燕窝如何线上推广卖出去

一、喜来燕，惊喜看得见。二、心手相传，纯醇百年。三、十月宣言，燕屋体验！四、喜来燕，孕育爱的力量！五、滋补品杰作，喜来燕承诺。六、喜事来·燕飞来·好孕来七、家有喜来燕，健康幸福看得见。八、可爱小燕子，温暖两代人。九、福到喜到好味道！十、吃得起，放不下。十一、伴你生，伴你一生！十二、人生有喜，健康为你。十三、喜事就吃喜来燕。十四、生态喜来燕，好孕新理念。十五、人逢喜事喜来燕。十六、喜来燕，安享幸福孕期。十七、有喜，就来盏燕窝！十八、家有好事，喜来燕至。十九、鲜制喜来燕，二代心体验。二十、妈妈惊喜，宝宝欢喜。二十一、喜从何来，燕窝入怀！二十二、喜来燕，尊享燕窝新体验。二十三、做精品，吃精致，享健康。二十四、喜事相连，自然喜来燕。二十五、养生正能量，喜来燕食尚。二十六、一盏纯燕窝，关爱新传说。二十七、喜来燕，让爱从心开始！二十八、家人福寿康，喜来燕有方。二十九、喜燕归来，幸福盈盈。三十、燕窝天然，大爱不言。三十一、方寸之间，健康领鲜。三十二、鲜制燕窝好吸收。三十三、燕窝第一网，品质共分享。三十四、原盏燕窝，原味生活。三十五、贺喜喜来燕，美味心体验。三十六、让滋补，更靠谱。三十七、燕窝新理念，喜来燕尽显。三十八、每逢喜事喜来燕！三十九、喜来“燕”，暖心“窝”！四十、大自然的珍品，我们帮您实现。四十一、完美孕程，吃出好孕。四十二、燕来报喜喜相逢。四十三、燕窝鲜体验，宝宝看得见。四十四、喜来燕窝，为孕妇而作。四十五、燕窝新能量，金品喜来燕。四十六、最珍贵，更关爱。四十七、喜来燕，高端宴！四十八、喜事成双，燕来畅享。四十九、健康喜来燕，品味无添加。五十、新鲜喜来燕，幸福二代见。五十一、喜从何来匠心传承，健康永恒。五十二、喜来燕，悬崖燕窝。五十三、纯天然食尚，喜来燕不忘。五十四、喜来燕，喜来也！五十五、新鲜体验，永不燕倦。五十六、食尚典范，永不燕倦。五十七、好孕每一天，喜来燕领鲜。五十八、一样的燕窝，不一样的吃法。五十九、春暖喜来燕，味美人人心。六十、精致于品，健康于心。六十一、健康入家门，滋补两代人。六十二、孕期新方案，滋补喜来燕。六十三、健康补品，美丽伴侣。

