潮玩线上如何推广

文旅潮流玩法泛指文旅潮玩，是指聚焦新时代、新需求下市场供给创新，涉及“吃、住、玩、看、学”等不同角度的文旅潮流创新玩法，包括创新产品、创新体验及创新的商业模式。

文旅潮流玩法代表文旅未来发展方向，并总结了潮玩族五大消费特征。

01不走寻常路

不走寻常路一直都是潮流的关键，2021年，线上的预览预售模式、盲盒经济等都成为了文旅行业商业模式和营销渠道的新探索，也为消费者带来了全新的视觉体验和情感刺激。

“云旅游”成为种草利器

“云旅游”是通过拥抱互联网，借助5G、VR等新技术打造的在线观览文旅景区、景点、博物馆的新旅游方式。云旅游打破了时空，成为了新的“种草”方式，“云旅游”不能替代真的就地旅游，但是却可以给与一定的视觉震撼，为日后的真实旅游助力。2020年9月，一场以“文物的时空漫游”为主题的数字体验展在首都博物馆开幕，为观众带来一场互动式沉浸体验。

盲盒经济成为文创主流销售方式

盲盒类似日本的福袋，可以追溯到追溯到20世纪80年代，甚至国内也早有各种形式的扭蛋、集卡等产品，但盲盒还是在2019年才真正火爆成一种普遍的经济现象。据弗若斯特沙利文数据显示，近年来国内潮玩市场规模增长迅速。2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元，到了2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为34.6%。盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。由盲盒经济带动的IP文创产品的销售将成为主流的销售方式。02只玩最心动

能够打动人心的才是好的潮流玩法。如何打动人心？可以通过温情打动，也可以通过大汗淋漓的打动，还可以通过胆战心惊的打动，总之就是让你心跳加速，让你在旅游玩耍中爱上这种感觉。

人们对于“最”的追求永不停歇：马斯洛需求层次理论中，人类满足了基本需求之后，就会向更高的需求的转化，人类的追求永不停歇，对于“最”的追求，其实是自我实现的一种体现，人类通过挑战高难度的项目，来获得内心的充盈。落差最高的漂流项目、最惊险的玻璃栈道、最高的网红秋千、超级人体弹弓项目、最烧脑的密室等层出不穷，不停地挑战人类的极限，也在挑战过程中，刺激着挑战者的心脏。

情感为主题的潮玩场所

人类为了避免孤独、抑郁和焦虑等问题，是需要感觉到被爱和被需要的，情感在合适的场所合理的释放格外的重要，于是，各种以情感为主题的潮玩场所应运而生。失恋博物馆、爱情栈道、真爱礼堂等以爱情为主题，通过细节的设计，营造了情感的氛围，轻而易举的就让参与者怦然心动。03感受最文艺

一股清新文艺风吹到了文化和旅游圈。书店、博物馆等文化场所不仅仅需要“有料儿”，更需要“有范儿”，建筑外观要“有范儿”、内部装潢也要“有范儿”。这种“有范儿”其实是透露出一种独特的文化气质，通过文化形成吸引。钟书阁、言几又等一个个网红书店“横空出世”，吸引大家的就是这股“文艺范儿”。

文创商品也走起了文艺风，各种非遗重新包装焕发崭新的生命力，各类景区也纷纷推出代表景区特点的文创作品。故宫、敦煌、华清宫的文创一波又一波，让人眼花缭乱。

04玩转新科技

科技创新是现代化发展的第一生产力，以新一代信息技术为代表，结合虚拟实境、新能源、新材料等技术的突破与交叉应用，正在对旅游业的发展格局和趋势起着广泛而深刻的影响作用。

智慧化与科技化是旅游现代化发展过程中的必由之路，其核心是依靠科技的最新发展，改革旅游管理方式、优化旅游服务流程、创新旅游产品供给、提高旅游营销的影响力和购买转换率，从而促进旅游产业结构升级和优质旅游的发展文化和旅游成为了新科技的实验场，VR、AR、光影技术轮番在文化和旅游领域登场。VR的主题公园、光影秀、高科技体验馆等成为时尚潮玩人群的打卡地。

