9月16日，阿里房产部门——“天猫好房”宣布开张，正式吹响不动产线上交易的号角。阿里要用平台的数字化能力，与合作伙伴一起帮房企定制房产旗舰店，打通线上线下的流程链路。不谋而合，这也正是年轻的中南置地正在探索的营销数字化方向。
风口之下，今年的双11，中南置地将率先推出“中南好房天猫购”特惠活动，抢滩天猫好房这一联动房企、消费者的庞大生态支撑的交易平台，与行业顶流达成战略合作发力线上房产大营销。中南置地×天猫好房联合开展中南好房天猫购活动 转变：中南“拍了拍”年轻人
随着90后步入三十而立，号称不买房的一代如今已成了楼市主力军，占据过半的市场份额。
在2019年底，一个针对23个一二线城市的33万名购房客群的分析及线上调查数据显示，从2015年开始，购房者中90后的占比不断增加。也就是说，一批20-30岁年龄段的客群正在日渐步入购房需求的高峰期。
天猫好房总经理卢维兴说出了近半年，房地产行业面临的三个变化：一是房地产行业已经从卖方市场走向了买方市场；二是疫情期间，房企快速成为了互联网企业；第三是消费者越来越习惯于网上选房、购房。
2019年，在天猫好房正式成立之前，淘宝上看房的人就已经有8000万，“这8000万人里，成交了15万套房子，这不是普通意义上的信息撮合，他在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱，在网上买走的。”卢维兴说。
房地产行业走过一个一个周期，如今正一步步迎来房产交易数字化的“蓝海”时代。互联网购房，或许将如同初代淘宝、天猫走进人们的生活，改变人们的生活方式一样，掀起新的房产买卖革命。
另一方面，越来越多的90后开始关注养生、健康。多年来，中南置地以客户为中心，精研产品，探索健康住宅产品，与更多年轻人携手“出圈”。
在2018年，中南置地将健康产品升级为健康TED社区，倡导身、心、灵全维度的“健康生活方式”。无论是前期案场体验、产品打造，社交空间营造抑或是交房后的物业维护，都围绕“健康”这一中心，引领全周期健康生活方式。
在产品和服务体系上，中南置地在5个维度上对健康产品进行打造，包含：功能性园林景观在内三大主题的归家动线，囊括280多个细节的精装收纳，关照空气、水、光和材料在内的室内健康，着眼于个体和家庭关怀、社区融合，再到社会回馈的社群活动，为健康产品提供强力支撑的精工品质。
从卖“传统产品”升级为卖“健康生活方式” ，“健康”已逐渐成为中南置地打造住宅产品的标签。
拓面：房产买卖O2O的可能
红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔曾说：“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”
在互联网房产这个“新的大市场”中，阿里着手绘制一副偌大的蓝图——天猫好房未来将为开发商定制专门的房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，打通整个看房、购房的全链路，一起打造 “智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程，未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱。 中南置地×谢娜房产直播首秀GMV实现6048万 中南置地苏中区域公司营销总裁与景甜联合直播
对于中南置地来说，这是年轻一代客户——未来的主力业主提前发来的考题。经过2个月的探索，中南开展了多样化的玩法：邀请谢娜、景甜、佘诗曼、刘涛等明星直播，借助流量的力量，多次强势触网，走在行业前沿。
为了迎接房地产金九银十的传统旺季，中南置地各个平台的营销总裁成团出道，接连在天猫平台上直播宠粉带货，开启地产营销新模式。
9月中旬开始，中南置地营销总裁坐镇直播间，整个直播阶段最高斩获单场187W直播间人气量，10万进店访问量，刷新地产人直播带货纪录，斩获超1500万直播间人气，带货超5000万。中南置地全国区域公司营销总裁直播节选
今年双11，“天猫好房”将第一次正式亮相。首届“房产双11”启幕之际，阿里淘宝天猫将带来超级流量，中南置地也将在中南置地旗舰店上线全国百城好房，参与天猫好房双11活动，分享天猫好房&聚划算百亿补贴，还提供多套优惠特价房源，重磅推出特惠折扣券，以实实在在的优惠反馈大众。
“中南好房天猫购，1111够美好。”这是中南、天猫与双十一这三个关键词的首次连结，活动已于10月21日正式开始，重磅推出一口价特价房秒杀、全国百盘99折扣券、签约好礼券等。
中南置地正试水的线上买房卖房营销，并非拒绝线下，本质上还是O2O，即线上与线下的融合，是一个“拓面”的动作。O2O模式通过优惠、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。线上完成获客、选房、交易等环节，线下则是做好购房者的现场体验感。
