新媒体商业推广的流程是什么

首先视频要坚持日更，这样才能对用户养成习惯，多渠道进行分发，增加节目的曝光度，比如你加入一些兴趣群，在里面分享一些关于你视频的东西，渐渐扩大知名度。

第二，可以在一些贴吧，知乎。论坛进行回答，在评论的时候，可以推荐一下自己的栏目，达到一个宣传的效果。

第三，蹭热度和热点，王思聪发布索尼电视的微博里面苏宁物流和京东快递都蹭上了热如果你的短视频栏目也在运营初期，可以利用这些方法去为自己增加关注度，吸引一些粉丝。

当你的栏目慢慢开始有一定的量了，属于一个慢慢发展上升期。这个时候我认为，推广需要做的就是对你现有用户的维护，然后不断积累用户，才能达到一个增长的状态。

和用户之间做好互动

所谓的做好互动，这里分为两点：一点是在下方评论区与用户进行互动，

像一色神技能在美拍，头条运营的时候，下方有留言，我们都会为用户进行回复，让他们感觉到自己是被重视的，而且自己的想法观点甚至建议被看到了，这样一来二去的话，可能就会让用户养成习惯，慢慢留住用户。甚至用户还会进行转发，去吸引另外一批用户去关注你的东西。

另外就是引导互动，比如你在栏目里面提出问题，发起讨论，可能大家对你发起的某个讨论很感兴趣，便会进行吐槽，评论，这样是为留住用户做了一个引导，引导大家进行互动，进而把用户转化。

互推

像在知乎问答，头条问答，贴吧甚至微博都会有一些问题，你可以主动在这些文章下面进行回复评论，同时可以捎带上自己的节目名称，做到一个宣传的效果，如果你的回答很让用户满意，那么用户说不定就会去关注你的帐号。

接下来请看详情图

互联网的兴起丰富人们生活的也改变了传统的营销方式，从2001年第二次互联网大浪潮至今，经过20年的飞速发展。随着互联网流量红利期的结束，企业获客成本日益增加。社交媒体的兴起，用户的习惯也随之发生改变。在此背景下，内容营销应运而生。

什么是新媒体内容营销

内容营销是一种通过生产对潜在用户有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

增加网页流量、提高网站seo、直接的用户转化这些实实在在可以看到价值称之为有形价值。

增强品牌认识、树立意见领袖、间接的用户转化，这些肉眼看不见价值称之为无形价值。

生产内容前需要先确定方向，是解决广告主的目的，卖广告。还是解决消费者的问题，卖商品。

方向确定以后，研究产品与市场的匹配度。可以通过四个方面进行分析。

l目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学我等

l痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题

l解决方式：对应痛点问题的解决方案

产品阶段：止痛药/维他命

分析完产品以后，就可以根据产品特点进行内容营销。

新媒体内容营销——方法

内容营销的方法是由抽象的策略和具象的计划两方面组成。

通过用户购买行为路径问题：感知的阶段→发现产品的阶段→评估产品的阶段→购买产品的阶段→购买后评价的阶段

采用411法则制定策略和计划

l4项用于树立意见领袖的干货内容-针对用户发现阶段

l1项软性推广内容-针对用户评估阶段l

1项硬性推广内容-针对用户购买

对于普通的低客单价产品，转化周期可能是1-7天，可能推文出去用就可能购买，。对于高客单价的产品，转化周期一般需要15-30天，因此你可以把内容根据对应的周期，按照先干货后广告的顺序，l用4：1：1的比例，按周/月/季度/年进行内容排期，教育完后用户再让用户买单。

新媒体内容营销——选题

内容营销的选题分常青树和热点两种类型

常青树，用户长时间关心的话题属于常青树话题。通过对目标用户的访谈和使用搜索引擎、爬虫工具可以获取到常青树选题。

搜索引擎：百度googelKeywordTool

爬虫工具：DistillWebMonitor

热点，用户短时间关心的话题属于热点话题。当你不是每天都有时间紧紧跟住新闻的时候，你可以通过下面的数据工具来找到最近的热门话题。百度搜索风云榜、知乎热门、微指数、头条指数、GoogleTrend。

