新媒体推广甲方怎么做才好

我从2015年开始接触新媒体，做过新媒体记者和新媒体编辑，也负责过比较笼统的全方位新媒体运营工作。三年多时间，我先后服务于甲方、乙方，从稀里糊涂、一头雾水到慢慢有自己的理解，我逐渐发现了许多服务于甲方和乙方的差别。在开始讲这些差别之前，我们先来讲讲什么是新媒体。新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。我的理解：说得更接地气一点，新媒体不只是微信公众号， 而是对大环境的相对于传统媒介形式的一种泛称。 我们再明确一下什么是甲方、乙方。这实际是一个法律术语，是合同中的一种说法，简单来讲，甲方是主导方，乙方是劳务方。 这种关系并不恒定，取决于具体的合同，而且存在交叉混合的情况。 一个地产公司把自己的新媒体工作外包给一家广告公司，那么地产公司是甲方，广告公司是乙方。新闻媒体机构通常是独立采编报道，保持中立的立场，但现在很多机构也有新媒体代运营业务，当某个新闻媒体机构服务于某个委托方公司，这个委托方公司就是甲方，这个新闻媒体机构是乙方。在工作当中，乙方常常需要保持服务者的姿态，非常夸张的时候叫“跪舔”。乙方常常叫甲方爸爸（钱爸爸），并暗自吐槽甲方——啊，好难搞的爸爸。下面分点讲讲我的感受：甲、乙方对新媒体运营的认识差异很大 这几年，个人注册个公众号是很稀松平常的事，公司加设新媒体运营岗位更是。甲方类公司有自己的核心产品，原本的部门架构比较完善， 通常把新媒体相关的工作划分到“市场/品牌营销”中，说白了，就是在原本的宣传/营销渠道中加上“新媒体”这一条。 甲方对新媒体的认识通常都非常混乱，他们最熟悉的新媒体渠道是“微信公众号”，但是他们常常叫成“公众微信号”，并且以为只要写一篇文章放在那里，公司就获得了推广……介于“自己不懂，资金预算又不足”， 甲方需要的是一个“十八般武艺样样具备”的全能型新媒体运营专员： 会选题、会采写、会策划、会编辑、会排版、会推广、会社群运维、会做图、会摄影、会剪辑视频……甲方理解的运营=全部。 如果你服务于甲方，你可能会听到这样的要求：“我喜欢在开头放动图，你多放点。”（好的。）“我要一个煽情的排版。”（鬼知道什么是煽情的排版）“你多看看杜蕾斯和江小白，人家文案多棒？你就不能学一学吗？”（领导，人家几百个人出一篇，团队操作。我……哎……）乙方不一样，乙方已经把“爸爸们”手下一个新媒体运营专员的工作拆分了，流水线操作。乙方可能有这样一些岗位：新媒体记者，新媒体策划（线上、线下活动），新媒体编辑(撰稿编辑、审稿编辑、视频编辑、漫画编辑），设计、商务推广……如果你在乙方，你常常和同事发生这样的对话：“我觉得那样排版真的很丑，但是爸爸很喜欢。他喜欢就好。”“等会等会，爸爸还没确认呢，暂时别推。”“你那个词不能这么用，有语病。”“最怕推送前几分钟，爸爸说要改。”甲方对个人的综合能力要求很高，乙方对个人专业度要求很高。如果你是小白，建议去乙方 有人误以为，新媒体的工作门槛低，谁都能做。其实不然。就说“二更”吧，“二更”制作了不少网络热门新媒体作品，短短一两年时间里已经融资3亿左右，成为当下短视频行业的领军企业。“二更”的创始人有来自青年时报的，有来自钱江晚报的，还有来自奥一网的，他们都在传统媒体里呆过很长时间，实际上只是把自己对传统媒体的坚持带到新媒体当中来。 所谓十万 ，你可以撞运气撞到一次，但你不能撞到几十次，几百次，无数次。新媒体是技术活儿，是创意、营销、策划、采写、设计等等全方位的整合体。甲方可以给小白无数次干活儿的机会，给不了小白专业性。干杂活儿、烂活儿干出来的经验不值钱！ 某些甲方往往不会单独设立新媒体运营的岗位，而是把人安插在其他部门中，比如市场营销部。你就可能要做一些那个岗位的本职工作，还有可能需要背负那个岗位的业绩指标。这样的公司对新媒体都没有很好的认知，也通常不会有针对新媒体运营岗位的专门的业绩考核标准，很可能是大坑。 还有一类甲方，他们只是需要一个窗口展示自己，不懂任何传播技巧，没有任何资源支撑，却对新媒体带来的效益抱有很高期望。这样的爸爸通常对新媒体运营有很多莫名其妙的设想，喜欢按照自己的想法框定自家的新媒体——不止坑自己的新媒体运营人员，也坑乙方。新媒体不是靠着我的自嗨写个文章就能带来流量甚至转化的，它是一个资源整合的节点，靠谱的新媒体已经脱离了“博客”风格（一个人写，靠内容吸粉）。去乙方也要多加留心。如果团队里没人懂行，大家都是瞎摸索，这十有八九是个不靠谱的公司。 自己做新媒体靠不靠谱？当你还是一个小白的时候，最忌讳的就是自大。业余开个公众号自己玩耍一下是可以的，喜欢写东西、做视频……有一技之长想秀一秀也是OK的， 然后你会发现你的作品很快就不能稳定输出了，在用完了亲朋好友之类的关系后，你的“推广”也将难以为继。 也许你会愿意投资一些资金、物料进去，然后你发现，你迟迟得不到你想要的收益。网上有不少自认为文笔很优秀的人，脑子一热就辞职，开始自己所谓很酷炫的“自由撰稿人”生涯，然后发现“网赚”并没有那么容易，不坚持个两三年，没有资源、文笔并不能干掉千千万万的对手，甚至连每天稳定更新都做不到。唐家三少能上作家富豪榜是有原因的：日更八千的定力不是随便盖的！！老婆生孩子还能在产房外更帖，有几个人能做到？何况人家对市场的认知叫一个门儿清啊！搞新媒体不只是要笔杆子好！！！！ 我的血泪教训就是： 自己摔成泥讨回来的教训，好师傅一句话就可以避免了。 综合来说，进入乙方会更适合经验不够丰富的人，羽翼够丰满了再飞不迟。

