线上知识付费项目运营推广(线上知识付费项目运营推广方案)

首先要确定一点,知识付费产品也是产品,但凡是产品就需要有营销意识,不能因为是知识就高高在上,忽略了产品营销的概念。知识付费产品是一种虚拟产品,就这种特性建议思考以下几个推广思路。

第一,理性的产品需求。

其实知识付费,这个概念,是在碎片化时间的需求基础上,渐渐火起来的。所以在产品的推广上面,应该让消费者有一个完整的认识。比如时间周期,知识涵盖,方法数量等等。让消费者了解,自己花了多少钱,可以学到多少知识,得到什么服务,平均每天核算为多少钱等等。让消费者第一感觉就是质优价廉,内容丰富有效。

第二,善于营造错觉。

也就是知识付费产品的品牌化,包含团队优势,讲师优势等等的包装,以及巧妙的借助外部力量。比如说某某产品得到了某某大咖的强烈推荐,这就是外部借势,营造了与大咖同等档次的错觉。再集中力量在某平台,某媒体持续广告推广,不停更新销售数量。而这个平台或者这个媒体,又是目标群体的集中地。那就是一个非常精准的推广,同时呢,又借助了这个平台或者这个媒体的力量。

第三,强烈的心理暗示。

每一个知识付费产品肯定都有一套理论,思维,模式,那么就应该去暗示,这套理论的唯一性,第一性,等等,比如说总结出了,直播电商的成功经验,第1个提出直播营销的概念,并且打造了完善的课程,其实这就是一种暗示。再要强调知识付费产品,所带来的变化,所带来的帮助,以及各类的成功案例。就引领着消费者,去想象着,自己成功后的美好,这也是一种暗示。

最后总结来说,知识付费产品的推广方式,非常多,现在可利用的渠道以及工具也非常多。但是更需要思考的是产品的本质特性。就以以上几个概念型的思路,作为建议,大家可以思考一下。另外需要强调的是,热销的知识付费产品不一定是内容价值非常高的,而内容价值非常高的也不一定,销售就非常好。作为知识本身是无价的,但是作为一个产品,那么就需要去做好营销,做好推广。

希望我的回答可以帮助到大家

线上知识付费项目运营推广方案

第一个问题,在线上知识付费是怎么运营的?

在2016年后,在线知识付费行业迅勐发展,各类产品如雨后春笋一样冒了出来,如混沌大学、得到、喜马拉雅等,到后来的小鹅通、千聊、荔枝微课。

在线上知识付费是怎么运营,首先需要知道平台的业务模式,不同的模式下运营的策略也是不同的。

知识付费平台可分为社交问答、付费讲座、专栏订阅、社区直播等类型。运营的核心需要你有干货,即内容,不管是通过提前录制好课程挂在平台销售,还是先销售后统一直播授课。运营主要分为以下几个步骤:

第一步,准备课程系列和对应的内容,根据平台的不同进行提前录制或直播,上传相应录音稿和ppt内容。

第二步,小鹅通、千聊属于工具性线上知识付费平台,需要自己组建社群和宣传,要想获得平台的流量需要进行认证为非常专业的讲师,平台会在对应板块或以公众号推文的形式进行推荐。

第三步授课结束后,可以留下微信号或者q二维码,创建课程粉丝群利于后续更多形式变现。

第四步在粉丝群进行群运营,例如通过课程满减、转发立减和限时秒杀等形式,鼓励粉丝将新课程传播出去进行裂变传播,千聊和小鹅通还带有返佣的功能,都有助于进行扩散吸引更多学员参与。

第二个问题,有哪几种运营模式和几种平台适合搭建?

根据平台定位、付费形式和平台扶持力度进行划分,主要有5种

1、付费专栏运营模式:知乎、一直播、荔枝微课;作为某一领域的知识博主,你需要提供连续的、成体系的内容。

2、付费问答运营模式:分答;作为某一领域的知识博主,你可以采取收费答疑的形式进行运营,收入来源答疑和旁听者付费。

3、直播互动运营模式:得到、豆瓣时间、喜马拉雅FM;需要你有一定的专业性,属于大咖级别能够为平台吸引粉丝,提升用户黏性。

4、线下约见运营模式:混沌研习社、在行;

5、第三方支持平台运营模式:格子匠、小鹅通、短书及千聊,这类平台的特点是可提供一站式的知识变现解决方案,作为SaaS型服务工具平台,以H5店铺、小程序、APP为内容载体,以图文、音频、视频、语音Live直播、视频直播讲解、录播、OBS录屏直播等为传播形式,以一键生成专属的知识店铺为呈现形式。但这种玩法不适合个人,需要你自己自带流量或外界导流,只有与机构深度合作才能跟这些流量平台获得真正的好处,否则就是反哺平台流量。

由于你未阐释你的目的和用途,因此具体你适合搭建哪几种平台可评估以上的内容后,做出选择。

最后你不管选择哪个平台,核心的点还是在于一定要内容,干货且在专业领域,否则很容易被知乎等其他平台网友diss,此外直播形式对于内容要求和现场讲话的条理性和答疑的应变性都要求较高。祝好运!