新媒体内容营销——创作形式

内容营销的创作文体可以观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型和采访型。

内容营销的创作流程可以分为以下几个步骤

提案：理由、大纲、截止日期

初稿：扩展内容大纲

编辑：自我编辑、同行编辑

终稿：标题、封面

如何才能快速上手内容营销呢？有以下几个方法

整合写作：专题阅读，再整合改写

翻译写作：挑选优质外文博客改写

笔记写作：课程/图书的学习后改写

新媒体内容营销——投放渠道

质量、相关性以及时效性，只影响内容成功的42%-67%，而另外的因素，刚是让受众注意到你的内容。把内容投放到什么渠道，至关重要。

内容投放渠道分为以下三种。

1、自有媒体：

l定义：企业自己控制的媒体渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道。

l优点：由企业来控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准。

l缺点：效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护。

2、付费渠道

l定义：企业付钱购买的媒体渠道、它包括了线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型广告。

l优点：自动化、时效性高、可控性强

l缺点：花费较高、可信度比较低、效果越来越差。

3、赚来媒体

l定义：企业自己没有说，而是消费者来说你好，这就是我们常听到的口碑传播。

l优点：可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉。

l缺点：不可控、难监测。

第一、了解本行业本企业需求(品牌、产品和消费者)是什么?

社会化媒体营销也只是企业为了完成市场或者公关的一个工具而已，任何营销的前提都是要先了解自己，知道自己是什么?需要什么?这里面包括我们的产品定位、调性，我们的消费者在哪里?消费者喜好和偏好?竞争对手怎么样?目前网络现状如何?只有对这些足够了解，然后决定用什么社会化媒体平台，制定整体社会化媒体构架战略和战术。当然你还需要了解自身企业目前现状以及能投入多大的人力和物力以及财力。

第二、了解社会化媒体平台(平台特点以及人群特点)优势?

了解了自身产品和定位后，就要找到适合我们需要的社会化媒体平台，这就要求我们必须对社会化媒体平台要了解以及非常熟练，包括对每个平台的数据使用情况，人群特点，使用习惯等足够的了解。社会化媒体主流平台主要有：微博、微信、SNS、豆瓣、播客、视频、陌陌等等。使用方式主要有：软文，短文，留言板，照片分享，播客，评论，转发，投票等形式。比如：企业产品是商务包，那我们就考虑对商务包需求的人在哪里?是选择新浪微博还是腾讯微博我们就要考虑了。

第三、制定社会化媒体战略(社会化媒体营销如何去完成想要到达的目的)

社会化媒体运营是一个系统性的工程和战略，要求跟品牌定位、市场方向、企业文化等吻合，才能达到真正的社会化营销目的。这也是决定社会化媒体效果成败最主要的环节，它是确保最后效果呈现的根基。首先制定战略要明确我们阶段性的目的，比方说是为了促进销售还是增加目前网络的声量提高品牌知名度还是公关。还有要明确阶段的目标，比如粉丝达到多少?点击率多少?以及促进咨询或者销售达成是多少?还有明确我们采取社会化媒体平台构架，微博微信，论坛等体系搭建以及投入的预算以及时间比例?当然为了社会化媒体营销的效果我们还需要投入相应的资源(比如微博大号协助扩散、论坛版主资源等)。还有就是我们阶段的主题方向是什么?整体策略笔者认为是把相应资源配合内容在合适的节点进行分解执行。

第四、施行：制定战术方案(确保社会化媒体营销的具体运营能完成) 战略明晰了，就要晓得战术方案了。战术笔者认为就是完全执行层面了，在相应的平台比如广告买卖网上把合适的内容运用相应的资源进行扩散和传播，同时做好相应的客户服务以及公关具体事务了。执行更多的是细节以及团队的执行力： 比如微博每天发多少条?什么时间发?论坛发帖发什么板块?什么时间发人气最旺?我们围绕主题策划的周期性活动和话题分别是什么?客户关系互动话术是什么?相应平台的主题和背景设计VI是什么?文案的表述应该如何来展现?论坛软文的标题如何来拟定?等等，这些执行过程中的问题都需要我们来细化和分解。只有把执行不折不扣的去完成才能保证整个社会化媒体运营的效果和最后结果的呈现。