1. 搜索引擎营销 搜索引擎营销(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行
网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自
如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 (SEO)、关键词广告和竞价排名。2. 微博营销 twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter
还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。
微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对
互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140
字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的
媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达
到营销的目的。 营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒
体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS
营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL
等。4. 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。
实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正
有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立 ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转 载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。
论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个 网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度
和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。品牌活动式、O2O折扣式微信公众平台：1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。2、根据自己的定位，建立知识库。可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。
新媒体推广优化师
信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。
为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？
未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。
不过经济下行 疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
乙方信息流优化师一定要学会借力
一、借力人脉圈子。
这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。
通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。
二、借力平台和销售
要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。
而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。
三、借力广告主
对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。
甲方优化师要有全业务链路 团队管理 优化能力
甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。
而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。
如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。
自由优化师生存之道
自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。
3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。
道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！
新媒体推广优化建议
以下是关于新媒体营销未来发展的一些建议：
1. 投资人工智能技术：随着人工智能技术的不断发展，将其应用于新媒体营销中具有巨大潜力。建议新媒体营销者投资和探索人工智能技术，如自然语言处理、机器学习和数据分析等，以更好地理解用户行为、优化广告投放、个性化推荐和提供定制化服务。
2. 强化内容创作能力：内容始终是新媒体营销的核心。建议加强内容创作能力，提供有价值、有趣且与目标受众相关的内容。创作原创内容、与用户互动和参与用户生成内容将继续是成功的关键。
3. 移动优先战略：移动设备的普及和用户使用移动设备的习惯对新媒体营销产生了重大影响。建议制定移动优先战略，确保网站和应用程序在移动设备上具有良好的用户体验、易用性和响应速度。移动广告和移动支付等功能也应得到充分考虑。
4. 强化社交媒体影响力：社交媒体仍然是新媒体营销的重要渠道。建议加强社交媒体的影响力，与目标受众建立更紧密的连接，积极互动和回应用户的反馈。与社交媒体平台建立长期合作关系，并利用其广告和推广工具以及数据分析功能，优化营销策略。
5. 数据驱动决策：数据分析在新媒体营销中起着至关重要的作用。建议加强数据收集和分析能力，从海量的数据中提取有价值的信息，以指导决策、优化营销策略和提升效果。注意确保数据隐私和安全性。
6. 跨界合作：新媒体营销领域不断涌现新的技术和趋势。建议开展跨界合作，积极寻找其他行业的合作伙伴，例如科技公司、内容创作者、品牌和平台等，通过共享资源和知识，实现创新和增长。
7. 加强品牌塑造：随着市场竞争的加剧，品牌塑造变得尤为重要。建议注重构建独特的品牌形象，通过新媒体渠道传递品牌价值观并与目标受众建立情感连接。与影响力人物和KOL（关键意见领袖）合作也是提升品牌曝光度和声誉的有效方式。
新媒体营销在未来的发展中需要关注人工智能技术、内容创作能力、移动优先战略、社交媒体影响力、数据驱动决策、跨界合作和品牌塑造等方面。这些建议可以帮助新媒体营销者更好地应对变化和挑战，并实现持续的增长和成功。