短时间内，售楼处并不会，也不可能消失。它存在的意义，正是连接房企与客户，让从线上或线下拓展而来的客户，感受房企对未来的生活场景营造，直观感受中南置地对产品和服务的极致精研。
疏通：向管理和营销要效益
过去，房地产企业依靠爆发式的增长，在1999年-2014年间，我国房地产业开发投资增速甚至以超过20%的年均增速迅猛发展。此后，在一轮轮松紧协调的房地产调控中，整个房地产行业进入均衡发展的时代。
如何“活下去”、“活得久”以及“活得好”，成为横亘在房地产企业面前不得不思考和解答的问题。向管理要效益，用产品和服务筑起品牌口碑，才能让客户为房企买单，成为行业共识。
为维持利润增长，控制包含销售、管理和财务费用等经营成本，对企业可持续、高质量增长的重要性越来越突出。销售费用无疑是房企经营成本的重要支出。
拥抱互联网，创新营销渠道，用直播、旗舰店卖房等多种方式积极参与线上营销，是中南置地正探索的破题方式之一。
这个动作，有利于打通营销渠道，开辟线上通路。客户只需要在天猫上搜索“中南置地旗舰店”，便能浏览多个热点城市的优质房源，价格、区位、交通、教育配套等信息一览无余，还有千元诚意金预购以换取优惠补贴等。
长期来看，融合线上线下营销，能逐步建立起“线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条，并形成客群大数据，为意向客户精准推介好产品。中南置地z-lab研发基地
另一方面，也能为企业产品研发、改进提供数据，企业可在线上查看客户买房的各个环节和进度，积极回应、整改客户反馈意见，保持良好互动关系，效率高且利于管理信息化，后期也可大幅降低销售成本、节约人力，提高房地产企业营销效率。
8 月 25 日，在2020年中期业绩发布会上，中南置地总裁陈昱含再次提到“用确定性穿越新常态”的战略主张，强调要更深化、更落地，尽快实现高质量转型发展。
营销创新出圈，背后是中南置地企业稳健经营、长期向管理和营销要效益的发展“底色”。
参照中南建设的半年报，多项指标报喜。，%；，%；%，，%，，在前20强房企中位居前列。南通中南CBD西安中南君启海门中南春风里 昆明樾府
每一步增长，是中南置地从投资、开发建设、营销、后期服务等全链条上精益求精的结果。眼下，中南在做的事情便是：疏通营销渠道，借力技术革新的力量，在网络平台上开店迎客，充分调动、整合企业内外部资源参与营销活动，最终实现多方共赢。
房企行业线上营销推广方案
房地产渠道拓客方案如下：
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源
5、合作的物业公司的资源拓展
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源
11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。
扩展资料
每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。
房企行业线上营销推广文案
助力营销：企业品牌价值推广的“软硬兼施”
课程背景：
企业品牌推广往往陷入一种“曲高和寡无人喝彩”的尴尬状态，比如公众号推送文章阅读寥寥，转发寥寥，为数不多的阅读及转发量里大部分都是企业内部员工，达不到宣传推广的目的。又比如各种类型的线下品牌体验推广活动，也往往被一线营销人员质疑花大钱办小事，很多时候流于形式，来了很多“水客”，对于项目销售没有什么帮助，最后变成品牌“自嗨”活动，如何扎根一线，洞察市场，贴近客户，让“品牌”落地，让“品牌价值”说人话、触动人心，真真正正的帮一线营销部门打开艰难的市场销售局面，高效的获得客户认同，从而让营销站在“品牌巨人”的肩膀上事半功倍，让品牌助力营销腾飞变得不再是一句“空话”。
课程收益：
n充分了解及认识到品牌策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销品牌策划为销售一线部门的业绩增长加油助力；
n通过学习，充分认识及了解品牌策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开品牌策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，品牌策划是空中楼阁；
n学习及掌握品牌定位的理论方法技巧，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值定位和价值输出，有效区隔于竞品品牌，让购房者第一时间认知及认可；
n学习及掌握品牌文案创作的方法与技巧，重塑项目品牌IP,提升品牌软文的流量与传播度；
