线上如何做移动支付推广

移动支付产业属于新兴产业，2009上半年，我国手机支付用户总量突破1920万户，实现交易6268.5万笔，支付金额共170.4亿元，咨询公司Informa报告认为，预计到2013年，移动支付的市场规模将达到8600亿美元。

移动支付发展前景巨大，各开发商也大力宣传，在2011年9月金融展上，拉卡拉，快钱，掌中付等纷纷亮相，其中掌中付提出了一套完整的支付解决方案获得优秀解决方案奖。2012年5月，福脉通推出的移动支付终端器，运用世界最先进的六信道技术，力求确保移动支付设备安全性能的提升。

开展多个SIMpass试点应用，包括中国移动集团、湖南移动、厦门移动、苏州移动、广东移动、大连移动以及泰国移动TrueGroup等。

湖南移动2006年下半年开始进行SIMpass试点工作，试用人数达500人，应用包括湖南移动办公大楼门禁，食堂消费，小卖部消费、美容美发消费及停车场缴费，已进入正常使用状态。

厦门移动已经采购两万张双界面SIM卡用于公交一卡通的应用，已经发放500张卡片，使用效果良好；厦门移动与厦门e通卡及建行正洽谈移动支付平台的建设。

广东移动已经确定搭建基于双界面SIM卡的移动支付平台，主要应用在广州的地铁项目；广东移动省公司及江门公司在一卡通内部应用上已经换卡2000张。

中国移动集团总部、广东移动省公司等已将SIMpass用于大楼门禁、内部食堂、小卖部等，员工充分体验这项技术带来的便利。泰国移动运营商TrueGroup已签订10万张双界面SIM卡合同，用于麦当劳、影院的消费。

南京移动全新推出的“智汇移动手机一卡通”业务，将惠及全市700万的移动用户——2010年8月12日起，市民坐公交车、乘地铁、搭出租，甚至是去超市购物、加油站加油，都能直接潇洒地“刷”手机买单。

2011年浙江国银通斥巨资成立科研中心，自主研发生产“移动支付通”刷卡手机，满足了线下便民支付需求，有利地推动了中国移动支付新变革。

移动支付的两种方式移动支付主要分为近场支付和远程支付两种，所谓近场支付是指消费者在购买商品或服务时，即时通过手机向商家进行支付，支付的处理在现场进行，使用手机射频（NFC）、红外、蓝牙等通道，实现与自动售货机以及POS机的本地通讯。NFC近距离无线通讯是目前近场支付的主流技术，它是一种短距离的高频无线通讯技术，允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输交换数据。该技术由RFID射频识别演变而来，并兼容RFID技术，其最早由飞利浦、诺基亚、索尼主推，主要用于手机等手持设备中。远程付款就是通过发送支付指令（如网银、电话银行、手机支付等）或借助支付工具（如通过邮寄、汇款）进行的支付方式。远程支付也一般指线上支付，是指利用移动终端通过移动通信网络接入移动支付后台系统，完成支付行为的支付方式。根据交易对象，远程支付也分为远程转账(个人对个人)和远程在线支付(个人对企业)。一个典型的远程支付流程是，用户通过移动终端在电子商务网站购买产品后，按照商家提供的付款界面，跳转至手机银行或第三方移动支付页面完成支付。通过短消息服务、互动式语音应答等方式进行的移动支付也属于远程支付。移动支付的特点移动支付属于电子支付方式的一种，因而具有电子支付的特征，但因其与移动通信技术、无线射频技术、互联网技术相互融合，又具有自己的特征。移动性：随身携带的移动性，消除了距离和地域的限制。结合了先进的移动通信技术的移动性，随时随地获取所需要的服务、应用、信息和娱乐。及时性：不受时间地点的限制，信息获取更为及时，用户可随时对账户进行查询、转账或进行购物消费。定制化：基于先进的移动通信技术和简易的手机操作界面，用户可定制自己的消费方式和个性化服务，账户交易更加简单方便。集成性：以手机为载体，通过与终端读写器近距离识别进行的信息交互，运营商可以将移动通信卡、公交卡、地铁卡、银行卡等各类信息整合到以手机为平台的载体中进行集成管理，并搭建与之配套的网络体系，从而为用户提供十分方便的支付以及身份认证渠道。移动支付使用方法短信支付：是手机支付的最早应用，将用户手机SIM卡与用户本人的银行卡账号建立一种一一对应的关系，用户通过发送短信的方式在系统短信指令的引导下完成交易支付请求，操作简单，可以随时随地进行交易。手机短信支付服务强调了移动缴费和消费。扫码支付：是一种基于账户体系搭起来的新一代无线支付方案。在该支付方案下，商家可把账号、商品价格等交易信息汇编成一个二维码，并印刷在各种报纸、杂志、广告、图书等载体上发布。用户通过手机客户端扫拍二维码，便可实现与商家支付宝账户的支付结算。商家根据支付交易信息中的用户收货、联系资料，就可以进行商品配送，完成交易。指纹支付：即指纹消费，是采用目前已成熟的指纹系统进行消费认证，即顾客使用指纹注册成为指纹消费折扣联盟平台会员，通过指纹识别即可完成消费支付。声波支付：则是利用声波的传输，完成两个设备的近场识别。其具体过程是，在第三方支付产品的手机客户端里，内置有“声波支付”功能，用户打开此功能后，用手机麦克风对准收款方的麦克风，手机会播放一段“咻咻咻”的声音。如何实现移动支付？要实现移动支付，除了要有一部能联网的移动终端以外还需要移动运营商提供网络服务、银行提供线上支付服务、有一个移动支付平台以及商户提供商品或服务。

最核心的一点，建立需求场景。举个例子，支付与转账的区别：

使用微信转账、支付宝转账，其实就是储蓄卡之间的余额交换。是一种个人与个人的业务，但现在微信支付和支付宝开放的业务正是消费业务，即ToB的业务。这符合国策“消费驱动发展”趋势，让商户接入收银系统后，实现用户对商户的付款。

而消费者在消费的过程中，移动支付不光可以使用余额，也可以使用绑定的信用卡、花呗等。实现消费的多样化，仅仅是储蓄卡之间的转账，已经无法满足如今年轻人的消费需求。

商家使用专业的支付系统以后，对一个门店的管理，例如日流水，资金往来，一目了然，一步到位，管理店铺的效率大大提高，可以大大减少企业的人工成本。

借用支付宝公司BD的话来说，前期微信支付、支付宝通过二维码的推广，让消费者养成用微信支付、支付宝的习惯，就类似银行在前期大力推广储蓄卡一样。到2018年开始，逐步推广支付业务，能带动消费、拉动内需的让更多人参与！

绑定信用卡、使用花呗等，对于年轻一族，更有吸引力，更符合消费市场的发展。因为可以使用信用卡支付，体验更好，而且操作也更简便，更省时间。

推广方式很多，但还是记住最核心的一点，要建立需求场景，而且要让商户自己看到！