百丽线上推广怎么做

电子商务营销模式是指电子化企业如何运用资讯科技与互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的方式。

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。

从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

网路营销模式, 网路营销模式有哪些？ 一般主要分下列四种：网路销售主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网路卖汽车等大宗商品也是有可能的。这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的，也可以在网上开展网路分销，招募小卖家或者店铺来网路代理销售。需要注意的是要小心网路渠道或者网路销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网路平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网路购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。网路销售类企业的网路营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网路传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。 招商加盟和贸易批发这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网路来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是专案连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网路营销来寻找联络目标客户。比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网路营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网路推广带来的加盟商。又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网路推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新专案——中国第一黑店是网路零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略：一是立足搜寻引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。需要注意的是产品批发或者招代理商和专案连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。 线上沟通 线下成交提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的物件不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标物件的目的是赚钱；而该模式的目标物件不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的型别有重复购买或者转介绍购买）。比如菜根谭操作的飞洋集团的投资移民专案就属于线上沟通 线下成交的型别。网路只能提供意向客户的联络资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。和招商加盟模式类似，线上沟通 线下成交模式的网路营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜寻引擎和行业圈子。 品牌传播推广该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网路当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网路是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网路传播的核心，深入研究网民心理和网路文化是该模式的核心。以上四种模式是传统企业借助网路营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网路来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网路服务产品等。但尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网路营销策划，从专案规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网路达到什么目的，然后构建适合自己的网路营销系统。只有这样才能真正驰骋网路、借助网路获得成功，否则神马都是浮云。 DFEAS网路营销模式 DFEAS模式与AIDMA模式、AISAS模式并称为营销三大模式；网富阿波说提出的。DFEAS内容如下：Demand需求->Find找到->Evaluation评估->Action行动->Share分享。 网路营销模式与网路营销方式一样吗？ 额~~~应该是一样的说法哦，怎么可能变成两种说法呢。。。模式相对范围大一些，方式的话相对专一一些。 网路营销模式与传统营销模式的区别 网际网路营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以网际网路为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网路营销模式是什么 需要很多的专业化知识，下面就从几个方面进行理解网路营销：1、建设一个专门卖东西的营销网站（不是一个资讯释出网站，更不是一个官方网站）。2、制定一个适合自己产品销售的网路推广计划，获得精准的营销流量。3、选择一套类似乐语这样功能强大的线上营销系统。4、培养专业的线上销售人员。5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。6、安排专门岗位定期分析网路营销效果，根据效果对整个营销环节进行不断优化。 什么是网路营销模式 网路营销的关键是要知道上网人的习性心理，懂得运用各种技巧去制造兴奋点，从而吸引大量的眼球。事例内容可能存在虚假的成分，不可取，但揣摩网路大众的心理这点很关键，是开展网路营销的基础。对针对企业的网路营销就必须去考量企业的思路,有些朋友对网路是十分熟悉的,但对传统企业接触太少甚至有的根本没有接触过,凭借自己对网路的认识和年了解帮企业出主意,这是很糟糕的.大家可以去一个做的专业的平台“创意微博官网”直接去看别人在里面是怎么进行营销的 一目了然 最直接不过了。。。 遇到什么问题也可以去“创意微博官网”，搜寻：“创意微博官网 ”就可以进去了 那种网路营销模式最好？ 适合自己的就是最好的，选择网路营销模式也是一样。要根据企业具体的情况，以及营销预算来综合考量。戈壁传媒是国内领先的新媒体整合营销机构 网路营销模式包括哪些 网路营销是什么？很多人认为网站优化就是网路营销，这个理解太片面，网站优化是进行网路营销的一种手段，而网路营销是在网路这个大环境下开展的一系列营销活动，今天网站建设专家锐旗就来分析一下网路营销的几种模式，相信看完后大家会对网路营销有个更深的理解。 网路营销模式一、网路销售 这种模式适用于服装、电子产品、食品、日用品、化妆品等快销品行业，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的，也可以在网上开展网路分销，招募小卖家或者店铺来网路代理销售。 如今淘宝、天猫、京东等电商都是此类模式的成功典型，这些平台上都聚集了众多中小卖家，是最典型的网路营销方式之一。 网路营销模式二、品牌推广 该模式一般面对的是大众群体，网站对于这种模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网路当作媒体来对待，而不是当作一 个电子商务平台来看。 他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。 网路营销模式三、线上沟通 线下交易 提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。 基本来说，像此型别的服务线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。 网路营销模式四、招商加盟及批发 原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。 该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略：一是立足搜寻引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行 业平台或者B2B平台。 不管哪种网路营销模式都可以帮助企业拓宽产品销售渠道，因此企业应根据自身的特点选择适合自己的网路营销方式，只要定位准确加之专业操作，都能从网路中得到很大的提升。 "创巨集网路营销联盟"真要颠覆网路营销模式吗 绝无可能。首先据了解这只是珠海市的 *** 实施的一个策略，说白点就是你也搞网路营销，我也搞网路营销，那不如我们一起搞得了，人多力量大，一起搞 *** 给你支援，给你资源。这也算是当地 *** 的一种利民政策，有很强的地域性特点。而网路营销是一种营销模式，一个行业发展的自然产物；一个当地 *** 的发展政策想要去颠覆网路营销模式，这是不可能的。