作者 | 吴娇颖 编辑 | 金玙璠 新消费赛道的热闹，在2021年上半年达到了一个全新的高度。投融资密度前所未有，网红品牌井喷，“第一股”争抢激烈，“翻车”频率也不低。 卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色，都想抓住女性消费者，却都因冒犯女性之嫌，倒在了博眼球的“创意”营销广告上。 宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传 健康 营养的小仙炖屡遭质疑，食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。 争着抢着冲刺IPO的“盲盒第一股”泡泡玛特、“新美妆国货之光”完美日记、“奶茶第一股”奈雪的茶，上市“见光死”，股价一路下跌，市值不断缩水。 在质疑中成长，边“翻车”边前进，难道是新消费品牌的宿命吗？根源在于新消费品牌们正在批量复制一套网红打法：选品类、讲故事、定位高端、“主播带货 KOL种草 明星代言”的营销三件套。又凶又急的网红打法，一边导致品牌短板随“翻车”暴露无疑，一边也令消费者变得清醒，不再容易被“套路”。 当新消费品牌进入后网红时代，复购率低、同质化程度高、企业组织管理压力大等问题也逐渐显现，不管是想当网红还是想长红，各家都想在成功的或“倒下”的先行者身上，找到一套可行的方法论。 有人打规模战、有人迷恋GMV销量、有人模仿元气森林造概念，被资本驱动的新消费赛道还在前赴后继的品牌混战中前行，短期内似乎仍难降温。 如果说2020年新消费品牌的关键词是“网红”，那么到了2021年上半年，网红故事的关键词就变成了“翻车”。 回顾近半年网红品牌的“翻车事故”可以发现，问题多出在营销上，其中 舆论争议最大的，一是涉及虚假宣传，二是涉嫌冒犯女性、性别歧视 。 疫情期间爆火的生活护理品牌全棉时代，今年1月发布的一则卸妆湿巾广告视频中，一名年轻女子夜间遭尾随，女子在尾随者靠近时拿出全棉时代湿巾卸妆“变脸”，吓跑了跟踪者。这则广告被指建立在女性恐惧之上，有鼓吹“颜值原罪论”之嫌。中国妇女报对此评论称，被冒犯的广大女性消费者不会为侮辱性“创意”买单。 没多久，新式内衣品牌Ubras涉性别话题的营销文案也“翻车”了。Ubras与脱口秀艺人李诞合作的一则推广文案中写道：让女性轻松躺赢职场的装备。这则文案被指冒犯女性、“恶意太大”，还有违反广告法的嫌疑，因为广告法规定“广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明”。 无独有偶，来自长沙的网红茶饮品牌——茶颜悦色，也在2月因涉嫌物化女性被骂上热搜。其周边马克杯上的广告词“来茶颜买奶茶的美女很多，如果你碰巧认识了一个，你可以小声告诉我们的小伙伴：我捡了一个篓子”，以及茶包包装上的“官人我要”，都被指是把“抖机灵”当创意，物化和不尊重女性。 为了制造卖点大打“概念牌”导致涉嫌虚假宣传的“翻车”事件，多出现在食品饮料品牌身上。 紧针对“网红”燕窝品牌小仙炖的一则行政处罚被曝光，称小仙炖在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标与真实情况不符，被认定为虚假宣传。 6月，被称为中国雪糕界“爱马仕”的国产高端雪糕品牌钟薛高，也被曝虚假宣传，被指向消费者收“智商税”。单品最高价高达88元、黄牛代购价炒至200元的“网红”钟薛高，实际上在2019年，就两次因发布虚假广告被罚款。声称采用特级红提的雪糕，实际上规则等级为散装/一级；宣传只选用日本薮北茶的雪糕，实际上采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成。这些都无异于直接撕掉钟薛高的“高端”国货标签。 如今打“概念”牌的网红食品饮料，因其普遍不菲的价格和尚未被市场认可的功效，往往无法摆脱“究竟是不是智商税”的争议，随时存在“翻车”的风险。比如被资本捧得火热的植物基食品，去年全球投融资金额超80亿元，涌现了星期零、未食达、Green Monday、周子未来、Hey Mae等一大波新品牌，销量却始终不乐观。 还有一些消费品牌，好不容易拿着招股书冲刺IPO了 ，却很快被市场打回原形。