高质量内容通过编辑、整合、优化等加工。

其实不管是那种形式的内容，都需要围绕自身产品和目标受众群体的需求来进行开发研究，直击用户痛点。

用户运营

顾客就是上帝，在网络营销界，用户也是支撑公司运转的核心部分。故而用户运营在新媒体运营中也占据着重要的地位。

但是用户运营不单单只是回答并解决用户的问题，这只是客服的工作。真正的用户运营需要通过与用户的深入接触，了解用户真实需求，产品使用意愿，从各角度整合用户资源，推动用户使用，产出高质量内容，以及将用户转化为忠实用户并愿意持续性在各社交平台对产品进行口碑宣传。

产品运营

吸引用户的主要核心点在产品，产出的内容也需要围绕着产品，所以产品运营也至关重要。产品运营需要有一个完整的运营过程，包含产品策划、产品模型、产品测试、产品上线、数据反馈、循环改进。产品运营的过程环环相扣，任何一个部分出现差池都会导致产品运营的结果不理想，所以说到底，产品运营一定要关注到细节。

活动运营

无活动不粉丝，在如今这个社会，没有一些相应的活动策划来吸引，都引不起多大的关注。所以新媒体运营中需要通过不同的活动达到产品曝光、销售转化、用户拉新等目的。

活动运营不用局限于线上，还需要衍生到线下。

在特殊的疫情时期，最流传的一句话就是可以封住家门，可以封住小区门，但是永远封不住互联网，所以利用互联网的发展，并且积极的进行整合营销才是企业立足长远发展的一个根本，通过互联网我们不仅可以获得流量，而且还可以获得一个新生的渠道，所以现在有很多传统的品牌或者传统的企业都在考虑做互联网的整合。那具体的品牌如何做好整合营销？如何获得更多的流量呢？下面我们来简单介绍一下。

其实无论是是新的品牌还是老的品牌，在做整合营销或是进行深耕的时候，无非都是从品牌的权威度、满意度、美誉度、好感度、知名度这几个方面入手。而对于一些比较老旧的企业，本身在互联网营销方面就已经做出了一定的努力，但是现在陷入了一个必联网的消费闭环，或者出现了一个营销壁垒，那么就需要不断地进行拓新，我不断地进行大数据分析发现，近几年互联网的相关客户群的关注点正在不断地分散。

小红书：

现在大家都说：抖音是用来刷的，小红书是用来搜的。

什么叫搜？就是像百度一样，之前我想了解一个东西，我第一时间就是打开百度搜索一下，了解的更多更全面。而现在我想了解一个东西，第一时间可能是打开小红书搜索一下，了解的更多更全面。因为有很多用户的细心分享，可以使我更加全面具体的了解这个东西。尤其是女性用户，现在完全把小红书当做百度使用。比如我想买一只口红，但是不知道买什么色号好，那么我就会去小红书搜口红，看看大家安利的都是什么色号的口红，看看大家的上嘴效果怎么样，适不适合我；最近缺鞋子，想买双鞋，又不想买太贵的，上小红书看看有没有平价好看的鞋子分享。当我看到一款鞋子，作者穿的很好看，那么我也就种草了。

那么也就是说用户在小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记，是在有知道的或者有需求的，并且产生兴趣的情况下才会去搜索。

2020年疫情全球爆发，让实体经济遭到重创，而电商却迎来了历史性机遇井喷式发展，在京东天猫争霸之际却有一支电商新秀异军突起，那就是小红书。

和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等的信息分享，让小红书变成了一个实至名归的种草平台。

小红书的投放方式有：

1，官方渠道

小红书的信息流广告，这种最为简单直接的推广方式，效果也明显，只需要请一名sem来监控投放效果和持续的优化就可以。但有一个弊端就是，在小红书内部搜索里面，笔记的右下方会有“广告”二字的提醒。小红书是一个比较年轻化的社交分享平台，年轻人对广告是十分反感的。其中有利也有弊，还需要品牌商家自行斟酌。

2，KOL/KOC投放

这种是目前最受品牌和商家欢迎的推广方式，一方面KOL/KOC拥有大量的粉丝群体；第二方面，KOL/KOC更知道用户需要什么。很多时候投放KOL/KOC的时候，品牌和商家都是走置换 稿费报酬的形式。但KOL的成本更高，一般的品牌很难承担的起，会选KOC来代替KOL。也不需要大量铺张，每个月仅需要十来位KOL便足以。

