外贸企业如何开展线上营销推广

正如“非典”催生了线下到线上的商业模式，阿里巴巴与淘宝迅速发展，这次疫情也进一步逼迫传统经济向数字经济转型，加快重塑新的业态。 “传统企业转型线上” 这一问题逐步成为很多中小企业的心头之重。然而对于小团队，尤其是传统外贸转型做线上的企业来说，很容易犯的毛病就是头重脚轻。 花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面，但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。 这种例子见过不少。 搞到有些老板就觉得营销方在忽悠钱，钱花了，订单没多少。 很多人看到别人做什么赚钱，自己就模仿去跟着做。 却没有在前面先多花点时间调研，别人赚钱的原因是什么，这样的模式到底是否适合自己。 跟大部分人找工作似的，对自己即将可能长期去做的一件事情，连最基础的调查和思考都没有。 营销一定要匹配企业自身的优势和定位，而不是钱花了多少。 比如名气最大的阿里国际站，如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万，这个账号卖3W岂不是太亏了，起码要卖三百万。 优势是相对的，如果一个公司能在行业内部经营5年以上，那他们一定是有自己的优势和盈利模式的。定位，这点就会延伸到业务策略和营销策略了。 定位什么样的客户群体，定位什么样的市场，还有定位做什么样的产品，这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。 一句话：不要企图做所有客户的生意。 成本投放，和预期目标管理。 这个可能不一定有很科学很具体的数据管理，但是作为leader，心里一定要有数吧。 时间会麻木人的思想，对于目标进度的管理，这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。 对于小企业来说，最大的优势就是效率。 首要的目标就是生存和发展，而不是宏观的愿景。 更别提去照搬人家大企业的制度和等级，一大堆的条条框框。 很多管理上的问题，说白了也是钱的问题。 先去赚钱。 大致的方向就是这样。 剩下的 执行 - 调整 - 执行 - 调整 ，日复一日，才有可能有质变和迭代。 我一直认为做比想更重要。 一流的想法 三流的执行力，还不如三流的想法 一流的执行力。 就像王川说的，很多质量问题，其实就是数量不够。 人才也是流动的。 疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区，反而得到了以前不会有的生长力。 对我来说，也是一样。 搬出原有的环境，也只是前期麻烦点，后面就上轨道了，也有更多的可能性。 每一次的问题，都是宝贵的经验。

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：企业网络营销方法一：付费投放类推广付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：1.专业人操作账户因为付费推广涉及到实实在在的钱，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。2.强大的数据分析能力数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。3.优越的策划能力策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。企业网络营销方法二：自媒体营销自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。企业网络营销方法四：微营销微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。想要做好微营销，要注意以下几点：1.搭建流量池要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。2.掌握用户需求因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。3.软转化转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

线上的销售方式要根据企业所在的行业而定，一般的线上销售有以下几个：

1、分销，可通过分销方式进行线上销售，进行线上裂变。

2、新媒介推广：抖音、快手、公众号、微信朋友圈、微博等线上平台进行间接销售。

3、线上导购形式进行销售。

1、建立一个网站企业要做好网络营销，建立一个网站是必须的，你可以根据你的业务建立自己的网站。网站就像一个店面，你在线下打开，展示你的产品和服务，让客户更好的了解产品。也有很多技能在现场施工时，包括网站的布局，网站的风格，特别是网站关键词的设置，是特别重要的，这些细节在这里不再重复，想知道更多合作伙伴可以在线咨询顾问的小马路上。2、建立品牌声誉当企业网站建立的时候，这个时候我们就需要通过一系列的措施来包装品牌，在搜索引擎中搜索品牌词，可以显示更多的品牌信息，引导消费者对我们的潜在客户在后期足够的信任，帮助后期产品的转化率。3、连续的网络推广如果没有前两步，无论投入多少网络推广，甚至广告，都不会产生理想的效果，因为消费者无法充分了解企业，也无法获得有效的转型。在此基础上，持续的网络推广和用户引流将形成一个简单的网络营销闭环。每一步都有不同的方法和策略，不同的企业采用不同的方法，具体可以在后台私下沟通。4、网络营销方法和渠道从流行的意义上说，网络营销是一种基于互联网的促销活动。本推广活动中使用的任何渲染方法都属于网络营销。这种方式越来越不可或缺，成为每个品牌沟通的唯一途径。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、时效性强。