实体店如何玩转“快闪营销”？快闪店又名pop-upstore,说到pop-upstore这种活动形式(
不知道pop-upstore的小伙伴,请先自行百度定义
)其实在整个时尚圈,乃至潮流界,都曾一度是大品牌们的最爱。几乎很多走在潮流尖端,和爱玩另类的品牌,都至少开过一次pop-upstore。
其实,早在20年前,爱玩概念的
Levi’s和Swatch
就已经尝试在伦敦开设快闪店来聚集人气,这场快闪店不仅为品牌方挖掘了更多的潜在客户群体,同时还为品牌带来了有效的口碑传播。
而实体店又该如何玩转“快闪营销”?
(1)通新鲜有趣话题,先在社交媒体上预热
在快闪店活动开始前,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,来一波品牌造势。期间可以通过一些活动链接到线下,提高用户参与的积极性和好奇心理。
提前做好预热准备,是搞快闪店线下活动最重要的一个环节之一,如果线上热度没有做起来,消费者的关注度就会下降,很有可能会直接影响线下快闪店的活动热度,所以,想要开好快闪店的首要条件就是,一定要有新鲜趣味的话题吸引消费者下线前来参与。
(2)布置个性化的场景,引自发传播,使话题发酵
打造线下快闪店,必须得有特点,比如个性化、场景化、互动体验等,通过这些创新性的设计和互动话题,来激发消费者自发传播。让话题发酵也他到快闪店消费,参加主题活动,实现精准营销。
娃娃机、扭蛋、盲盒,互动三巨头。一群路人觉得好看,来拍了个照,走了,这是体验;一群路人在里面玩了半天,成为了快闪店的一部分,才是互动。
总之,目的是让消费者不再是一个看客,而是活动的一部分。
快闪店可以定位为短时间内在一定空间做销售或者品牌宣传活动,同时通过恰当的氛围为顾客创造愉悦舒适的体验的店铺,而体验是快闪店最主要的内容。而快闪店和传统店铺最大的区别是快闪店通过新颖的布置和设计创造现实的话题性,可塑造的东西很多,形式远比传统店铺多。
同时,通过线上新鲜有趣的话题性事件,吸引用户主动参与到其中,线下通过场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和用户中传播开来,最终形成线上线下完整的传播闭环。谁能帮我想下如何做这个广告策划一、明确行业层级,找营销活动的关键任务
经过一些观察,笔者发现,营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响,每个领域所能应用的活动也有层级限制,行业层级决定了消费者心智中,你是什么?他需不需要。
比如:普通餐厅,为了招揽客人,你想举办一场vip高级盛宴活动,也很少有人买帐。原因是,消费者心智中,你只是解决吃饭问题的地方,并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。
所以,当你了解自己所做产品在同行业里的级别,便应该知道哪些活动适宜于你们的产品,你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景,如果想学更多的技巧的话,我觉得赵阳竞价培训挺好的,可以去尝试一下。
举例:
宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”,以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点,在广州CBD商圈,搭建出大型光影快闪店,让年轻人在体验中随手拍大片,要晒#就要晒出范。
快闪店一推出,立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下,瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店,你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。
二、活动策划,包含哪些
1、活动目的及其目标。
2、活动时间和主题。
3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)
4、活动的推广计划。
5、活动的内容及流程规划
6、活动成本和产出
以上部分,是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置,还要回看笔者的另一篇文章,这里不重复赘述。
这里笔者着重讲一下,活动主题该如何设置,因为主题是第一个触发消费者情绪的点,如果主题太过普通,用户觉得这个活动没有什么吸引力,也不会关注到你。
怎么设置主题才能吸引消费者呢?