针对2023年准备入局拼多多或者想了解拼多多平台的推广工具的商家，我在这里分享拼多多的推广工具该如何选择并且合理运用帮助我们更好的经营店铺。创作不易，点个爱心和关注吧！

在推广之前，我们首先来了解一下拼多多平台到底有哪些流量渠道，流量池有多大呢？

淘宝作为中国国内第一家电商平台，如果有做过淘宝运营的同学都知道。

在淘宝上以搜索流量为主，商家争而必抢的赛道即，手淘搜索；推荐流、直播流量、活动流量（聚划算，百亿补贴等）

而拼多多则不同。拼多多自2015年诞生发展至今，最经典的广告词是什么？

“上亿人都在用的拼多多，拼着买更便宜”

自2019年开启百亿补贴后，更是号称“全网最低价”，自此拼多多至今吸引消费者的口号仍是“低价”

那么背靠拼多多极致的比价系统，我们可以得出在拼多多想要获取流量，最好的办法就是“低价”。

请大家我这里的低价是打了引号的，咱们继续往下看。

那么2023年了，任由拼多多再怎么出新规，修改推广的收费模式，其流量池依旧没变。

分为一下几个流量池：

1、搜索渠道，消费者自主搜索行为，根据消费者搜索关键词，平台依托关键词匹配权重高低展示商品链接。

搜索入口除了我们常见的拼多多平台首页搜索框，还有拼多多站内活动渠道搜索框。比如：百亿补贴搜索框；断码清仓搜索框等

（注意，此处的商品权重排名除了我们熟知的权重影响因子之外，还有平台的资源位和价格的影响。比如：是否再百亿补贴；秒杀等活动。是否低价）

2、推荐渠道

这个流量池是拼多多站内第二大的流量池，第一大的池我稍后再讲述。推荐渠道展示位置在拼多多包括：站内首页，一级类目页，二级类目页面，详情页，站内营销页（农场-领化肥；果园-领水滴；斗地主；看小说；充话费；等等）；站外自媒体平台（微博、百度、知乎、小红书等）

3、营销活动

这个池子才是拼多多站内最大的流量池和免费订单来源，做拼多多的商家不是都想要免费订单嘛，渴望在拼多多获取免费订单，这个地方就是最有效，且最有效率获取订单的流量池。下面我给大家梳理一下拼多多80%以上的活动资源。

长期营销活动（即报名成功后，无特殊情况不可随意取消，如若取消活动需对接小二）：

百亿补贴；断码清仓；领券中心；9.9元特卖

短期营销活动（即在长期活动的基础上，再依据活动要求降价，限时限量活动结束后恢复长期活动价格继续售卖）

百亿补贴：常见的有百亿五折18542、20613；百亿八折18550、20614。百亿的夜黑风高（五折）；百亿补贴多人团（五或七折）；百亿里的主题团（年货好物推荐，年夜饭，深冬保好物合集等）

