题记：运营小红书，当前我见得最多的方式无外乎两种，一种投达人（KOL代为种草），一种投薯条（平台赞助推广），效果怎么样暂且不去细说，性价比怎么样我想大部分商家，尤其是小范围受众的本地品牌都心知肚明，不用我去踩我去黑。
为什么投达人和投薯条性价比会如此低？原因无外乎有三。
其一、营销环境变化。
恶性种草是导致小红书营销环境变化的根本原因。大部分KOL在接到项目以后可能连其产品都没有见到或者试过，就通过其惯用的套路和手法炮制出一套针对粉丝的种草图文，外部流量有多少不重要，可能有十分之一的粉丝点赞就已经完成项目合作目标，这也是为什么很多高粉达人账号的笔记会出现低赞藏的原因，具体原因我后面还会讲到。
其二、客群需求变化。
场景需求是客户群目前最期待的被种草被分享体验，也正是由于恶性种草的持续积累和发酵，导致客群对场景的要求越来越高，这也间接说明为什么会出现“高粉低赞”的达人现象。有时候我们经常能看到没几个粉丝的素人，一篇不经意的日常分享体验往往能达到粉丝数几倍甚至几十倍的点赞收藏，原因只有一个，那就是这样的场景很真实。
其三、平台定位变化。
小红书平台由最开始的分享好物变成了分享广告，不管平台方承认不承认，事实已经变成这样。越来越多的人不再相信达人的种草和官方的推介，越来越多人更宁愿把平台当成日常解压工具。在缺乏像微信的社交功能和微博的媒体功能的情况下，在线交易体量又比不上天猫和京东，小红书将会在广告分享平台上越走越远，素人将会是最后一个流量传播群体。
下面回到我们今天要说的话题，本地品牌低成本引爆小红书。问题关键字包括：本地、低成本、引爆。其实，只要弄懂了平台的玩法，洞察出关键字的来龙去脉，那么我们就能知道如何在小红书运营的每个环节如何去发力。
一、小红书流量规则
首先在解答话题之前，我们要了解小红书的规则。小红书的流量到底在哪里？我在网上找了一张图，我个人认为基本是对的，供大家参考。（网图）
第一个点，小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”，基本上占到了80%的流量。剩下的20%的流量分配给用户的搜索、关注、同城。所以很多10W粉丝的博主，有时候笔记也就20多个赞，说明什么？说明你的文章大部分只是被关注你的粉丝浏览的，实际文章本身并没有被系统大规模推介。
换句话说，小红书是看内容的，账号粉丝多少并不是评价的唯一标准，低粉爆文现象并不是天方夜谭。
第二个点，如果是放在应用层面，特别是本地商家，如果预算不是特别充足的时候，用素人的方式把内容把控好，最后的效果也是有可能惊艳到你。
二、如何提高“发现-推荐页”占比
接着我们再来看小红书平台如何提高“发现-推荐页”占比。首次打开率、互动率、搜索结果打开率这3个核心逻辑，我认为是最重要的。
①打开率决定了后续的互动率，如果打开率上不去，第一波的系统推介想进大流量池，基本无缘。
决定打开率最关键的因素是标题和首图，标题的写法可以参考PC时代的标题党，首图也简单，找十个同类型的文章，选择数据最好的二篇笔记的首页，进行模仿即可。这里不展开说，大家可以自行去研究。
②首次打开率和互动率决定了能不能进到下一个流量池进行推介的机会，这个原理其实和抖音的推介模式如出一辙。所以对于笔记冷启动阶段，作为投放方可以操作一波数据。但是一定要控制好IP等细节，现在app的风控维度，只有你想不到，没有你做不到的。
任何有规律的行为，都会被风控。所以一定要模仿自然人的行为，特别是ip一定要随机。就算被风控了也没关系，只要没被平台封号，保持好自然的浏览、互动习惯，一定时间也会恢复正常。
③搜索结果打开率，这个很好理解，就是文章seo做得好。虽然刚开始系统推介的时候，表现并不显眼，但是用户通过搜索关键字找到你的文章，这个就是搜索结果打开率。数据好，一样能推荐到更多的用户眼里，如果再配合互动率，系统一定认为你是用户眼中的宝藏笔记，能够帮用户解决问题。
特别是美妆板块，因为小红书平台以及政策原因，很多“发现-推荐页”推介出来的笔记都是19年到20年的。实际就很好的说明了，只要你的文章有用，平台是不管你何时发布的。因此搜索结果打开率这个点非常重要，你可以理解为seo中长尾关键字，只要内容ok，就能够长久的获得流量。
在应用层面中，面对很多行业热词，如果预算不够，那就选择“曲线”操作，只要你操作的长尾词多，最终的效果不会比热词差。（数据
