新店如何线上拓客推广

一、评论引流　　这是最简单最有效的引流方法，没有门槛，不需要技术，不论是小白还是老手都适合，而且也是目前最多人使用的引流方法之一，在前几天我就专门写了一篇文章，这一刻开始，让我们一起互相评论引流吧，正是这篇文章使我的流量翻了两倍以上，当然最庆幸的是得到了一些朋友的响应。如果你说这样的流量没用我也无话说，因为懂得把流量效益最大化的人自然懂，怀疑而不操作的人不必懂。　　

二、QQ群聊天　　很多人用qq群引流的方法就是加群之后直接抛广告，但这样做的结果就是“作死”，被踢不说还没效果，别人聊得好好的你上来就广告，换成谁都会反感。建议先把你的QQ昵称/群名片改成你的广告，然后每天活跃一点在群里聊聊天，让更多的人认识你。认识你之后，再找机会(没机会也要创造机会)让大家更深一步的知道你的广告。　　

三、QQ群演双簧　　继上一个方法，现在你在群里已经和大家混熟了，大家也都知道你做什么的了，这时你可以再拉一个小号进来，如果你是卖产品的，你可以把小号伪装成在大号那里买过东西，然后抛各种话题引起大家的注意，把大家的注意力转到你的产品上，这种演双簧戏的方法是很多人都在用的。

01、方便定律不知在店铺营业的时候，各位老板有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，很多店家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。而在国外就有一家店铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。借鉴之处：有条件的店铺可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放。或提供代收快递、代缴水电费、送货上门等便民服务。这些便民措施会拉近与顾客的距离，自然也会吸引来很多顾客。

02、稀缺定律常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。借鉴之处：现在很多店铺都在实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化，“某某市xx品牌唯一销售点”等，这样就会给顾客产生一种该店铺具有稀缺产品的印象，自然也会觉得店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的店。03、影响定律店铺的影响力直接决定顾客是否选择进入你家消费。各位老板当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家店，是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定？比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。借鉴之处： 我们的店铺不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。04、口碑定律对于店铺而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店家磨破嘴皮子给顾客推荐产品有什么好处，也不如顾客一句“这个烟真的不错！”这就是口碑定律，老板们如果能维护好店铺的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。借鉴之处：老板平时要多注重专业知识的提升，向顾客推荐产品时，要切实从顾客本身的实际情况出发，毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。店铺的好生意不是一蹴而就的，而是日积月累，用心经营。不断吸引新顾客，巩固老顾客，生意自然会越来越好。

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企业总是想获得更多的客户，赢回老客户。毕竟，如果仅仅依靠现有客户，业务增长是不可能的。这就是为什么营销人员一直在寻找获得更多潜在客户的方法。您可以使用多种渠道获得潜在客户，这里我们主要探讨 PPC 或按点击付费营销。

是什么让 PPC 成为获得潜在客户的最佳渠道？

PPC 是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。这种方式非常适合任何需要获得潜在客户的网站或公司。

与其他获得潜在客户渠道来源相比，PPC 的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。而且它会不断出现在搜索结果页面的第一页上。这意味着它总是出现在寻求特定问题解决方案的人们面前。了解您的人越多，您就可以将更多人转化为您的潜在客户。

您获得了很多潜在客户，但如何细分？

尽管您已经获得了大量潜在客户、具有出色的转化率和合理的每个潜在客户的获取成本，但您发现了一个问题。您获得的大多数潜在客户都是“垃圾潜在客户”。虽然您确实获得了很多潜在客户，但其中只有少数变成了您的实际客户。这意味着您没有获得积极的投资回报率，那么您能做些什么呢？

您如何通过 PPC 营销提高潜在客户和潜在客户的质量？首先了解更多关于您的竞争对手的信息。通过竞争对手分析，您会发现您可以为您的网站带来更多的流量并提高您的销售额。您不仅仅停留在分析您的竞争对手。

利用以下策略来获得高质量的潜在客户和潜在客户。

定位相关关键字

任何付费搜索活动的核心都是关键字研究。但是你不能只使用任何关键字。它必须是相关的，最适合您的业务的。请确保定位最集中的关键字。利用关键字研究工具找到最佳的关键字提示。这将是吸引优质潜在客户进入漏斗系统的关键步骤。

您在此处查找的关键字类型更具体。也就是说，它必须表明搜索者的意图。有人搜索“服务器”。这些关键词太过广泛，但如果搜索者输入“香港云服务器”或“上海云服务器提供商”，则意图更加明显。这是您的 PPC 广告所需的关键字类型。

市场研究

市场研究在任何营销活动中都是必不可少的，包括 PPC。您缺乏它可能是您看不到高质量的潜在客户和潜在客户的原因。您可以进行研究的两种最佳方式是通过网站和社交媒体平台。通过市场分析，您可以收集创建最佳 PPC 营销活动所需的尽可能多的信息。

它将为您提供见解，帮助您学习以下内容：

你的客户是谁？

他们为什么有需求？

他们如何购买？

他们为什么要向你购买？

他们为什么从你的竞争对手那里购买？

您在哪里可以找到更多潜在客户？

您可以通过研究找到这些问题的答案。互联网是一个很好的地方，因为有很多好的网站可以帮助您进行市场分析。您可以通过社交媒体平台提供的用户画像数据来进行市场分析。

为您的广告组创建有针对性的落地页面

当潜在客户点击广告到达您的目标网页时，即表示点击已经支付费用。但这并不意味着你已经完成了您的任务。您可以根据客户的需求优化您的落地页面，从而提高潜在客户的质量。如果可能，可以为您的每个广告组开发高针对性的落地页面。

将广告计划分组

公司为他们提供的每种产品或服务设置广告计划是很常见的。但还有很多方法可以针对您的受众。将您的广告计划细分为尽可能多的组是这些技术之一。仔细规划您的广告计划，然后将它们分成与您的产品或服务相关的不同类别。

您可以对广告计划进行细分的一些类别包括：

类别

特征

行业

优势

位置

细分您的广告计划后，您可以开始设置您的相关的关键字、个性化广告和基于细分的高针对性落地页面。通过以这种方式设置您的广告计划，您可以更好的开展您的 PPC 营销工作。这样做的好处是：您将获得更高质量的潜在客户，从而提高您的转化率。

使用从您竞争对手获得的关键字

您有大量工具和资源可用于改进您的 PPC 推广活动，包括您的竞争对手分析。使用研究工具来了解您的竞争对手，例如他们使用的关键字，特别是如果他们在搜索引擎结果页面上表现良好时。但不要刻意复制它们，您应该尝试使用类似的关键字和 CTA。

进行关键字和广告测试

就像开展任何营销活动中一样，不要忘记测试您的关键字和广告。了解您的哪些报价最吸引人而哪些没有，这一点至关重要。这样可以让你调整和改进你的策略。不仅要测试关键字和广告，还要测试您的落地页面，以便对您的广告计划进行全面分析。

通过执行广告文案测试和关键字测试，您可以大幅提高点击率和转化率。在进行测试之前，请确保您有足够的数据。不要忘记测试应该有一个时间规划，这可以让您获得有价值的数据。总结

如果您的 PPC 推广活动做得很好但没有完成销售，您可以尝试这些技术。虽然不保证 100% 对完成销售有效，但它们可以提高您的潜在客户质量。通过利用这些策略，您可以有效降低从PPC推广活动获得高质量潜在客户的营销成本！