用于传播信息资讯的平台就是媒体，微信、微博、今日头条、百家号、抖音、美拍等就是新媒体。微信微博仅仅是新媒体里的其中一个分支，自媒体平台、短视频平台、直播平台以及未来可能出现的信息传播平台，都可以被称之为新媒体。而销售从研读产品、了解客户需求、梳理话术、触达用户、沟通、转化，这整个过程也是运营;通信公司的大客户经验，为客户解决话费套餐问题、制作套餐方案，也可以叫运营。很多岗位做的事情，都可以被叫作“运营”，运营的目的都是为了拉到用户、留住用户、让用户为你买单。新媒体运营就是借助新媒体平台通过一系列的运营手段，让用户了解产品，使用产品，购买产品，将品牌推广出去，让更多的用户了解产品，购买产品，形成口碑营销，也为了塑造品牌和产品导流。下面的话就写给刚入坑的新媒体运营小白吧。

新媒体运营是近年来兴起的一个热招职位。人人都是自媒体，企业也需要利用新媒体的裂变传播去增加曝光，宣传品牌，与用户一起嗨但新媒体运营工作也被很多人当作“坑”，无非是工作内容杂，入行门槛低，但实际工作技能要求高，工作难度大等这不代表写文案没有技术含量，相反，文案写的极好的人，月薪几万不是没有可能。文案想要写好，需要大量的练习，需要扎实的文化素养的积累，需要对于产品逻辑的深刻理解，需要极其了解用户心理等能力，这些能力的培养不是一朝一夕可以习得的，需要长时间的行业浸润才能实现。

新媒体运营中需要掌握以下几种运营技能：

用户运营需要的技能：良好的沟通理解能力;基础的社群运营能力;对产品的基本理解，可以解答用户的疑惑;对用户心理略有了解。刚入门的小白能够做到对原有用户的维持就算是达到标准，至于用户的增长是需要通过一系列的运营策略来实现的，这些运营策略已经不属于入门级别了，但是要成为一个优秀的新媒体运营人员这些东西是迟早都要学会的。

活动运营需要的技能：活动创意提出;撰写活动策划与流程文档;确定活动推广渠道;活动过程中的文案撰写、需求提出、活动执行等。其实说是在入职前进行学习，但是很多小白没有自己的微信公众号，或者有公众号的粉丝量也极少，那么活动部分其实是没有实践机会的，更多的可能是通过看一些活动运营的案例来增加知识。

在新媒体运营中，活动运营是很重要的一部分，很多微信公众号都是通过一次或几次的爆款活动完成了最初的粉丝积累，在新媒体运营领域不乏一次活动涨粉几万甚至几十万的例子(由于微信限流，现在公众号已经不太可能一次涨粉几十万，但是活动运营依旧是非常重要的涨粉方式)。对于小白来说，活动运营这一部分，在入职前基本没有实践的机会，在入职后，则具有一定的工作自由度，在这一部分可以多做尝试。活动做得好，胜过标题党这句话还是适用的。

