折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网上赠品促销
赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5、搜索引擎营销
据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。
主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
网络推广的重要性：
虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个新鲜的概念；国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。
有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。
参考资料来源：百度百科-网络推广
参考资料来源：百度百科-网络营销推广
星巴克线上推广策略有哪些
1.招商银行信用卡，招商银行信用卡可以用799积分来兑换星巴克；2.平安银行信用卡，持卡人可以用18000积分兑换36元星巴克的大杯，16500积分兑换33元的中杯星巴克；3.中信银行信用卡，满足条件的持卡人可以获得9分享兑权益，来兑换星巴克咖啡。中信银行：9积分一杯 每月能换两大杯提起星巴克积分兑换，很多卡友第一个想到的就是中信银行信用卡，9积分兑换大杯星巴克，简直太划算了。 同时了解到，中信的9积分兑换，不能简单理解为刷9元钱消费积下9分，就可以无条件随意兑换，实际上也有很多限制。该活动要求大家用中信银行信用卡通过餐饮娱乐类、百货超市类、商旅类等指定商户消费或微信、支付宝交易，满足一定条件的情况下才能拥有9分享兑的资格。 然后通过指定方式使用此资格和9个积分才能兑换到大杯星巴克咖啡。具体来说，全体客户只要每月在指定商户类型的单笔满299元（含）交易累计达到3笔/6笔/9笔，可分别获得第1/2/3次活动权益。 也就是说，一个月之内刷三次，每次满299元，刷够897元，就可以用9积分兑换一大杯星巴克；刷够6笔299元以上的消费，可以换两杯。 普通卡的持卡人只能通过动卡空间APP兑换商品串码，然后凭码去星巴克领咖啡，这种线上兑换每月每个商户只能兑换两次，而且有总量限制，每日10点更新投放数量，先到先得。中信信用卡对白金卡客户有特殊优待。 每位客户每个自然月计积分交易达19999元可一次性获得3次权益，权益实时到账，但该部分权益与全体客户专享权益合并累计不超过3次。 通俗讲，白金卡客户可以不受笔数和单笔金额的限制，哪怕一个月就刷一笔大额的，或者刷很多笔小额，只要当月刷满19999元就可以马上享有3次9分兑换的资格。 但是客户每月在同一家商户也是只能限兑两次。 白金卡客户可以在线下门店直接刷卡兑换，不用先在APP兑换领码。中信信用卡的这一优惠权益也是有有效期的。 根据活动细则，有效期是自达标之日起至次月5日（例A：小明在9月1日交易达标，权益将于T 2日以内送达客户。 权益将于10月5日过期。 例B：小明在9月30日达标，权益将T 2日以内送达客户，即最迟于10月2日送达，将于10月5日过期），过期未使用自动作废。招商银行：799积分兑换中杯如果大家希望随心所欲不受次数和期限使用信用卡积分换星巴克，招行信用卡可能比较合适。 持卡人使用招行掌上生活APP付款码，可用799积分兑换一杯任意口味星巴克中杯饮品，不限次数，不限数量。 招行信用卡积分一直都是20元消费才算一分，所以在不考虑其他优惠活动的前提下，这杯星巴克相当于刷了15980元才换来的。招行一直都有多倍积分活动，也有很多“计划”花较少的钱换同样的积分。 经典白金卡有生日10倍积分活动，生日那天刷卡，20元可以得10分，刷1600元就能换一杯星巴克。 招行还不定期推出多倍积分商户，比如今年在丝芙兰门店单笔满800元可以享受5倍积分，奖励积分上限为8000分；在悦诗风吟门店单笔满300元就能享5倍积分，奖励积分上限为4000分。 北青报记者计算了一下，在这两家店买3200元的东西，能得800积分，就可以换一中杯星巴克了。中国银行：周末15000积分换两大杯从中行官网获悉，2018年4月15日至2019年4月14日，中行推出“惠聚中行日”中国银行信用卡积分兑换星巴克饮品活动。中行信用卡持卡人在中国大陆地区指定星巴克门店，周一至周日刷15000中行信用卡积分，即可兑换任意大杯手工调制饮品一杯（特定饮品除外），每卡每日兑换杯数不限量；每周六、日刷15000中行信用卡积分，兑换任意大杯手工调制饮品一杯（特定饮品除外），可赠送相同规格饮品一杯，每人每卡每周限享受一次兑一赠一优惠。 粗略核算一下，平时刷15000分可以换一大杯，周六、周日刷7500分就能换一大杯星巴克。交通银行：17500积分换一大杯根据交行信用卡官微提供的信息，即日起至12月31日，指定交通银行信用卡持卡人至星巴克中国（除江浙沪地区）活动门店，可刷17500积分兑换大杯手工调制饮品或13000积分兑换指定食品。登录交行信用卡“买单吧”APP，发现10月还有一个活动是用21000积分才能买一张星巴克中杯饮品的电子兑换券。这两者有什么区别呢？咨询星巴克客服，了解到前一活动是持卡人直接到门店刷积分，这笔消费不参与星巴克会员的星享卡消费累积。 而21000积分换电子券这个活动，可以参与星享卡累积。现在交行信用卡持卡人喝星巴克最划算的方式不是用积分，而是参与“最红星期五”活动。 周五在全国指定星巴克门店，使用支付宝、微信、移动设备Pay类支付方式绑定交通银行信用卡主卡支付，单笔满60元可返30元刷卡金，相当于五折喝星巴克。
优衣库的线上线下推广策略