“盲盒第一股”泡泡玛特，上市3个月迎来股价大幅下跌；“新美妆国货之光”完美日记母公司逸仙电商，上市后首份财报就暴露了对营销的过度依赖，如今市值严重缩水；“奶茶第一股”奈雪的茶上市首日破发，高达300亿港元的估值饱受质疑。 新消费品牌营销“翻车”频率如此之高，与其惯用的“网红”打法不无关系。 在英诺天使基金合伙人王晟看来， 新消费品牌的网红打法已经足够模式化，以致于能够被批量复制 。 “上来先选一个品类，这个品类需要避开已经被大品牌占领的头部赛道，具有差异化，同时品类体量也不算小、增速比较快；然后打通供应链、拿下ODM代工厂，包装要非常讲究，最好能讲故事；再布局线上流量打法：一定要做直播带货，最好进大主播直播间，再投放各类平台的KOL信息流，迅速扩大营销规模。”王晟总结道。 “网红消费品牌大多根基比较浅，本身没有太多故事可以承载，但又需要靠频繁的曝光来保持品牌露出， 它们天然地对捕捉热点话题更加渴求与急切 。” 上海博盖咨询创始合伙人高剑锋向开菠萝 财经 分析。 但如何恰当地利用热点为品牌制造曝光机会，其中的“度”是很难掌握的。 这也导致了年轻的品牌们容易在“蹭热点”的时候“翻车” 。 以Ubras为例，在其宣传中，经常可以看见“表达自我”“忠于内心”“摆脱束缚”这样的词句，目的也是通过契合年轻一代女性自我觉醒的主张，在理念上博得用户好感。性别话题的 社会 语境复杂，Ubras的「让女性轻松躺赢职场的装备」文案，或许本意在强调女性在职场也可以保持穿衣舒适，但“躺赢”在互联网语境下的多重含义，无疑触碰到了许多女性用户的雷区。 在高剑锋看来， 国内消费者群体乃至整个 社会 舆论对品牌的包容度，相较于欧美，实际上是更大的 。“比如国内某些品牌营销上涉嫌冒犯女性、性别歧视，道歉了就过去了，过一段时间后照样卖得很好。但如果在一些欧美地区，这种污点会持续地遭到一些民间组织的抵制。” Ubras在今年618依然卖出超3个亿的GMV，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。因虚假宣传被指欺骗消费者的钟薛高、元气森林，如今照样位列销售榜榜单，频繁出入大主播直播间。 包括营销“翻车”在内的“黑 历史 ”，虽然不影响“网红”品牌继续赚钱，但品牌形象的受损是无疑的。 一位业内人士认为，许多品牌营销“翻车”的外因，或是为博眼球、蹭热度而营销过度，导致舆论失控。但某种程度上，营销风格也反映了一个企业团队、创始人以及品牌的价值观。“ 频繁翻车，就是在透支品牌信用额度 。” 从过往的事件来看，一旦“翻车”引发舆论争议，“定价过高但产品平平无奇”“定位高端但技术含量过低”等网红消费品牌长期被诟病的问题，会被再度搬上台面。 间接令新消费品牌“翻车”的“高端”，其实是它们的必然选择。 高剑锋认为，一方面，高端意味着定价高、毛利率高，面对投资者，品牌可以把故事讲得更性感；另一方面，高端品牌通过区隔消费人群，为目标受众创造了一种身份象征，“我消费得起，说明我 时尚 ，同时我有一定的经济实力。” 王晟向开菠萝 财经 表示，网红消费品牌就是通过大量补贴销售和低价销售来拉动GMV，低毛利产品溢价能力差，打动不了投资者，也无法打通线下渠道。“线下终端要赚钱，中间批发商也要赚钱，定价倍率不超过3倍，商业模式根本跑不通，比如门槛相对较高的电子消费品等。” 当下的消费者，对上述批量复制的网红打法已经审美疲劳，而频繁“翻车”暴露的品牌短板与产品问题，也让部分理性消费者开始思考，定位高端的产品究竟配不配得上过高的价格 。 “日常消费品的原料成本、技术成本、供应链成本都不高，大部分钱都花在了营销上。就像完美日记，我花能媲美国际大牌的钱，买回来一个平平无奇的产品，难道是在帮品牌给网红打工？”一位消费者反问道。 说白了， 被资本“拔苗助长”的网红品牌尚未建立起真正的品牌价值，而消费者却没那么好“骗”了 。 一个不可否认的事实是，网红品牌的短板效应开始显现了。 “头部的网红消费品牌，往往采用单点突破的策略，比如靠某一款产品、靠代言人、靠名称概念，它在别的方面会存在很明显的短板，未来必定会暴露出来。”高剑锋用“木桶理论”来解释这个问题。 换句话说， 新消费赛道在资本的加热下，经历了网红的生命周期，接下来不得不面对降温后的残酷考验 。 进入后网红时代，新消费品牌的问题，到底出在哪里？ 