断码清仓：比较常见的有S级大促：断码频道首页霸屏，拼多多首页图标闪动且包含AB级；A级大促：断码首页三个利益的模块包场；B级大促：断码五折包场某一个小时段如12点-13点。

秒杀：品牌秒杀；单坑秒杀；主题团（深冬女靴团秒杀等）万人团。秒杀是以产品销售额卡门槛，从左往右依次参加。

领券中心：就只有暗券或者明券，暗券大概就是非领券资源位搜索到的消费者不展示券信息。比如：A产品参加暗券活动20元券，消费者只能从领券中心进入并发现商品进行购买时，才能看到并使用该优惠券。

9.9元特卖：就比较少，只有五折活动和免费送。

4、其他流量池

类目榜单：实时更新，往前推七天数据，根据销量销额，好评数好评率，降价幅度等分畅销榜；好评榜和降价榜单。榜单加持相对来说，更能说明产品在拼多多站内销售数据优秀，更够获得流量扶持。

小编推荐：虽然毫无卵用，但能打个标，并且也有专属的流量池，但可有可无。

节日大促：大促会场内CPT流量池采买，可根据曝光量购买不同挡位。不属于效应广告，转化率低，投资回报率自然就低。

品销宝关键词采买：目前我已知的，属于超星星计划合作的品牌商家，在搜索渠道可采买品牌词相关词做定额曝光量，也可做单独承接页。

钻展：这里是采买型流量资源，主要适用于有钱的大品牌好忽悠的商家，因为不属于效应广告，ROI低也很正常，但不止CPT广告，更有PDB广告（即DMP圈定人群包）

拼小圈&拼内购&多多进宝：拼小圈类似于微信朋友圈，对产品有过购买，一律会在拼小圈展现，好友可见。

拼内购就属于微信私域营销了可以有专属小程序配合公众号等微信群运营。

多多进宝跟淘客没区别，在这里不过多赘述了。

2023年开始，那么各位运营商家朋友们应该对自身店铺情况和市场行情有一个清晰的认知和定位，才能更好的在拼多多这个平台提升市场占有率且能赚钱持续经营

在下面的内容里，我会把商家进行分类，根据不同情况做不同分析

如果你是知名品牌经销商或品牌自营或拼品牌

年前应该也已经做2023年的一个销售目标和运营规划了。在这里我想说的是，如果在明年各位想提升拼多多站内的市场占有率的话，各位可以从产品线、定价策略和推广重心三者上，进行优化。

产品线上一年一度的客服经理汇报时，找出因产品问题，发货问题，少发错发漏发等问题处理方式产生的退款。热销产品的共通点，滞销产品是什么原因。

定价上依托历年销售数据支撑，优化定价策略，搭配营销活动、妥善外网平台价差以及品牌调性获取免费订单

推广端口多看数据表现，找出笔单价花费和笔单价成交之间正相关的趋势在不同的产品周期选择合适的推广工具

如果你是中小卖家或夫妻店

2023年还是以赚钱为主，想那么多干嘛。搞钱第一啊。拿到产品后，用第三方工具电霸或者人为的去拼多多平台做市场分析，看看是否有把握做的起来，前期需要投入多少资金。分析完后干就完了。明年主要以为付费买流量为主，中小卖家真的不太及建议去做免费流量。付费就赚钱就开推广，反之则多开店铺，多上款，多推广计划去做。

如果你是厂家

2023年不管是基于出货目的养活工人还是基于清库存目的开设拼多多店铺等，希望在做低价的也开设几个新店铺做产线升级，多学习付费推广能力，以高毛利商品投广告产生订单盈利。