3，素人代发

很多品牌不知道素人铺量的代发有什么用，其实这才是小红书最重要的推广渠道，而且大多数品牌每个月的预算基本占据60~80%的费用在其上面。素人铺量，一方面可以提高品牌在小红书上面的收录量，另外可以占据市场的口碑，提高影响力。一般品牌在小红书上面的推广模式都会选择20%的KOL/KOC 80%的素人铺量，来进行营销。

4，关键词排名

熟悉网络推广的人都知道，在有搜索引擎的地方，关键词的排名势必是百家必争的战场。对于小红书来说也不例外，小红书笔记排名的优化，可以带来长期的收益，不过对于技术的要求也十分高，因此很少有人能够做上排名，或者说上了排名不稳定。一般笔记收录量也多的关键词，优化的难度就越大，费用也就越高。

5，热门推广

小红书还有一个推广渠道，就是热门推荐，但目前能够做好这一些的非常的少，不是很推荐。

然后是抖音：

抖音是目前最火的app之一，相信就不用我过多介绍了，现在已经家喻户晓了，男女老少都爱玩。

任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台，抖音平台也带火了很多网红和美食，很多人看到了抖音的长大和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。对于商家来说，高流量的抖音也是很好的产品推广平台。

那么抖音怎么推广产品？其实方式有很多：

1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；

2、跟抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；

3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

前面两种主要是官方的广告，最后一种是直接找KOL合作，直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中，很灵活，可以找到与自己用户属性匹配的大号，通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来，获得良好的传播。

用户属性：抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。并且随着中老年群体的入驻，现在我妈都经常会在抖音上购买些生活产品及网红小零食。

那么抖音适合什么产品的推广呢？

抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐日常类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。并且抖音是可以挂产品链接的。

b站

90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主，并且有较强的付费意愿，是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上，每天每人在B站使用时间达到95分钟。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元

并且B站作为内容社区，用户群体非常稳定，粉丝粘度非常高，适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

那么哔哩哔哩推广方式有哪些呢？

1、直播

弹幕 直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播，如杜蕾斯的“三百人三小时”，雷军发布会的现场直播...

2、弹幕互动

弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在直播中投放。

3、UP主 优质内容

B站作为内容社区，核心是高质量的内容。因为鬼畜视频的娱乐性与病毒传播性很强，许多品牌将与UP主联合制作鬼畜视频并将其放到B站。

像其他的类型，炫技流，怀旧流，情怀流，文艺范，等等都是可以走的视频类型，只要内容足够好，足够吸引人，就不怕没人看，也没必要抱着鬼畜不放，关键是能不能找到适合自己的产品的方式，有一些产品也不是适合鬼畜视频的。

以上三个平台就是我本次分享的品牌推广渠道，还有微博，知乎，快手，美图，绿洲等平台也是可以进行推广的，这些我可以留到下次再讲~希望这篇文章能给大家带来帮助

移动互联网的发展，新媒体伴随这样的发展，成为企业备受关注的一个领域，企业都想通过新媒体做好营销，消费者逐渐拥有了信息的自主选择权，不再被传统媒介禁锢或者劫持。企业创造主动的高质量内容，吸引消费者的眼球，并在消费者搜寻信息进行购买决策时给消费者必要的信息，进行有效的内容营销，就显得非常重要。新媒体营销要实现产品的有效推广，你必须从一个更大的视野来深刻了解产品的概念，新时代的产品概念不再是你所能购买的到的实体物品本身，广义上的产品至少包含三个层次：核心产品、实体产品和拓展产品。核心产品：也就是核心顾客价值，即产品能够为顾客提供的核心利益或服务。实体产品：即产品实体，包括产品特征、设计、包装等，属于产品的有形价值。拓展产品：即产品的附加价值，包括售后服务、担保、交付和信用条件等。现代营销中的产品定位以及品牌定位一般也是基于产品的这三个层次来进行有针对性的定位，那么内容营销如何从这三个方面助力产品的营销推广呢？

一、核心产品消费升级理念背后的推动力，其实源于，顾客越来越愿意为一种“体验”买单，而不是拥有一个物质实体。于是对于顾客而言，产品的核心价值就等于产品能够提供给客户的一种美好体验。于是“体验式经济”应运而生，所谓体验式经济，即让商品或体验，融入用户的日常生活，为用户带去更加精彩的生活体验。