数据运营：新媒体小白一开始能做的基本就是看看阅读量之类的数据，而更深层的则无法深入理解，因为数据分析其实是要结合营销定位来看的，很多公司的运营策略在很大程度上都是受数据影响的，数据分析的重要性不言而喻。新媒体小白想要在数据分析上有所了解，在入职前基本上也是没有太多机会的，在入职后，一开始也不会接触到核心数据，但是一定要培养自己对于数据的敏感性，数据不是全能的，但是不看数据的话，那么在运营上不失败是不可能的。数据分析的工作基本都是主管以上级别的在做，小白想要入门的话这块暂时不需要太多接触。

新媒体运营的作用：有利于吸引用户，培养用户对品牌的信任;通过合理的运营，有效的降低了公司营销成本;灵活性高，用户可以自己对企业进行选择;有利于提高用户的企业之间的互动性。

新媒体运营应该怎么做：想要做好新媒体运营，首先要了解业务或者产品，明确用户的需求，确定内容塑造的方向，能够使用多种推广渠道，做好数据分析，善于总结。

新媒体运营的方法：运营初期，最重要的就是引流加粉，获取流量;要牢牢的抓住用户的痛点，才能引起用户的兴趣，要找准运营的调性，获得用户的关注是关键;根据运营成本，制定一些福利或者优惠，让用户能够看到实质性的好处;新媒体运营就是要实现与用户互动的过程，彼此之间相互了解;通过用户调研，市场分析，做好数据分析，了解用户需求，把握好运营的方向。

新媒体运营的干货文怎么写?

模仿，先模仿在超越。但临摹不等于抄袭，临摹的目的在于练习，把你的杠杆参照物的所有的有点都复制到你的脑海里，内化成你自己的东西。每天关注微博，知乎，和头发等热点问题。不想追热点的文案不是一个好文章，只要追的巧，追的秒，一样可以为用户提供有营养的内容，大标题扩张不少于三个的小标题，小标题里面穿插更细致的观点，来强化自己的观念。除了这种补充方式以外也可以通过自身在实际工作中的例子来增加这篇干货文的可信度，以及通过自己在写新媒体运营的干货文实际过程中，让这篇干货文的可操作性更强。

新媒体运营多出了很多分支，不同公司干的活也不同。很多公司的新媒体运营=文案运营，公众号、微博、头条、百家、官网，只要是涉及文案的板块，都是新媒体运营来干，包括公司的简介、产品的说明等，一个人要搞定公司所有的媒体内容，所以没有一个平台运营得好。通常都是一条文章多平台同步，最多改个标题。有的公司新媒体运营负责定位、策划、编辑、推送;这类公司的新媒体运营，只需要负责公众号的定位和内容规划，比如选题、策划、商务，为粉丝量、阅读量、互动量或成交情况负责。这类公司需要具备策划能力、对热点时事敏感度、与用户隔空互动以及审美，否则也很难胜任。

电商类公司：这类公司的公众号，都是用来宣传自家产品或活动的。电商运营那有新活动、新产品需要发布，要先向新媒体运营提需求，根据排期确定上线计划。电商运营把产品、文案、活动、图片、报价等素材给到新媒体，新媒体对素材进行整合，再根据排期推送。有时候，新媒体还要配合电商运营管理好微店，甚至承担客服的角色。在一些小的电商公司，电商运营也是半个新媒体运营了，活动、产品都要自己策划编辑。运营就是一个赋能的活。

第三方代运营公司：代运营公司就类似过去的广告公司。企业将自己的媒体号委托给代运营公司管理。代运营公司按照企业主的需求，帮其定位、策划、编辑、发布等一条龙服务。代运营公司一般是以小团队的形式来负责甲方项目，一个小团队会负责一个或多个企业。大企业喜欢找代运营公司，发布的内容不会特别难做，不像自媒体号要原创、要干货。大企业公众号发布的内容都是偏品牌宣传、企业文化、营销活动等。想做营销策划的朋友，可以考虑代运营公司。不仅可以接触不同类型公司，了解多种运营策略，还可以积累很多企业资源。这类公司能让人长大的很快，去里面待个两三年，出来转型做新媒体营销没问题。各大新媒体运营的招聘贴都要求文笔好，那种要求文笔超好的公司，大多是有垂直自媒体号，要做干货内容的，这个岗位不是新媒体运营，而是内容运营。

