民营医院线上线下如何推广

2021年即将进入尾声，2022年即将来临，医疗营销新一年战略打响。现在很多医院都在走营销之路，一度有营销为王的理论出现在各大医院，但从整个医疗环境来看，医院的营销并没有给整个行业带来多大的上升空间，而是埋下了虚假，不信任的隐患。具体表现在：医疗营销新媒体越来越弱；百度效果越来越差；信息流把医疗挡在门外；传统纸媒受城管广告法的双重约束；老套的方法已无法再继续承载医疗营销重担，医疗政策越来越规范严格，社会媒体针锋相对民营医疗一知半解偏见报道。这个隐疾已经表现出了他的摧毁利润的能力，再不进行创新，医院就会慢慢萎靡，慢慢被创新者吞掉。现在很多经营者在整个不信任的医疗环境下只能无力而感叹，能出现力挽狂澜的经营者少之又少，之所以出现这样的情况，就是一开始没有引入一个正确的营销理念和思路，没有形成一个健康的发展方面。主要遇到的主要问题汇总：1、互联、物联网时代，网络、市场、企划如何实现线上线下互补?谁轻谁重？2、90后、00后已经主流，新营销?新管理？3、信息分散、碎片化下一个媒体传播平台在哪里？4、医疗特殊行业怎么和占有大量资源的异业垂直化、平台化合作?5、医院内部变革，需要哪些改革？6、过渡依赖政策医保还靠的住吗？霍尔斯新推出的HAT品牌营销外包战略就可以帮助医院回归医疗服务本质的还可以帮助医院找准品牌的定位，得到消费者的口碑积累与认同。

霍尔斯医院营销的正确打开方式：一、打造医院品牌霍尔斯认为基于品牌聚焦的是医院价值文化的精神，是医疗服务的终极品质。品牌是医院日常医疗活动的沉淀和消费者对医院品牌认可度的积累自然形成的。质量和诚信是品牌形成过程中的两个基本要素。由于医疗质量的沉淀成本存在于品牌形成和发展过程中，关键节点在于品牌能否满足消费者接受医疗服务的体验和情感效用，能否为医院价值服务带来更高的溢价和未来稳定的收入。

品牌之所以重要，是因为品牌是一种有价值的无形资产，具有超越医疗服务产品的价值。品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌的核心价值也是品牌的本质。今天的医疗行业真的需要竞争。没有竞争，没有人知道他们的医院做得有多好。在竞争的哪家医院最好，哪家医院能撑到哪家医院的核心价值最高。显然，这种善良需要各个医院共同的医疗市场来培育。从未经历过大洗礼的民营医院，要想走品牌之路，就必须在医疗技术上和专科上全力以赴，这足以创造一个巨大的转折点。因为品牌成功的持久性在不同的环境下是不一样的。如今消费者普遍不信任自有品牌的民营医院，自有品牌面临的最大问题依然是医疗质量和标准化诚信。如果过于关注目前的经营业绩，就会失去现有的品牌。二、关注医院品牌的核心卖点医院品牌的核心卖点是医院竞争力核心价值的外在表现，也是传递给患者和消费者最重要的医疗服务产品信息。

因为患者已经开始带着心理感受选择医院，医院只有加强品牌建设，实施品牌管理战略，才能在激烈的竞争中赢得患者，创造优势，可持续发展。得到行业高度认可的医院，总会自觉不自觉地坚守或不自觉地匹配基于医疗技术品牌的定位。医疗技术品牌是医院战略的核心，坚持创建医疗技术品牌、打造医德医风口碑是医院品牌的基础。三、医院品牌的市场定位与推广以各个科室、对应的特色诊疗技术为主打的推广：大部分的民营医院，是完全不可能和当地的大型公立医院品牌进行抗衡的。如果初期，我们便以医院整体品牌进行推广，那样便展示不了我们的特色技术。