二、实体产品产品的实质仍是满足消费者的某种需求，因此产品的具体特性仍是用户关注的内容，只是企业在呈现产品的特性上需要进一步升级了，运用内容营销，实现产品的特性展示具有以下几个趋势：

1、概念具象化随着中西文化交流的渗透，中国人的思维正在潜移默化地西化，而西方人习惯工作和生活分开，他们期望工作之外的生活尽可能地简化，而随着占据市场80%消费能力的“年轻群体”，正面临工作竞争压力越来越大的生存现状，人们对寻求工作与生活分离的愿望更加强烈，这种愿望反应到产品需求就是希望产品功能的描述更加直观具体化。手机的功能展示，内存大小具体为可存储多少张照片多少视频；待机时长具体为一次充电能进行多长时间视频，语音通话等，即使用用户可以具体感知的概念来解释产品相关的专业术语。

2、场景化产品数字空间是一个二维世界，易于传播信息而难于体验；而现实世界是一个三维世界，传播信息的效率相对较低却容易产生体验。搭建有意思的“游乐场”，除了数字空间，不妨回到现实世界里走走看看。在场景中找到洞察，在场景中找到灵感。在kindle亚马逊电子书的广告中，它是这要场景化这款产品的，该广告中有几个重要的场景，图书馆、户外露营、旅行出差的机场，它的广告词如是：“小时候曾经你想搬走的图书馆，现在一路在手。曾经在树下的时光，如今随处可享。废寝忘食的黑夜，此刻被持续点亮。读不完的热爱。--Kindle亚马逊电子书阅读器”。

3、用户视角化产品即从用户的角度出发，寻找产品与用户的利益契合点，为用户购买该产品找理由。用户思维，已经不是一个新鲜的词汇。任何一个行业，能够用极致的用户思维去深挖用户的真实想法，并以此为出发点进行产品和服务流程的针对性开发，才可能产生让客户尖叫和追捧的极致体验。采用用户思维推广产品的最好例子非小米莫属，让广大的米粉参与到小米手机的功能设计上，不仅形成了强大的小米社群，一句“为发烧而生”成为推动小米手机病毒式营销的利器。小米的成功，很大程度上与其站在用户角度定义产品，寻求产品与用户之间的利益契合点有关。

4、体验式传播所谓体验式传播，即用感官化、体验式的描述来阐述产品的卖点。其中最为出名的莫过于雕爷牛腩的营销案例，雕爷牛腩餐厅在开业前进行了长达半年的“封测”，在这半年的封测期内，邀请京城各界的近百位美食达人，影视明星前来试菜，以至于圈内明星均已获得封测邀请为荣，吊足了顾客的胃口，为其饥饿营销奠定了基础。为什么说这是“体验式传播”呢，雕爷牛腩并没有花钱请明星代言其产品，而是邀请美食界以及对吃有研究的明星进店试餐，这些人具有两个特征：“自带流量” “高端吃货”，这两个标签碰撞在一起所产生的化学作用是，不需要任何宣传，这些被邀请试吃的群体，他们的体验已经很好地印证了产品的价值。

5、数字化营销所谓数字化营销，其实就是突出数字在进行营销时的巨大魅力。七彩科技认为说到奶茶，你最先想到的是香飘飘还是优乐美，没错，大都数人第一想到的绝对是香飘飘，就因为那句经典的广告词：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。”反观优乐美的广告词：“你喜欢我什么？喜欢你优雅，快乐，又美丽。你是在说优乐美奶茶啊？你就是我的优乐美啊。”之所以说数字是神奇的，是因为跟风效应以及马太效应的盛行，当消费者听说香飘飘奶茶的销量全国领先，一年销售3亿多杯，可绕地球两圈，这些数字营造的概念时，消费者潜意识里当然更加认同这个品牌，也自然而然更倾向跟随大多数人的选择，最终购买该产品。这就是数字在营销中的魅力。

三、拓展产品拓展产品的附加价值，内容营销在拓展产品的附加价值上，主要起到塑造一种身份认同，宣扬一种生活态度的作用。且看凡客是如何运用内容营销来营造一种身份认同的。互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。