22年底，低价引流的违规处罚规则一出，不知你低价的产品是否还活得下去，哪些三块⑨，五块⑨，引流的产品下架了多少个，死了多少链接，断了多少运营的活路

其实拼多多的推广相对简单，只是大家对那些不敏感的小细节不太清楚，以至于淘宝运营兼拼多多运营就不太理解拼多多的推广方式了

目前在拼多多推广工具有三个分别是，多多搜索；多多场景；全站推广；直播推广和明星店铺。

推广方式主要是OCPX模式，即：向最有可能成交的消费者提供广告；那么谁是最有可能购买你产品的消费者呢？

平台系统依据什么样的购物行为判断X是购买Y产品的最有可能的人呢

自定义推广在拼多多展现位置多为营销活动页，流量大且便宜，但毫无成交欲望。

多多搜索

截止到2023年1月7号，拼多多的搜索推广目前还是被广大运营朋友们定义为：为商品打上精准关键词标签的一个推广工具。比如：小明同学在拼多多搜索“马丁靴”，买了百丽的一双新款马丁靴，那么百丽的这款马丁靴就有了“马丁靴”这个词的标签，在此产品进行推广的时候，会优先推荐给搜索过“马丁靴”这个词的消费者。

在这里我不敢苟同，王主任认为，在拼多多上，消费者的账号与淘宝账号一样，都会打上各种标签如:年龄性别消费力所在城市月消费笔数以及购物链路等。而拼多多系统是依据产品的历史标签和实时标签去展现在消费者面前的。比如；你是卖华硕电脑的商家，你的电脑不单单只有搜索“华硕”这个词的人才是精准人群，电脑圈比较吃品牌力的也更吃价格力和服务能力。即：不一定关键词搜索进来的才是最精准的用户，相反的点击率的高低在拼多多才能吃透产品标签、

搜索推广更看重的是产品本身，如果说产品链接本身存在百亿或秒杀等资源位加持，那么在搜索广告渠道转化能力相对较高吗，可以推广搜索，反之则NO。

搜索推广完全成了抢钱的渠道，基本上不会有什么成交订单，反而花钱买订单的笔单价还贵。一般不能盈利，不建议开，如果要开就像新品期为了打标签而开，直到搜索获得10单以后进入第二阶段再根据数据优化，一般没什么优化空间，这里我就也不细讲。

多多场景

这个工具一般是商家支持活下去的勇气，场景这个工具是商家做爆款的第一要素，主要是以点击收费，相关的则是点击率越高，ppc越便宜，只有0cpx推广模式啊，自定义推广如今已经不复存在了。

商品在开场景的时候，出价模式我一般推荐按照利润出价。比如你的产品有40块钱利润，那么新品期一般出价30有可能跑得动，1小时候观察数据啊，如果没曝光或者数据量太少可以三五块钱往上加呀。

场景第一阶段的时候，一般都是能跑出订单的时候，这时候的笔成交花费大概会在你出价的1到1.5倍之间，千万别担心，这属于正常现象。在过度到第二阶段后，系统才会为你的计划出价正式靠拢，别问，问就是拼多多缺钱花。

其实场景并不是出价越高越好，身为运营需要测试，产品用场景推广到底是第一阶段数据好还是第二阶段呢？

在产品爬坡期，出价越高，有时候曝光量反而降低了，这是什么原因呢？

出现这种情况，你要注意了，一般是因为你的转化率过低导致的曝光降低

在产品成熟期可以试着慢慢降低日限额，并且新建一个场景推广计划出价改为主链接出价的一半，观察是否能成交，且产品总订单差距不大，如果成功就说明你的产品有免费订单能力呀，反之则no

全站推广

这个工具就厉害了，让咱们的拼多多店铺只剩下付费订单，付费一停就死店了。这个工具嘛第一比较适合高客单价高毛利的商家朋友们做全店动销，每个链接做三到五条评价然后挂上全站，roi设置高一些，再用top款稍微引流。

第二比较适合新品期爬坡。产品新品爬坡期需要的是数据拉伸，全站推广流量池是付费工具中最大的，用来新品期爬坡再适合不过了。

这里我建议低客单产品用出价方式推广，高客单产品用ROI出价推广。如果被锁投产的话，这里只需要降低你的笔成交金额，一天时间一般第二天就可以调整roi了呀

总结

这边我给大家分享一下我的一个爆款推广案例吧，我之前做一款冬季的女士豆豆鞋。有品牌的赋能，在百亿补贴中价格是89元，我的利润是30元。

新品期的时候，