05最爱新媒体

在信息科技不发达的时代，旅游目的地需要游客亲身体验后，通过报刊、广播、电视等传统媒介来完成信息传播。而在新媒体时代，每个游客都是目的地的发声者，游客通过微博、微信、 QQ、 Facebook、 Twitter、 Youtube 等移动新媒体进行实时分享，新媒体的开放性与旅游的分享性，在一定程度上不谋而合。及时便利的新媒体不仅丰富了旅游营销的传播渠道、聚合了精准受众、推动了交互体验转化，还打破了传统媒体信息传播的垄断特权，让消费者成为信息传递的共谋者和分享者，为旅游目的地营销提供了广阔的创意空间和价值转化的可能性，新媒体营销也成为旅游宣传传播的主阵地。

潮玩群体走在时尚最前端，最能接受新鲜的传播方式，于是，新媒体成为了潮流玩法营销的主流方式。各类商品都玩起了线上直播，各个老板摇身一变都成为了直播网红。旅游直播和旅游短视频成为了2021年主要的宣传手段。旅游直播能够吸引人的核心点就在于是否能够提供深度体验旅游内容，满足游客的深层次需求。旅游短视频能够吸引人的核心在于能够能够瞬时抓住大众的眼球。好的内容仍然是宣传营销的重点。消费低频、毛利率低、相对个性的旅游产品直播推广难度较大，相对标准、易于展示的酒店类产品，高频消费的周边有产品可能成为突破口。旅游短视频也更多地是品牌宣传的作用，直接转化为销售产品形成销售还有一定的难度。

在潮玩作为一种精神陪伴和文化消费被公众广泛地接受和认可后，越来越多的年轻品牌选择涌入这一行业。在竞争迅速白热化的当下，两个问题变得愈发难以回避：究竟怎样的运作方式才能让潮玩品牌长久，以及如何赋予产品更长的生命周期。 和其他潮玩品牌所不同，TakiToys是一家在产品上十分“低调”的品牌：对比同行激进的联名和出新打法，其一年平均推出的IP新系列总数只有2-3个。即便如此，TakiToys依然成为了目前国内潮玩行业最具声量的头部品牌之一，旗下知名IP包括Ada和Sugar半糖少女。在2021年的Sugar半糖少女展上，TakiToys展会到展人数超过35万人，销售额超百万元。 TakiToys虽然品牌于2018年成立，但准确的来说，其母公司极链 科技 从2014年便开始为品牌成立打下基础。极链 科技 的愿景是用AI和 科技 将消费和服务变得更有趣，截至目前已推出了包括视频AI行业解决方案，潮玩集合业务，以及线下剧本艺术品牌门店等多个版块。 TakiToys品牌主理人土豆认为，团队选择投身于潮玩行业有两方面原因：对于这一行业团队具有浓厚的兴趣，保持热爱。这一品牌也符合极链 科技 围绕潮玩相关产业进行全面布局的大的思维框架。 整个潮玩行业在近些年获得飞速的发展，最具代表性的现象就是盲盒从兴起、遭受质疑，到主流文化接受并融入到各个消费领域。盲盒只是潮玩的一个切面。在这些现象背后，土豆认为有几个大的逻辑。 一方面，对于80、90后来说，收藏潮流玩具的认知已经建立。潮玩的发展起源于一小部分群体对小众艺术家的创作作品的兴趣和收藏欲。随着小众艺术家经费的增多，这些作品可以批量定制，以限量版等形式面向更广泛的市场。目前部分海外品牌比如万代，其潮玩业务的年销售额能够达到过百亿。而国内潮玩市场还处在起步阶段。过去52TOYS创始人陈威在接受红碗社采访时同样指出，在潮玩的玩法中，盲盒实际上也代表着潮玩早期阶段的一种象征。 另一方面，潮玩销售和推广的渠道也在发生改变。好的IP能够通过更多方式触达用户，比如在短视频平台更新连载故事，这从侧面也延长了IP的生命周期，或者是以抽盒机等形式投放到客流量大的消费场所。 TakiToys的IP成功背后，可以看到产品身上都有着清晰且各具吸引力的人物标签。比如Ada，一个走萌或酷“小怪兽”路线的潮流玩偶。以及Sugar半糖少女，土豆希望这个可爱女生的形象能够传递出“不做被定义的少女的”独立女性精神。为了准备这一IP，TakiToys整整花费了一年时间。 潮玩品牌到底应该主打IP还是主打厂牌，土豆进行过认真考虑。“TakiToys现在更想走IP的路线，走IP方向会更快的和消费者会有一些连接。像Sugar半糖少女，我们会思考到底是什么样的一个女孩子会去喜欢，而不是说强行去讲述一个品牌的理念。潮玩和品牌是一个互助的过程，如果消费者理解他所玩的是什么，并且很喜欢，他会去慢慢接受。” 他表示，潮玩品牌的塑造不同于快销品品牌。前者在品牌建立的时候，设计师与艺术家就会进行很多构想和尝试，并不是所有的产品构想都会变成实体，其中一些会滞留。而在产品的推出上，品牌应该更有耐心。 “原来我们尝试过比较频繁地出合作款和联名款，但效果会有好有坏。好的一面是它会很快的进圈，因为新IP和现在比较流行的艺术家合作很容易让别人知道这款产品，溢价也能达到一定的高度。但是如果产品不打磨好，很容易翻车。所以TakiToy会选择和IP理念相同的去做联名和生产。” 在风格选择上，TakiToys会尽可能多地参考各类热点，了解潮流风向。在土豆看来，潮玩即是潮流文化的一个具象载体，通过服装、流行色的趋势能够对未来趋势进行一些判断和针对性的开发。潮玩产品虽然由设计师主导，但不能过于设计师化，要对小众和大众的区间值合理把握。 在提高产品生命周期上，TakiToys会将产品进一步与 科技 相结合，不仅有相关的NFT，并且核心IP会在文娱内容层面做跟多故事结合。在零售渠道上，通过TakiLucky进行诸如潮玩赏的售卖。 “潮玩的本质实际上是解决年轻人社交情绪，文化梦想的交织等种种问题，也是跟所有用户共建共生的一种形态。”希望每一个有着梦想的年轻人，都能在IP中找到属于自己的记忆与故事。