随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。在这样一个网络时代，网络营销也早已成为 市场营销 的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。下面我给大家分享优衣库网络营销策略的 渠道 ，欢迎参阅。 优衣库网络营销策略的渠道 (一)产品组合策略 产品由著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。在款式简单、用色谨慎的风格上，去除不必要装饰，彰显其百搭的理念。1、产品 UNIQLO 产品主要有MEN、WOMEN、KIDS、BABY 四大系列，前三系列下属又包含特辑、上装、下装、家居服、内衣、配件和特大尺码产品等。BABY 系列又分为婴幼儿和新生儿系列。 (二)品牌建设 品牌塑造方面，优衣库，英文商品名称为“UNIQLO”，取自英文“unique”的日本发音，也就是该单词英文的大致发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的，独 一无二的，唯一的”。优衣库的品牌名称旨在告诉顾客：“我是独特的，顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”优衣库提倡的是一种有品味、休闲、简约、舒适的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。进而在快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是优衣库所定位的消费者孜孜以求的生活状态。 (三)新产品开发策略 服装产品的开发是指对形状、图案、色彩或结合的设计。产品的设计往往决定了某 个品牌的消费人群。优衣库追求的是老少皆宜的基本款来满足大多数人的需求。因此优 衣库在东京、巴黎、米兰、纽约等地设置研发中心。聚集当地流行趋势、整合消费者需 求、生活形态以及素材运用等资讯，发展出公司整体的季节产品概念。借着再由四个城市同时进行设计根据各国市场特性组合产品来进行整体的设计。 (四)渠道策略 优衣库销售渠道为官方网站和淘宝旗舰店，优衣库不仅在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将官方网站改版为电子商务类型的B2C网站。同时执行这项工作的，也正是淘宝网的技术团队。尽管优衣库中国官方网站和淘宝旗舰店的商品陈列和设计风格各不相同，但是其后台数据、搜索、交易、付款等功能都是统一共通的，它们都采用了淘宝提供的电子商务的底层架构和技术支持。经过几年的运作，目前优衣库在网店上的月销售额已经能够轻松突破千万元，平均到每天，网店所产生的销售额则完全可以媲美其在中国销售最好的实体店。在中国服装品牌多样化的大部分服装都是选择传统的销售渠道，寻找分销商，加盟商等手段，但是优衣库看到了传统的渠道有太多的不可控性与依赖性，所以高层在成立之初就决定使用网络直销模式。网络直销带给优衣库的利益必然是多方面的。企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产;给买卖双方都带来了直接的经济利益等。 (五)网页策略 企业想要在网络营销上有大作为，其独特的品牌网站是必不可少的，也是其衍生其他营销模式的基础。优衣库把富有创意的网页设计和销售网络有机地结合在一起，在优衣库网站上看到的不只是商品，更多的是企业的 文化 和创意。从网站色彩设计到网页商品布局无一不体现出了独特的创意与美感。更值得强调的是优衣库官网的网上排队活动：LUCKY UNIQLO LINE，它不仅起到一定促销作用， 同时更增加了网站的炫酷效果，使网站主页变得更生动， 更具有亲和力、感染力，网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网，可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。等待的把鼠标移动到队伍中的其他顾客，将显示此人的人人网信息。 (六)SNS 营销策略 1.植入游戏—UNIQLOCK 2007年6月优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”，它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功能。 2.打造人人网公共主页 通过人人主页，用户可以成为优衣库粉丝和好友，关注其动态。通过主页，优衣库可以一方面扩大自身的影响力，另一方面可以通过用户之间的口碑传播，吸引更多的用户，加深用户黏度。 3.新浪官方微博 优衣库开通新浪企业微博，通过官方微博发布企业信息。微博营销跟着微博的泛起接踵展开，优衣库利用微博这个平台与用户进行即时的互动与沟通，即时获得用户反馈信息。一切题目都可以通过140字以内的文字以及图片、视频来解决或转发分享传播。在利用微博进行营销的过程中，优衣库通过微博将新产品发布、商品优惠活动等信息及时传递给公众，与公众进行互动，在提升企业、品牌亲和力的同时又拉近与用户的距离，真正了解用户需求，从而更有效地监控产品，也为其他销售手段起到一定辅助作用。 (七)顾客服务策略 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的 企业文化 来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。在营销过程中逐渐形成企业的忠实顾客，由于网络本身的互动性，方便顾客直接与 企业进行交流，让企业对顾客了解越来越深，顾客越来越信任企业，实现稳定的消费群体，确保公司能够更长远的发展。 优衣库网络渠道营销存在的问题 (一)网络店铺商品数量少、图片质量低 一些 儿童 服饰、服装配件、内衣产品，实体店的款式大大超过了淘宝旗舰店，这会让消费者感到还是去实体店更能买到种类繁多的衣服。