这些是新媒体运营过程中会遇到的需要了解的基本情况，刚入坑的小白可以了解一下，在自己学习过程中也会有一定的辅助作用，希望大家都能有所收获。

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做运营的有很多杂活，比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等，其实些环节最终目的只有一个： 与他人合作， 将项目利益最大化。运营公众号，就是涨粉数量效果最大化。 在商业社会里，只有两种关系： 1、供需关系2、合作关系供需关系包括了：血缘关系，婚姻关系，雇佣关系。合作关系包括了：朋友关系，利益关系。比如父母从小养育你时，他们是供给者，你是需求者；父母老去时，他们是需求者，你是供给者。比如男女恋爱时，男生是供给者，女生是需求者；结婚后，通常男生是需求者，女生是供给者。谈合作，做生意，一定要牢记这句话： 在现代商业社会，在以唯物主义主导的现实世界里， 一切事物都可以交易。 做公众号的，和别人谈合作，这个过程和目的叫做： 当事人之间为实现一定的经济（涨粉、变现）目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。 熟悉小公举的都知道，我和国内几十家新媒体第三方平台都合作过，采访过的大V也有几十个，广告也接到手软......小公举有非常高效率的商务合作能力，比如《 研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密…… 》，阅读量已经1万多。它其实是一篇互推软文，和对方只花了5分钟就敲定合作，推送后给我涨了1000个粉丝。运营除了做内容，还得会商务合作，接下来小公举分享几个点： 1、怎么快速找到合适的公众号，互推涨粉？2、做运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？3、做运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？01公众号之间合作涨粉，包括商业合作获得利益，有四个核心点： 1、资本 你的公众号头条阅读量是多少？粉丝数量是多少？非头条阅读量是多少？和哪些大号合作过？和哪些同行合作过？有没有成功案例？......2、需求 你希望涨粉；你希望产品被大量曝光；你希望活动被大量曝光......3、付出 对方需要做什么？比如头条发一篇互推文案；发一条原生广告；发一条贴片广告；非头条发一篇互推文案等......4、利益 对方能够获得什么利益？比如你也会帮他发一篇互推文案；能够涨粉；提高知名度；解决当天的内容来源等......做运营的，谈公众号合作时，必须完成这几个步骤： 知道自己的资本向合作伙伴提出需求预估自己能获得多大的利益自己需要付出什么代价告知合作伙伴，对方需要付出什么代价告知对方能够获得什么利益比如《 研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密…… 》这个互推案例： 对方负责人找我，希望我的头条能帮他们发这篇文章，给我单勾白名单。显然我是亏的，因为会给他们导流，还推广了他们的产品，我就说考虑考虑。对方又说，给我双勾白名单，内容可以修改成我的风格，只要回复的资料是他们的就行。我思考了下，以前我没有写过排版的干货，这篇文章发出来阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源。最后还能涨粉。当即同意合作，并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告。这个软文涨了1000个粉丝，阅读量1万。下次有人找我合作，它就是一个成功案例，成了我新的谈判资本。小公举一年赚100万，不是写文章写出来的。 是每天需要审核10多个大大小小的合作项目，最终敲定1个，一年下来谈365个以上的合作才能获得那么高的收入。跟小公举学习进阶版的商务合作技巧。 021、选对目标 涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，两个点要能对应上。确定合作伙伴和你没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴流量，粉丝量比你大。2、咖位相同 有一次，一个C轮新媒体公司的我去采访某个顶尖媒体人，问几个内容创业的问题，希望得到答案。这个媒体人说，让你们老板来找我，免费的答案不是那么好问到的。潜台词是：你的级别不够。CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率完成合作。3、筹码和利益 商务谈判时，你的筹码（阅读量、粉丝数、资源、成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你牛逼，但是你的态度又很诚恳。确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。看的结果是有没有实现一个个小目标，最后实现大目标。4、主动合作与被动合作 凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多，谁得少的问题。举个例子，马云收购微博对新浪和阿里都有益，但是马云找曹国伟谈，还是曹国伟找马云谈，结果绝对不一样。这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同；普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。被动合作获得的利益＞主动合作获得的利益 5、ABCD 所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。这才是最高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。比如经常有粉丝发给我一条招聘新媒体运营的广告。我立马读懂了他的意思，直接说，我的朋友圈可以帮你转发一下，100元。粉丝直接给我发了100元红包，我帮他转发到了朋友圈。这个过程只要几分钟。比如聪明的甲方找我们合作，会直接发公司介绍，提供成功的案例，预估我们会得到什么收益。我们直接告诉他们是否能合作，我们会帮他们做什么，最后效果如何。也就是说，高效率的谈判： 不需要在A点上讨论太多，权衡利弊后，直接讨论B，或者放弃谈判。 6、互补不足，利益交叉落点 谈判就是在弥补双方的不足之处。比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。这个利益落点越多，说明合作越成功。 比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了谈判资本。这六个点，基本就是日常商务合作需要注意的环节。 03我们讨论托人帮忙这件事。 经常有人很操蛋的，让我帮忙推荐大V，让我帮忙转发广告，让我免费回答问题。比如有人找你帮忙，首先这个人的咖位得够大，理所应当帮忙，这个人就欠你一个人情，或者发一个红包给你，这就很正常。