n学习及了解新媒体渠道的传播底层逻辑，通过学习及解析房地产公司的经典微信朋友圈及抖音的推广互动案例，用“流量”思维主导新媒体运营传播，有效提升广告费效比；
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：房地产公司品牌策划相关人员
课程方式：理论讲解 案例分析 视频案例学习 头脑风暴
课程纲要
第一讲：品牌定位的“力量”——你的眼里只有我
1)第一步：分析行业环境
2)第二步：寻找区隔概念
3)第三步：找到支持点
4)第四步：传播与应用
1)比附定位
2)空档定位
3)功能定位
4)外观定位
5)消费者定位
n模块随堂练习：一起来给项目品牌重新做价值定位（必须区隔于同区域竞品）
n案例1：有一个房地产项目，有公寓、写字楼、商业综合体、商业街、高层住宅、别墅各种产品业态，导致推货节奏混乱，项目品牌推广混乱，项目输出信息量太大，销售人员和客户都无所适从、一头雾水？
n案例2：某远郊项目——单一价值定位，“突出突出再突出，重复重复再重复”
第二讲：当我们在讨论文案创作的时候我们在讨论什么？
1)别人眼中的“品牌策划人”
流程申报的机器
花钱如流水的主
专注于“闭门造车”三十年
2)自己眼中的“品牌策划人”
写不完的“PPT”
呕心沥血的文案创作——今夜却无人欣赏
巧妇难为无米之炊——品牌推广费用捉襟见肘
3)“品牌策划人”的自我修炼
1）异地看盘——“行万里路”
2）同行交流——“三人行必有我师”
3）方案研学——“破万卷书”
“变形记”
1）跟访销售——王婆卖瓜自卖自夸？
2）跟访渠道——三句话不离本行？
2）扮演客户踩盘——天下乌鸦一般黑？
1)写对：策略思考——好文案是问出来的
2)写好：创意角度——角度就是一切
3)写出风格：人性洞察——技巧中上脑，情怀里走心
n案例1：励志的褚橙
n案例2：碧桂园梓山湖——武汉之南，美如巴厘岛
n案例3：改变表达改变世界
n案例4：金地申花里——“全精装社区”推广文案
n案例5：文案高手在民间
n案例6：成都望江橡树林——3期48小时的清盘战
1)形象化类比
2)极端情景
3)呈现后果
4)制造竞争
5)互动实验
6)改变维度
n模块随堂练习：小组研讨，你每天都阅读的公众号前三名是哪些？它们有什么吸引你一直关注的？请总结提炼出它们的共性特质？
第三讲：媒体管控与品牌推广
1)“益”字当头：公益行、采风行
2)“故事”先行：好事传千里
3)“事故”缓行：坏事不出门
n微公益活动注重点：人人参与、公益传播、爱心感人
案例：碧桂园某项目全城“爱心水点”活动
案例：碧桂园某项目全城“爱心便当”活动
案例：碧桂园某项目全城“新年心愿101”
1)广告投放的两大原则
n原则一：费用——好钢用在刀刃上
n原则二：投放——走吃瓜群众路线
2)广告投放渠道筛选（目标客户信息获取渠道分析）
n电视——开机广告
n手机——今日头条、公众号、朋友圈、微信大V、抖音、快手
n户外——电梯、液晶屏、户外大牌、刷墙
3)战场转变——抖音线上引流线下收客
抖音的推荐机制和策略
抖音流量热度加权标准
如何提升抖音权重
让抖音用户产生关注行为的四大动机
n地产抖音案例：融创——《老友季》—“晒出我老友”
n地产抖音案例：融创——释放一夏尖叫解压
n地产抖音案例：万科——天下武功唯快不破
n地产微信案例：你的朋友圈值多少钱？
n地产微信案例：合景*天俊广场——南宁版秘密花园
n地产微信案例：南京中粮鸿云——不做增粉的微信营销
n地产微信案例：兰州名城广场——丈量兰州新高度
刘轩老师房地产全案营销辅导教练
营销实战管理专家
17年地产营销管理实战经验
曾任：亿达（中国）地产集团（上市）丨营销中心副总经理
曾任：彰泰地产集团（广西第一）丨营销副总裁
曾任：碧桂园集团（世界500强）丨营销中心策略总监
个人在企业实战中的傲人成就，勇夺多个区域的业绩冠军：
——湖南区域-2013年签约业绩完成：52亿（其中衡阳项目开盘首推货量即清盘（），破当地历史单盘开盘销售记录）
——大连区域-2015年签约业绩完成（地产版块）：55亿（其中亿达留庄别墅项目年度完成销量：，为当年大连别墅类项目年度销冠）
——广西区域-2016年签约业绩完成：71亿（广西本土房企排名第一）（其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘（，为当地上半年单盘签约冠军）
擅长领域：营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务
实战经验：
刘老师拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
→曾带领团队火线支援碧桂园十里银滩项目开盘；与高速收费公司结盟，在必经收费口精准拓客，并与当地各村民小组建立全民营销；结果：（9个区域支援团队中排第一）