这是一个取主题的三角框架,核心是主题要在目的基础上产生,同时服务于企业和用户。具体应用如下:
1、企业或品牌已有知名度,消费者对该品牌已有认知。
这种情况下,主题可以直接从企业角度出发去命名,副标题体现用户利益即可。
举例:
主标题:突出双十一全球狂欢节
副标题:凸显活动类型或消费者利益
内容:促销活动,全年最低价
主标题:突出京东618
副标题:全民年中购物节
2、品牌知名度不高,消费者心中对品牌没有认知
主标题:疯狂让利50%
副标题:凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠
消费者在对品牌认知不清的时候,通常优惠力度是第一吸引力。
3、品牌有特定的受众,要求有高逼格的调性
举例:万科新品发布会
突出消费者的角色,有梦想,对生活品质要求高,因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。
4、品牌受众广泛,活动调性应更亲民
将世界杯狂欢与啤酒联系起来,制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日,容易得到消费者的认可。
提示:主题一般可设置为主标题和副标题,一个是大主题,一个是辅助说明活动类型,让消费者了解这是一个什么活动。
以上是设计主题时的一些思路,当然,还有关键的一点是创意,这需要靠策划人长期的一些知识积累,以及对生活和人性的洞察。
三、抓住关键点,做好匹配
谈完主题,接着我们一起聊一下,营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动,或者要不要下单购买你的产品。一般情况下,要根据活动类型设置内容,根据关键任务,做好内容匹配。
比如:
新品发布会,重点在于推介新品,因此内容要在如何推广新品才更有吸引力,要通过什么方式呈现,展现什么样的效果。
促销活动,可以带给用户哪些利益,怎么让他们放下防御,感性消费。
下面就以促销活动为例,看看该如何设置内容
1、套餐销售——狄德罗效应
200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应,指人们拥有了一件喜爱的物品后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。
当你为消费者推荐了一款产品,势必要让觉得已有不合理,他需要购买一个完整的套餐,才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上,而是以服务为导向,为消费者提供更多的选择。
2、收取利益——心理账户-
心理成本
“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?
第一种说法,让人感觉,我原本花了的钱,还要返回给我200元,有一种意外收获的惊喜。
第二种说法,我必须要买1000元才打折,第一直觉是,满1000才能打折,那我不想买那么多,即可有一种被算计的损失感。
情感利益
例如同样一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。
这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”,衣服买给自己的是“日常衣物支出”,但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”,显然大多用户会更舍得为后者花钱。
3、参照选择——诱饵效应
《怪诞行为学》里有这么个例子:拉普是一家餐馆的顾问,餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价,拉普随后了解到一个现象:餐单上主菜的高标价,即使没人点,也能给餐馆增加盈利。
《经济学人》杂志订阅的广告案例:
①电子订阅:59美元。
②纸质订阅:125美元。
③电子和纸质订阅:125美元。
订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样,他们为什么会提供这样的选择?
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。
这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱,即使卖不出去也设置一个诱饵,目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。
2款差不多的衣柜,一个原价1800,现价1500;另一个原价1600,现价1500,你会选择哪个?
所以,你要是想你的目标选项更加突出,不妨给它加一个诱饵项。
还有其他更多一些策略,比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的,建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。如何做快闪教你怎么做快闪PPT
潜修素材
2018-08-20
很多小伙伴都看过快闪,觉得非常的有趣,节奏感也很强,那么这个东西到底是怎么做的?小编分享一下自己的经验,希望能够帮到你。
第一步:设置背景
我们在“设计”选项塔找到背景纯色填充,把填充为黑色,并运用于全部全部幻灯片
第二步:插入文字并复制幻灯片
插入文本框,输入你想要的文字,并把本页幻灯片复制下来,粘贴在本页后面(看个人需求粘贴多少张),并修改粘贴幻灯片的内容
第三步:插入背景音乐并设置动画
完成上述步骤之后我们在第一页幻灯片中插入一段本地音乐作为背景音乐,设置为播放时隐藏和跨幻灯片播放,然后根据音乐的节拍设置动画(这一步会花很多时间)
第四步:设置幻灯片切换
到了这里已经是收尾阶段了,我们在幻灯片切换里面设置切换方式为自动切换,并设置好自动切换时间就完成我们快闪PPT了
以上均为小编的个人经验,如有不妥之处还请多多包涵,下面可以看看最终的效果哦!
小编也为大家整理了一套模板,需要可以私聊小编哦
潜修原创,喜欢就点个关注吧,为您呈现更多精彩!
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