第一：潮流玩具

这一个产业的国际化具有经济与文化两方面 的意义，其高附加值的产品属性有助于我国产业升 级，推动高端消费品生产能力，优化工业生产体系； 其艺术品属性也体现着当前我国文化软实力的发展 水平以及特征，同时体现着消费者的审美水平。但 是当前潮流玩具这一产业自身的经济能力尚不足以 进行大规模的宣传以及国际化宣传，因此在政府及 相关宣传部门层面上，应当选取部分能够体现中国 时代精神、中国文化内涵乃至代表中国一流艺术品 发展水准的产品去参加国际展览，通过官方的助力 与宣传来推动我国潮流玩具产业的国际化。

第二：流玩具产业前景

1.加强潮玩展会管理，出台相关限购措施

潮流玩具展会及活动均由私人或私企主办，在 管理上存在一定的漏洞，致使大量的以单纯获取经 济利益为目的的“黄牛”通过买通展会管理者，甚至 是 展 会 方 临 时 雇 用 的 管 理 者 来 插 队 购 买 、囤 积 居 奇。玩家往往排了大半天队都买不到高质量的产 品，展会开启销售的当天各大网络平台却都能出现 大量高价兜售现货的情况。对此，相关主办方应加 强对展会秩序规定的建设以及展会基层管理者的监 督，可以参考其他领域的销售管理模式，设定依据门 票号进行限购以及未排队购买等违规方式的举报等 措施来规范展会秩序。

2.推动潮流玩具各大网络平台建设

由于潮流玩具销量少、网络搜索体系未成形等 原因，市场上存在大量的信息不对称现象，即价格信 息不对称，产品购买方式不明，不同平台价格差距大 的问题，使得产品推广及消费者的购买效率较低，因 此推出几款受公众认可、具有全面性、系统性以及时 效性的潮玩搜索平台迫在眉睫且意义重大，能够大 幅提高社交消费与多次少量式消费的消费性。

3.加强针对三四五线城市的产品宣传

由于潮流玩具的售价和产品定位较高，其实体 店在收入与消费均较低的三四五线城市经营下去是 比较困难的，但在三四五线城市开展宣传及广告的 费用较低、收益较大，因此可以通过在这类地区进行 适度的宣传来挖掘学生群体及其他潜在消费群体的 消费潜力，而消费者可以通过网购的方式在淘宝、天 猫等网络平台购买商品。