线上知识付费项目运营推广策略

简单介绍如下:

线上推广

SEMSEO:搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品,做优化的目的是一是要尽可能多地导流量,二是为了导更精准优质的流量。(点评: 为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ,可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了,开户最低就是:6000 元, 其实,如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投,另外一块,SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助,这个点又结合了SEO知识,SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名,这里不多说。想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)

EDM:直邮发送有几种形式和作用,资料、资源的交换,客户需求的调研,续费、服务到期提醒,人文关怀(节假日、停止服务提醒),活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。

PR:公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力,涉及到的工作可能有: 合作:媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖; (点评: PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的,也没那么多钱去招 一个PR啊!)

文案:创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能,重点是将之对外传播;

社群推广:以自身行业为基础,内容产出为核心,定向针对人群组建社群,并在社群内进行活动组织,如线上的直播分享或者交流,定期举行线上直播活动,产出优质内容。 (点评:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法, 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的数量和质量做到极致,至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说,微信群一般晚上搞比较好, 针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了,几千个QQ群同时闪动,无数的红点都是用不完的资源。

只有把社群做到极致(强大的执行力是关键)自媒体渠道:包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等,定期产出内容,自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名,产出优质内容,植入软广很有效果(点评: 针对SEO来做自媒体 ,比如你的品牌名是XXX, 在你写自媒体的时候; 标题一定要带上: xxx (品牌名)正常标题,主要是让其他搜索引擎收录占领搜索引擎自然排名相关性的制高点, 网易号 和百家号 对SEO排名作用大其他的基本没有收录)

水军:在相关行业论坛上进行推广,付费发水军量会更大,但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度,建议自己产出优质内容,适当付费挺不错!

线下推广

活动推广

主办:以产品为核心主办活动,邀请媒体、企业相关人员参与,比如产品一周年活动,或者产品的招商活动,可针对活动进行一个相应的整合营销活动。

参会:参与行业相关会议,通过参会进入行业圈,建立起媒体关系,获取潜在客户,

注意: 行业会议的整理和筛选,参展形式和报价以及细节的确定,展会的准备和参加 展会收集客户信息的整理和分配。

渠道合作:产品可以在各地和相应的渠道商进行合作,渠道商手头往往有其他类型产品的客户,当其客户有对应需求时,就可以进行优先推荐,这也是解决产品限于地域无法推广的问题。

朋友介绍:创业型产品往往有较长的试用期,定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品,也能起到较好的效果,也有利于在对方企业的产品选型中胜出。

上述是推广方式,题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段,似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?几年前在某互联网公司做运营的时候,我是这样定义的:新创业公司,要钱没钱,要人没人,是不是这创业就不干了? 绝不是这样的,于是,我是这样跟老东家讲的:你再牛逼的产品,没人知道、没人发现也是废品,我建议还是在搜索引擎安个家,无非就是份额比较大的百度,怎么做?

(1)SEO自然排名

做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名:xxx 的时候 ,能在百度首页就能搜到你的官网,那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会,这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有,也是很奇葩!其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的:标题、关键词、描述,是展现一个官网的灵魂,至于,怎么操作就点到为止,毕竟是一个行业工种,全部讲完了做SEO的会来骂我!

(2)软文推广

免费的软文推广呢 ,建议做贴吧、豆瓣 、还有站长论坛、本地论坛,天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了,当你去做了之后,百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑,毕竟免费!

另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光:这个需要出一定的费用做商业软文稿,只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文,软文曝光后其他性质的小站转载,传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在松松软文平台发布,现在来看,效果还是不错的,并且价格低,资源在市场上比较多!(3)免费新闻类信息

根据我的产品做的免费报道,收集以下新品报道渠道汇总:

36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 为身边的新产品喝彩),i 黑马,新芽,猎云网,创业邦 (demo8目前关闭 改叫初页),tech2ipo 创见,虎嗅网,钛媒体 (我造社区),DoNews,砍柴网,极客公园,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(爱范儿的),速途网,鞭牛士,酷推网,百度百家,雷锋网 Ifanr(广州),猎云网,腾讯创业,新浪创业还有各类免费自媒体 :卢松松博客,网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等。

做以上免费渠道别忘记,公司最快的宣传推广,莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道产出的内容还是需要 社群营销相结合,更广泛的传播!

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其实,总结下来,做免费的品牌宣传推广一点都不难,难的是执行和规划,只有以动制静,动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去,不说让所有人知道,至少相关行业的人一定会知道你的品牌! 没钱,踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务,总会有“爽”的一天!