大型医院在单独的科室或许没有在整个医疗行业占有多大的优势，但是他们可以借助他们自身的整体品牌从而平衡甚至扩展自身的优势。其实这一点，也正是我们民营医院可以去利用的。整体品牌我们不去和公立大型医院进行硬性的优势对抗，我们便以我们独立的科室，该科室中的特色诊疗技术进行品牌的宣传，那样的效果是远远比整体宣传的效果要好很多。以单一科室、多种特色诊疗技术为主打的推广：有不少的民营医院就是以一种相关病症的特色医院。比如肛肠医院，耳鼻喉医院，哮喘病医院，胃肠医院等等。这些医院的诊疗技术都是非常有针对性的。这种优势主要体现在：某一个特定领域比较容易形成优势，并且给予公众形成了一种专业的特色医院。四、树立品牌和形象任何一个医院，都少不了重视品牌的确立。树立品牌大致可以分为以下几个小方向：1，患者的第一视角的品牌确立2，医生的自身素质与能力3，医院的外部、内部形象4，医院技术的专业性5，医院的服务品质6，专家医生的包装7，患者的心理品牌确立等等......五、纵观天下顺势而为，医疗越来越规范，医疗回归本质已经没有什么更好的路可以走。时代在变，适者生存。品牌化、规范化是民营医院大势所趋。做好医院业务实力、夯实诊疗服务优势，提升品牌传播力，就是寻找新的营收和利润来源的出路。重要通知新媒体时代，网络营销越来越盛行，已经是推广里的主力军一枚，“医疗营销”也是越来越盛行。也随之而来的，是竞争的越发激烈。如何才能提高你的“医疗营销”竞争力呢？找准营销部职能定位，医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的。霍尔斯医院HAT品牌营销外包战略，利用整合营销手段提高医院的知名度与美誉度，整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。我们采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。

宣传推广一直是诊所医馆老板牵肠挂肚的大事。今天我们从几个阶段来讲下一般的宣传推广方式，供大家参考。

前期阶段

比如装修期间，线下装修幕布、装修地毯等。线上进行装修进程 、开业活动推广软文等。

有条件的可以率先联系社区开展义诊活动，通过免费量血压义诊等传递试营业信息，感兴趣的可以领取或者购买体验卡。

试营业期间

一般建议7-10天试营业，在试营业期间，主要是规范工作流程、优化提升成交话术，还有最重要的就是积累种子顾客。

常见的线下广告方式，如门口易拉宝、播放录音（试业版），悬挂条幅。周边散发传单、体验券，并开始推广会员卡。在这里需要注意，会员卡设计方面，要符合店面定位。

对于地理位置比较好的，可以在门口进行免费测血压或产品展示等活动。线上的话，可以采用大家普遍用的朋友圈集赞活动，集赞送疗法体验几次。

开业期间

开业期间，主要图的是个喜庆的氛围还有活动政策。氛围方面可以采取舞狮等吸引人气，活动政策方面，如可以做进店有礼、免专家挂号、特色中医疗法体验等等。

主要从吸客留客方面下功夫。期间也可以进行互动抽奖，对第一批种子客户进行转介绍奖励等等。

我们说功夫要下在日常。平时主要定期做好社区活动，服务好进店的每一位患者，并适当给予转介绍奖励。

有条件做线上的，要定期更新内容，多转发朋友圈提高诊所知名度。

很多有规模的大型医院事实上已经实现了互联网医疗，以线下 线上的经营模式稳步向前。然而如何能让民营医疗机构也跟上时代发展脚步，实现远程问诊，打破线下经营的单一模式，我想一款真正适合民营医疗机构的诊疗管理系统固然必不可少。欣九康诊疗系统基于SaaS的理念开发，功能设计以中小型医疗够日常诊疗为雏形。适用于大多数个人诊所、民营医院、社区卫生服务中心、中医馆等中小型医疗机构，为他们打造实用性强、易于上手的诊疗服务平台。拥有它民营医疗机构可日常诊疗当中许多真实存在的痛点，比如传统模式下，医生开立处方大多都是通过书写处方单进行。费时费力而且不便于日后存档保管。而使用欣九康诊疗系统后医生或者保健提供者会把处方直接输入电脑，然后这个处方将会从医生的电脑里传到药店的电脑中。

医生录入处方信息时，系统支持大量常用快捷方式、操作提示友好易懂，相比传统处方具有：快速、便捷、易读、上手快的优势。欣九康诊疗系统几乎覆盖了民营医疗机构的大部分诊疗业务，包括门诊管理、检查管理、收费发药管理、药品出入库管理、人员管理等诸多方面，同时欣九康诊疗系统还支持开展线上诊疗服务。打破传统模式下时间及地域限制、最大限度的帮助民营医院拓宽来客渠道。