新鲜度无法延续、复购率低，是目前大多数网红消费品牌面临的首要难题。 王晟指出，品牌在前期大量砸钱做营销，目的就是降低复购成本，但如今消费品的复购情况不理想，意味着投资者和品牌最初设定的逻辑不成立。在他看来，个中原因复杂，可能是技术不够先进、产品不够完善、定位不够准确，也可能是某一品类本身就不存在高复购率。 更严重的是，在足够成熟的供应链庇护下，极少有消费品牌能够靠技术、产品、供应链，建立起壁垒和护城河，导致消 费品类同质化程度高，极容易被复制，赛道“内卷”严重 。 “作为早期投资机构，我们投新消费，一定会先看产品和供应链，比如门槛相对较高的电子消费品，否则就会陷入资本的恶性竞争，比谁砸的钱多。”王晟坦言。 高剑锋认为，除了上述问题， 新兴网红品牌成长起来之后，其创业团队也一定会遇到所有企业都需要面对的组织管理压力 。“很多网红品牌的消退，到底是基础管理能力出了问题，还是网红的打法不显灵了，很难讲得清。” 当网红打法的弊端逐渐显露，有些品牌称自己不想当网红， 但也想从网红品牌们身上总结出一套可长红的方法论 。 “现在新消费迷信‘冲量’，觉得GMV上来了，消费者就会信任品牌、忠于品牌，未来的复购成本会大幅度降低，就可以统治品类，再去转化私域流量。”王晟向开菠萝 财经 分析，这套故事模板，对于大部分消费品、消费平台以及消费市场，都很难完全走通。 但收效快的网红打法，又是新消费品牌不得不走甚至事半功倍的路数。 在王晟看来，元气森林是网红消费品牌里打法最扎实的，线下铺货与线上营销结合，不断优化模型形成自洽。“很多品牌也想复制元气森林的打法，尤其是食品饮料这种典型的快消品，但很难完全复制。” 王晟解释说，因为时间窗口过了之后，这样的打法红利已经被大幅度稀释了，资本也不支持品牌减速前行。 新消费赛道足够庞大，其中还可以划分出更多精细的品类，从网红到长红，基本不太可能找出一套“放之四海皆准”的方法论。 多位投资人和分析人士指出，在入局门槛低、技术和供应链都无法筑起护城河的新消费赛道， 品牌要想从网红到长红，首先必须实现两个效应：一是品牌效应，二是规模效应 。 挑战者资本合伙人周华在接受媒体采访时这样解释品牌效应： 品牌可以用一个标准来衡量，就是能不能提供溢价，在消费者心目中能否形成心智产权 。“比如提到气泡水，你可能会想到元气森林。”他认为这就是认知和品牌。 而规模效应是为了占领市场，体量越大、估值越高 。最典型的案例是茶饮赛道，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等头部巨头，都在拼速度和规模。 “一个新消费品牌的必经之路，就是去复制自己，一直到这个品牌真正能够靠产品实现突破，或者是完成全国性的布局规模，对互联网流量的需求才会下降。“高剑锋认为，当初大打功能性饮料牌的元气森林是现在新崛起的咖啡品牌Manner也是这样。 在王晟看来，未来一两年，新消费品类还会持续热闹下去。“赛道过热、盲目投资，会让许多品牌逐渐消亡。但赛道进入新的发展阶段，市场从供给不足转向供给过剩，‘人找货’变成‘货找人’，消费者拥有了绝对的选择权和主导权，也一定会有能适应消费者需求的新品牌崛起。” *题图来源于视觉中国。

最常见的呢，你可以包装成小瓶装。

一般是装3g燕窝，瓶子大概70ml的样子。

现在为了时尚美观，燕窝瓶子的选择还挺多的，比如这种

瓶子之外呢，还有冷鲜包。

选择挺多的，我就不一一例举了。

主要都是为了服务客户，让客户实用燕窝达到极致方便。毕竟，每个人都懒，我们只有把客户不愿意做的那一部分也帮着解决了，才有我们的生存空间嘛。

关于推广，那方法更多了。

举个?

1当地的公众号投广告推广，比如吃喝玩乐的本土公众号受众都挺广泛的。

2找医院合作，去谈。孕妇群体是燕窝的最精准的客户群体了，对吧。怎么谈，一看你有没有资源背景，一看你有没有谈判技巧了。能谈。

3找美容机构合作。这个不用我多说了吧

4印名片，去小区塞名片。这个就抓捕一个概率了。

5找药店。这个不便多说。自己思考下。总之就是截流啦，你知道的，开药店的看店的一般不会是老板本人了。

其他七七八八的小路子还有很多，有机会再分享，你干了就自己都能摸索出来的。

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