顾客对于网络购物最大的顾虑就是不能看到服装，不能触摸到服装的材质，不能亲自试穿服装，对服装的尺寸没有准确的把握。这些都是制约网络营销的问题。优衣库淘宝旗舰店对于服装尺寸和面料都标示详细，但是服装图片略显生硬，有些图片有偏差，大部分服装图片没有把模特从不同角度的试穿结果展现出来，多为平面图片，难免会给消费者造成选购的困扰，消费者不能够准确地获知商品试穿效果，可能会影响网络销售。 (二)配送费用较高 目前优衣库网店的运费实行的是差异化定价，优衣库采用直营模式，无代理商，实体店也有限，运输成本自然高。从用户角度出发，较高的配送费用显然会对购买意愿造成影响。 (三)推广力度不足 优衣库在对网络旗舰店营销推广力度仍然不足，原来的发布平台略显专业，内容多为电子商务营销模式方面的讨论分析，直达消费者的新闻传播数量和力度均不足，不能让消费者对自身产品有一个有别于其他产品的概念，无法从众多商品中进行识别。 (四)网络客服素质偏低 当前优衣库淘宝旗舰店网络客服人员素质不高，专业素养差，不能为消费者提供满 意的服务，缺少必要的服务性理论，很多客服人员自身对服装的相关知识都不甚了解。而目前企业都只注重了员工业绩的考评，忽视了对员工相关知识的培养，这使得客服人员只注重解决消费者所提问题，而忽视了自身企业品牌的宣传，不能增强消费者对品牌 的忠诚度，一定程度上制约了优衣库的发展。 优衣库完善网络营销策略 针对优衣库在网络营销方面的一些缺陷，这里提出几点建议。 (一)丰富网络店铺产品信息 优衣库应加大网站建设，将网络店铺板块更加具体细分，努力让网上商品与实体店保持一致，只有这样才会让消费者体验到网络营销的方便快捷，才能是优衣库网络营销有一个长远发展。除此，优衣库可以采用奖励顾客试衣的办法，顾客通过网络购买服装后，如果将其自身的 搭配和服装建议通过图片传到店铺，就可以获得一定的折扣或者小礼品。一方面使销售与顾客互动起来，一方面也让顾客全面看到服装穿在身上的效果。 (二)合理降低运费 优衣库可以选择与中通、圆通、韵达等相对价格偏低的物流公司进行长期合作，达成长期合作伙伴关系，这样在基础费用相对较低的更进一步降低物流费用。 (三)加大推广力度 优衣库可以尝试淘宝站内的淘宝直通车服务，购买淘宝关键词。消费者在淘宝搜索 “polo衫”“牛仔裤”时可以发现优衣库的产品，并逐渐熟悉和认可。此外也可以在百度、谷歌等搜索引擎中购买品牌关键词等扩大品牌知名度和产品检索度。优衣库在与人人网、开心网合作的还可以在优酷、土豆等视频网站植入 广告 ，加大覆盖范围。优衣库应充分发挥自身官方微博的促销作用，通过对消费者信息的整理，有针对性地加微博好友，及时让消费者了解优衣库的优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。 (四)不断提高顾客满意度 为了更好地提高顾客满意度，优衣库应在以下三方面努力，一是在员工培训方面，重视客服人员素质培训。定期对员工进行素质考核，提高员工自身素质。二是在售后方面，优衣库官网以及淘宝网络旗舰店可以实行线上线下统一售后服务体系，在网店购买的商品也可以在实体店退换货，节省成本，优化用户体验。三是在客户关系维系方面，服务要以提高客户忠诚度和客户保有量为目的，既要体现广泛性和规范化，更要突出差异性和个性化。明确职责分工，建立完善的上下协作的客户服务新体制。客服人员及时对客户进行跟踪服务，需求预测，定时提醒等等。 优衣库的营销策略 优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌，从而建立起受众与品牌之间的链接。(案例参考资料来源《网络整合营销兵器谱》辽宁出版集团 刘东明)来源用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着当前时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。每时每刻欣赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令人印象深刻，再配上好听的音乐，看着独特的画面，这个创意实在太让人欲罢不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢不能。全球已经有57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。时钟类的Widget其实很多，也很普遍，但是这款Widget的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中的Interesting趣味原则。 一个好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面对也难免厌烦，这涉及到Widget营销有个寿命问题。Ok， Uniqloc巧妙地解决了这个问题：所谓美好，就是他还来不及变坏。时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。5秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着，总是期待每一次新的5秒的开始，真是调人胃口!Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以配合当季 其它 推广活动的主题或方向。更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，诸如松永かなみ、石津悠等人，星光效应皆已渐发酵。其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。 猜你喜欢： 1. zara成功的秘诀 2. 2017年20个白手起家创业点子 3. 有哪些著名的快时尚品牌 4. 凡客诚品经典营销案例 5. 女士T恤品牌排行榜
