汽车店如何线上引流推广

据交管局公布的最新数据显示，截止2019年6月，我国机动车保有量达3.4亿辆，其中汽车2.5亿辆；机动车驾驶人4.2亿人，其中汽车驾驶人数为3.8亿人。今天上半年全国汽车的保有量为2.5亿辆，私家车达1.98亿辆。3.4亿的机动车数量，4.2亿的机动车驾驶人，意味着我们身边，每3个人就有一个人是会驾驶的司机，每4个人就有一个是有车人士，面对汽车行业如此惊人的流量、车主这个如此庞大的用户群体，如果你是做汽车相关行业的，例如：汽车销售、汽车修理、汽车美容等行业，你应该如何把握好机会，做好引流呢？日出月落_匆匆，迎风踏浪奔前程，世事纵有千千结.

我再次强调，想要引流什么人群，就要了解这个人群的需要，有需才有求，有求才能引。相对于我们熟悉的减肥、网赚、宝妈等这些群体的需求，车主这个群体的需求可能没那么明显，那么车主这个群体的需求到底是什么呢？我们不要凭空想象或者去揣测，用数据去分析，更加准确客观地了解车主，这个目标人群的需求，从而更好的实现精准引流的目的。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

一、需求分析

我们就通过百度搜索指数，来看看车主们平时都比较关注哪方面的内容。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

1.先看一下关键词“车主相关的需求图谱：

可以看到，平安、保单、汽车之家相关性非常高。所以我们能不能，写一些相关的文章，例如：“道路千万条，安全第一条，开车必知的10条安全知识、“车保单的作用，好好保存一定不能不能丢了“车友手机必备APP汽车之家，你下载了吗？等等类似的文章，能不能满足大部分的车主的需求？能不能吸引车主浏览阅读？

2.接下来再来看一下关键词“开车相关的需求图谱：

在开车相关需求中出现的相关性最强的就是歌曲、车载歌曲了，看来车主们开车的时候大部分还是很喜欢放点音乐的，那么我们是不是又能够写一些相关的文章，例如：“这10首下载量过百万的车载音乐，你下载了几首“长途开车，听这5首歌曲，减少疲劳感。这种针对开车的文章，能不能正中车主的需求？能不能吸引开车时喜欢听音乐的车主阅读？能不能引流这部分车主流量？风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

3.最后再看看关键词“新车看一下，关于新车，车主们喜欢关注哪些内容：

从图上需求词相关性可知，对于上市、毛豆、吉利这几个词关注度比较高，同上，我们文章可以写些什么呢？“吉利新车上市，销量不佳，来看看这款车怎样吧、“首付1800，从毛豆新车网上，成功下单全新帕赛特，你也可以买车啦等等，自己构思，中心主旨就是，车主需要什么、关注什么，我们就写什么。

内容准备接下来自然要想方法把内容传递到目标人群手里，我分别从线上线下分别来说说传递的方法。

二、方法

1.线上

既然是文章自然不能放过各大自媒体平台了，百家号、头条号、知乎、微博一文多发，费不了多长时间，无非是复制粘贴而已；既然文章都有了，把内容改成短视频，图片轮播、字幕跳动，真人出境形式都可以，把视频发到抖音、快手、微视这些平台上不是随手的事？视频都做出来了，提取转换成音频，发到喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书上不是顺手的事？各大平台上留上我们的公众号，并补充说明，关注公众号每天分享更新最新的汽车知识，引流到自己公众号后，再慢慢转化，是卖车，还是卖相关的汽车养护服务，就看你自己的了。风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

2.线下

线下方式，我们可以在1688上定制一批挪车卡，成本在5分钱左右，定制10000张也才500左右。挪车卡正面车主可以填写自己的联系方式，背面放上我们的文章标题，并添上扫码关注，立即阅读。去各大停车场、车管所去发挪车卡进行引流。10000张挪车卡发100个人，里面有10个人关注，你也能收获1000个人，0.5元一个精准粉，还能有比这更低的粉丝成本吗？风，毫无预兆地席卷整片旷野，撩动人的思绪万千。

我想说的是，现在考驾照的人越来越多，以后每家一辆车是标配，自然车主这个人群会不断壮大，即使不做汽车销售，做汽车相关行业也是非常有“前景的，掌握好车主人群的需求，做好引流，流量在手，汽车行业任闯荡。

推广引流方法有插入推广、活动推广、大号KOL互推、签名推广等。

1、插入推广

微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。

手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；很多平台可以带上微信信息和二维码。

2、活动推广

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与。具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等。3、大号KOL互推对于大多数初创期的自媒体来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。具体方法：文章里推荐其他的账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广

各类网站的签名，都是个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写一句话人设介绍 微信。推广引流的禁忌：

1、炒作店铺信誉

炒作信誉是淘宝严厉打击的行为，轻则清除炒作回来的信用，重则要面临炒一罚二的处罚。在被一些团队威胁，发起未收到货的投诉时，因为你没有发货凭证，只有同意退款，店铺损失很大。

2、发布虚假承诺

承诺确实可以为你引来更多的流量，但如果你的是虚假承诺，这样带来的流量只会让你得不偿失。例如你设置了7天无理由退换货，但在买家申请退货时，你却说已经使用过的宝贝不可再退换，这样虚假承诺的流量，可能会让你受到投诉处罚。

引流推广方法有哪些？过去我一直按着自己的方式去做引流，这十天的课程给我引流思路上有了很大的转变，先分析定位再去做事，比盲目去做效率高太多了。一、 定位用户的四种方法

1、 现有产品分析法：卖点=利益点*差异点*欲求点

2、 市场类型法：我的客户主要集中在中端消费市场，放弃没有消费能力的顾客

3、 现有用户反推法： 打造流量闭环，让老用户一直在你的圈子里。

4、 客户族群法：

3-4点归纳为上班族、一二三线城市、高中以上学历、教会姐妹、宝妈、激素皮、大牌控、20-60岁皮肤护理、整形美容人群、教会姐妹等

二、 利他思维：

找到顾客的需要，激发顾客的缺乏感。跳出自我的框架。

三、 借力思维：

不要单打独斗。找到适合自己项目的推广方式，用最低的成本，快速找到精准顾客。善于把握用户的上网习惯。推广方法：社交工具、地方性论坛、名人论坛、图片推广、视频SEO、信息流、自媒体、博客、分类信息网等等，老师上课提到很多方式有的我还是第一次听到，课程结束后我要去学习一下，找到最适合自己的方法。

不要排斥竞争对手，从同行那里也可以学习到一些经验。

了解了病毒性营销是咋回事，拓宽了引流方面的知识面。

四、 资源整合可以让我们做大做强

调整思路，为对方创造价值，并把风险隆到最低。

调整焦点从单个客户到批量开发客户，调整思维从聚焦客户到聚焦渠道。

1、 寻找价格更低品种更多的优质供货商

2、 把精力从零售中解放出来，招收代理扩充规模。教会他们方法赚到钱。

我目前的困惑是：我在哪个鱼能找到这些想赚钱对化妆品又感兴趣的人？拿出怎样的方案来招收代理最合适？什么样规则下和这些代理们才能更稳定长久合作？

我实在没有这方面经验。

3、 寻找其他行业一起合作，相互借力扩充规模（目前只是想想，不知道怎样去运作）