小红书线上推广还是线下多

1、素人笔记

所谓素人笔记，就是普通人在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低，预算也比较好控制，比较适合需要品牌包装的商家推广使用。

2、广告投放相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

3、品牌号营销

品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择。

在现在众大app中，说起推广种草来当然第一选择的还是小红书，小红书是当下年轻人购买前必看的指南法则、当然众多品牌商家也是日益离不开它，种草、推荐、购买、真的让人方便快捷知道的一清二楚，今天我们就说一说小红书当中推广策略吧

总结中我有三种推广策略：

一、明星：场景关联 应用分享 干货推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度，进一步进行扩散背书。

二、目标群体代表KOL种草扩散：细分圈层 场景关联 优选视频 应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏最好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。

很多品牌喜欢这么操作：

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交 电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。

结合小红书的圈层影响力网红种草，辅以：

官网 电商平台 微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义；

线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享 熟人口碑激励为机制，激励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草 网红种草 用户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。

最后以明星 网红 草根代表做干货清单 场景关联 应用攻略总结分享，形成内容体系，无论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。

三、用户拔草体验口碑分享

基于线上营销体系和店面促销体系，形成用户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量,属于当下流行的电商网络推广。

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。扩展资料

小红书的优势：

1、用户消费能力强

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。

即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。

2、利于百度搜索引擎优化（SEO）

在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。