→曾带团队火线支援碧桂园金海湾项目大型开盘，与当地旅游局、出入境管理中心、各旅游企业等建立合作关系，从而开拓入境中国籍客户；结果：45天支援开盘业绩完成：（23个区域支援团队中排第二）
→曾主导碧桂园梓山湖项目开盘，针对项目认筹不力的情况，推翻之前的项目价值定位，重新定位，制定“短平快”的落地执行方案（线上 线下）；结果：开盘业绩完成：（去化率90%）
→曾主导碧桂园清泉城远郊度假项目，因上客效果不佳，多次申请降价促销，业绩依旧不如预期，经过市场实地调研与项目诊断，将目标客群扩展至广州市场，并申请提价12%，一个月内数千个中介人人员全力带客；结果：，库存去化达率85%
部分授课案例：
▲曾为碧桂园山东、河南、江西、湖北、湖南、四川等区域公司讲授《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计91 期
▲曾为亿达地产讲述《快速签单——销售冠军长大之路》《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》等课程，累计15 期
▲曾为大连链家55家中介门店讲授《快速签单——销售冠军长大之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计12 期
▲曾为五洲地产讲授《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等课程，累计8 期
▲曾为青特地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计8 期
▲曾为彰泰地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《房地产营销策划技能提升》《营销团队建设与管理》等课程，累计8 期
▲曾为当代地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计6 期
主讲课程：
《营销团队建设与管理》
《房地产营销策划技能提升》
《新形势下的房地产渠道营销实战》
《快速签单——销售冠军长大之路》
《逆势增长——房地产全流程营销实战》
《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》
授课风格：
刘老师强调用咨询的思维开拓学员工作视野，用培训的技巧促进学员知识吸收，用教练的技术引导学员自我觉醒，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性，让学员既来之，则学之，即学之，则用之，即用之，则改之。
部分服务过的客户：
金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、荣盛地产（湖南）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、大连链家地产、彰泰地产、绿地地产（衡阳）、龙湖地产（青岛）、雅士林地产、沐林地产
部分客户评价：
刘老师的《逆势增长——房地产全流程营销实战》课程帮助我们公司营销战线的核心管理团队从标准化、系统化、差异化、创新化四个方面全面梳理了项目业绩提升的实效方法论，很多案例对我们的触动帮助很大，正好对于我们现在各项目在实际营销中面临的难题提供了非常好的解决方案思路。
——碧桂园刘经理
学习完刘老师的《新形势下的房地产渠道营销实战》，才发现自己过去对于渠道拓客的认知多么的片面和肤浅，过去认为渠道拓客只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的精准拓客思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢刘老师的精彩分享。
——绿地地产王经理
《快速签单——销售冠军长大之路》，这么课程果然课如其名，从自我驱动的精神利器，到无所不能的销售绝招，一个接一个的实战案例，一个接一个的实用技巧，确实然我们团队大开眼界，也深刻的认识到了自身的不足，原来销冠是可以量产的，一步一步，一点一滴，只要坚持持续不断的练习使用老师教我们的各种方法技巧，人人都是销冠！
——中粮地产林总
老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。刘老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。有机会还要再参加老师的系统性销售培训。
——招商地产赵主管
老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。
——保利置业张主管
