重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位，起到示范作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。
作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。作为零售环节的各类商超、大卖场、连锁超市的日用商品分销影响较大，这是母庸置疑的。特别是在我国目前的零售、批发业态格局中，大型外资连锁超市就更是众多厂家理想的分销商，如果一个产品进入这样的场所，对其他分销商而言，就是一种示范，厂家再招募其他分销商就容易一些。正因如此，许多厂家想尽千方百计，也要挤进这些强势分销商的供货商行列。重点突破策略可以分为渠道环节上重点分销商的突破和重点区域市场上的重点分销商突破两类。
1、重点区域的重点突破策略
重点区域是指制造商或是供应商，对目标市场确定以后，根据不同细分市场在整个目标市场中所占的地位，确定一个可以起到较大带动作用的细分市场，在这个市场上选择的某个重点分销商，作为自己产品分销商的策略。
2、重点渠道环节上的重点突破策略
重点渠道是指知名大型的代理商，确定了目标区域，与“巨头”进行合作，将其作为终端销售的场所，确保产品有着更好的业绩。
营销策略分销策略
分销策略的含义：营销组合理论中4Ps指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），由于这四个词的英文单词首字母都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4Ps”。分销策略对应第三个p（place），是解释“地点”的策略。分销策略也称为分销渠道策略，是企业为了使产品迅速转移到消费者手中，选择最佳的分销渠道，并适时对其调整与更新，以适应市场变化所采取的策略。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的重要手段。
营销策略关键点
产品营销的本质目的，并不是单纯地提升销量，而是为市场打造合适的产品，为自己的产品找到合适的消费人群，就是成功的产品营销策略，下面带大家看看产品营销要注意的几个关键点是什么？一、产品营销方向
无论做任何产品的营销方案，弄清楚以下三个问题后，就基本确定产品营销的方向了：
1、你卖的产品是什么？是卖给谁的，什么人群需要它？
2、你的产品能帮助消费人群解决什么问题？
3、如何营销，才能让客户觉得买了你的产品对自己更好，会优化自己的生活？
二、产品营销7p理论
制定完整的产品营销策略，应该包含7个方面——产品、渠道、价格、促销、物理、营销人员、营销过程。产品营销7p理论还是比较适宜于当前市场的，基本上能够解决所有的产品营销问题。
其中“促销“是最重要的一P，将产品推广出去，打响知名度，吸引粉丝客户，一开始往往要用”促销“的方式进入市场，在促销过程中将产品各方面信息呈现给目标市场，并订出优惠价格、找到宣传渠道、广告渠道等等。还要格外关注消费者的购物体验，当他们得到了优质的服务体验，往往能增加消费者对企业的好感度，建立品牌形象。三、品牌的形象和声誉非常重要
如今的很多消费者，消费习惯都是通过品牌选择产品，而一旦产品营销活动失败，或者是营销期间部分员工服务态度差、商家不诚信经营等原因，那么之前所有的努力都会功亏一篑。产品营销活动失败，是指产品的宣传不符合市场认知，比如护发精油做得像饮料瓶，消费者当然接受不了，还会遭受大众的批评吐槽。
四、适当大胆创新
创新之路是永无止境的，当你的竞争对手采取新型的产品营销方法，而你仍旧保守均衡，不敢迈出勇敢的一步，那原本属于你的客户最终也会被竞争对手抢走。产品营销策略有时候比的就是谁更新颖，谁更吸引市场的眼球。企业完全可以采取一种新营销策略，推出一种或一系列新产品，占据市场的先机。
产品营销策略有技巧可循，当一种营销策略行不通时，不妨重新定位产品、定位品牌、定位当前的消费者，开辟新的营销道路。
