宠物行业线上如何做推广

首先：你要明确你自己宠物品牌的定位

如果你是一个没有同质化竞争的产品，你把最核心的产品和服务理性功能为什么独特说出来？它就是一个品牌定位。你的产品和服务本身就是品牌定位，比如说AIRBNB那种商业模式，就是你去旅行，然后可以在别人的民宿住下来的？AIRBNB第一个做了这件事情，它的品牌定位其实就是说在海外体验当地文化的这么一个社交平台和一个服务平台。

比如说可口可乐，他就讲碳酸饮料？然后慢慢的随着同质化竞争越来越多，大家才会更多的在理性层面个性层面努力。如果你在世界上有一门别人都不会的技能，你就把这个技能说清楚就好，比如说你会飞，世界上人都不会，你只要说我是一个会飞的人就够了，但如果你只是一个普通的人，大家都是走路，你就要告诉他别人你为什么走的比较特别，因为你走的可爱，你就要上升到性格的层面了。

其实在非同质化竞争的领域，我们坚决不往理性层面去做品牌的，就是要非常简单明了，就像做产品经理一样，告诉市场这个产品给人们带来什么，它是个什么东西，你讲清楚他是个什么东西就可以了。如果在同质化竞争的时代，我们才会从你的性格和态度理想去做一些品牌的渲染。

其次：你要明确你未来的发展方向

明确发展方向就锁定你的的目标客户群体，有了目标客户群体你才能更好的去指定你的推广计划。比方说你的目标客户群体是20-30岁年轻人，那你的推广就要围绕他们的活动范围，他们的生活需要去做推广了。

最后还要看你的预算来制定更细致化的推广。

如何做好宠物食品销售 当发达国家宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时，“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进中国。那么如何做好宠物食品销售呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。 1、农贸渠道 农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。 宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，例如国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用代理商的优势，发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助代理商，后期逐步减少人员投入，依靠代理商对市场进行维护。因而要注意： 1：前期业务人员配备要齐全，从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳，对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位，针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等； 2：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等； 3：农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为最佳，开发该渠道最适宜在第4个月至第7个月之间。 (备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加强业务绩效奖励，为市场形成夯实基础！） 2、专业渠道 目前国内的专业渠道主要包括：花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。 作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势)，但由于该行业内从业者综合素质参差不齐，影响了市场整体的竞争实力，必然制约众企业在该渠道的发展，因而要真正做好内外市场，应从以下几个步骤实施： Step1 引进专业的销售人才，专业的人才能做到专业的水平： Step2．树立信” 誉，初步建设覆盖全国的专业渠道，进而细化各区渠道，采取步步为营的策略； Step3：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大影响力，走市场差异化路线，发挥自身忧势，向中高端市场进军。 3、网络渠道 现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，大部分人偏爱网上购物，再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变，该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制，若卖价过低，则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰，阻碍自身品牌的可持续推广。 国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想彻底占领该渠道，可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多，如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。 宠物行业作为国内一个新兴的行业，体制还不甚完善，还有很长一段路要走，但不难看到，未来的三年之内，市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出，而不是遭遇淘汰，是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”，只要坚守可持续发展的原则，走市场需求差异化道路，利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念，就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。 4、商超渠道 中国的宠物市场已经进入高速成长期，宠物食品已越来越多地出现在在北京、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二三级城市的超市货架上，这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作，对于围内的厂家来说，超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而，国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。 ;

小红书作为内容种草平台，贯穿了消费者决策路径，宠物品牌在小红书推广和投放是非常必要的。

随着经济发展，人口老龄化，家庭宠养观念的改变，人群饲养宠物的需求量不断增长，随之而来宠物行业也迎来了迅猛式增长。

宠物行业都包含那些品类？包括宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物窝笼、宠物用品等与宠物有关的所有行业。

基于接受服务或产品场景不同，可分为线上无接触式，比如线上购买猫粮狗粮或者线下接触式服务，一类是线下门店比如宠物医院。小红书推广-小红书投放-小红书营销

宠物品牌如何进行小红书推广？

先看品类，猫粮还是狗粮？有无头部品牌，市场机会有那些？

再看自身定位，找一个定位让你跟竞争对手区分开来，找一个最有利的位置与竞争对手抗衡。

我们核心差异点是什么、产品卖点是那些、卖给什么样的人群、场景。

最后选择在小红书流量投放。你是宠物品牌，品类发展到哪个阶段，核心卖点是什么，兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，基于卖点的时候，选择我们的人群，核心人群到底是哪一类人群。具体怎么投放主要是分为两个维度，一类是线下门店；一类是品牌。

针对线下门店类的商家，比如宠物医院，宠物店。

建议先把专业号做好，基于不同的门店输出相关专业性内，也可以发萌宠照片，宠物喂养、宠物洗漱等教程干货，通过笔记引流到线下门店。

此类商家辐射半径有限，投放形式过于复杂得不偿失。

若是连锁形式辐射一个城市大多数区域的品牌，除运营品牌官方号外也可以做口碑种草类笔记，提升品牌形象，美誉度，从而获得大量的流量转化。小红书投放-小红书推广-小红书种草

品牌类的客户，先确定品牌阶段，是从0到1；从1到10；还是从10到100；

从0到1的品牌，此阶段为基础建设阶段，你应该想，用什么样的卖点去切入用户场景？应该找什么样的达人，达人发完笔记后，用官方的薯条的工具进行这个工具怎么去推。

0到1的客户怎么去抢占赛道，植入用户心智，像奶糖派，定位的是大胸内衣，三顿半定位是超级浓咖啡，就需要抢占品类词。

从1到10的品牌，更多的是优化投放结构，扩大投放的圈层，不断去实践，试错，从而找到更准确的用户画像，以及清晰品牌投放的爆文公式，花最少的钱获得最好的效果

对10到100的客户，你更多是在抢流量打造声量。此类型品牌已初步拥有一定的市场份额，建立了初步的品牌壁垒。

此时应想清楚哪些是品牌需要加强护城河，需要不断防守的地方，那些是可以不断进攻，可以争夺的战场。

此阶段可以投放小红书的一个开屏话题或者是一些商业话题，还有一些联名的活动，旨在扩大品牌在小红书影响力，不断提升品牌价值。