利用小红书进行新媒体运营的优势和不足
依据官方数据，截止至今年7月，小红书app用户量已超出2亿。截止到今年9月，小红书app月活跃性用户量早已过亿，在其中70%的增加客户是九零后。有时候也是有阅读者问起有关小红书app增粉的难题，因此今日我也对于我经营的状况，给大伙儿共享好多个小红书经营小窍门。一、技术专业的精准定位无论在哪个平台运营，精准定位全是非常非常关键的。许多初学者一开始经营，将会就惦记着简易地共享自身的生活起居，但生活起居涉及的层面是十分广的，吃穿住行，你不太可能考虑周全的。先前，小红书app的确有点儿“两极分化”，美妆护肤、时尚潮流、特色美食等行业的内容十分多，但伴随着服务平台的发展壮大，内容也刚开始越来越多多样化了，依据客户群体的特性，早已扩展来到高新科技数码科技、搞笑幽默、手机游戏、歌曲、影视制作、运动健身等好几个行业。因此在精准定位时有着许多挑选，但在其中有一点要留意，那便是小红书app的“两极分化”的行业早已有着许多著名时尚博主，市场竞争很猛烈。二、内容1.题目方法①篇幅要操纵在18个字之内，由于较为题目数最多显示信息二行，在大屏幕手机上一行能够显示信息10个字，二行即20个字，2个孔不容易看起来过满。②适度加上表情符号装饰设计，由于客户许多是女生，有顺水推舟，但要留意表情符号占两字。③回绝虚假新闻，如今服务平台施压愈来愈严，太浮夸、虚报的题目是很容易被施压的。④添加关键字，例如群体关键字“低价位功能强大”、产品关键字“纪梵希口红”这些，插进一两个关键字，会让你产生大量的总流量。2.封面图/照片①封面图要不漂亮、简约，要不一目了然有重中之重内容，你也能够把题目的一些内容小结到封面图上来。②最先设计风格提议和封面图保持一致，此时照片次序和文本详细介绍次序还要保持一致。请点击输入图片描述③再加标识，小红书app现阶段有“5 1”种标识，即地址、知名品牌、产品、影视制作、客户及其自定义标签，依据内容的加上适度的标识，能够填补图片，提升曝出这些。3.文章正文①篇幅别太少，也别过多，提议篇幅在400-500个字中间，客户不容易觉得挺大的阅读文章工作压力。②加上表情符号，那样能够提升文本的阅读文章性，小红书app的文本和照片是分离的，客户阅读文章很多的文本是十分枯燥乏味的，用一些表情符号能够提升文本的阅读文章性。③内容要原创，绝大多数的内容服务平台都喜爱原创、高品质的内容。4.加上话题讨论依据内容主题风格，寻找一个适合的话题讨论，它能够提升笔记的曝出。
小红书新媒体运营的优势和劣势
小红书作为一个知名的社交电商平台，在推广方面有一些明显的优势，但也存在一些潜在的劣势。以下是其优势和劣势的概述：
优势：
1. 大用户群体：小红书拥有庞大的用户基数，涵盖了各个年龄段、兴趣爱好和消费能力的用户，提供了广泛的目标用户群体。
2. 精准定位和自然传播：小红书的用户自愿关注和参与内容，这使得品牌能够更精准地选择合适的目标群体，并通过用户自发的分享和推荐实现自然的口碑传播。
3. 高用户互动和黏性：小红书平台注重用户互动，用户可以通过点赞、评论和分享等方式积极参与，这样可以建立更紧密的用户关系，增加黏性和用户参与度。
4. 强调优质内容：小红书对优质原创内容的重视，鼓励用户分享自己的购物、旅行、美妆和生活经验，这为品牌提供了机会与用户合作创作优质内容。
5. 跨界合作机会：小红书鼓励品牌与用户、KOL和内容创作者进行合作，通过跨界合作，品牌可以借助有影响力的用户和创作者，提升品牌知名度和市场影响力。
劣势：
1. 平台限制和规范：小红书平台有一定的限制和规定，尤其对品牌和广告的推广有一些限制，需要遵守平台的政策和规定。
2. 广告效果不稳定：由于用户自主选择关注的特性，广告在小红书上的效果可能因用户对广告的接受程度而有所不同，有时候广告效果不稳定。
3. 竞争激烈：小红书上存在大量的品牌和商家，竞争激烈，需要品牌更具创意和差异化，才能脱颖而出。
4. 品牌代言人的可信度：在小红书上，许多用户都是自发分享和推荐产品，品牌代言人的可信度对广告效果有一定的影响，需要考虑代言人选择和信任度。
优势和劣势可以相互影响，与具体品牌、产品和推广策略有关。在利用小红书进行推广时，品牌需综合考虑这些因素，并制定相应的策略和计划，以更好地实现推广目标。
