营销策划的能力 营销策划的能力要求

一份成功的品牌策划的产生,离不开一个专业的品牌策划咨询团队的努力。可以说,品牌策划对企业有多重要,品牌策划咨询人员就对这份品牌策划的产生有多重要。也正是由于品牌策划在企业经营中占据重要地位,企业对品牌策划咨询人员的要求也是极高的。

一、敏锐的洞察力

品牌策划的形成建立在对市场的了解基础上。市场不是一成不变的,有时候人们的生活水平、社会上发生的事件都会影响消费者的消费行为。另外地域之间不同的文化、不同的经济也致使各地的市场各不相同。因此品牌策划员需要有敏锐的洞察力,观察着市场的变化(包括行业动态、竞争对手动态等),以便及时的把握住市场。

二、优秀的分析力、判断力和决策力

品牌策划人员要有优秀的分析力、判断力和决策力,善于对市场环境做出系统而全面的分析,善于对捕捉到的市场信息做出正确的判断。从本质上讲,品牌策划其实就是是一种决策过程,因为营销人员还需要有优秀的决策力。

三、巧妙的事物创新力

市场的竞争是一直存在的,企业要想成为这场长久战争的佼佼者,需要依靠创新缔造出自己的优势。相对于产品和管理方式极易被模仿的特性,市场策略和推广方式上的创新则可以成为企业争霸市场的有力武器,创新力成为营销人员必备的能力。

四、深度的潜力挖掘力

潜力的挖掘主要从市场、产品和竞争对手这三方面入手。通过市场挖掘找到市场的空白点和切入点;通过产品挖掘找到自身产品的优势;通过竞争对手挖掘找到的对手弱点。品牌策划人员没有深度的潜力挖掘力就很难找到市场的软肋和竞争对手的缺点,很难做出成功有效的策划方案。

五、敏捷的思维联想力

关注市场这是品牌策划人员最基本的工作,但是只了解市场而没有敏捷的思维联想力,这也很难做出高质量的市场策划。

六、良好的组织和表达能力

一份策划方案的形成需要一定的组织能力和表达能力。组织能力指的是策划、指挥、安排、调度的能力,它可以保证方案的可行性;表达能力则包含书面表达和口头表达。策划方案要想说服企业领导者或客户,其结构、论述的技巧性和语言的表达力都起着至关重要的作用。

营销策划的能力要求

我们先来了解一下策划的工作内容,大致分以下几部分:

1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队;

2、对接媒体,安排和执行推广计划;

3、广告设计,常对接广告公司;

4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司;

5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位;

6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目;

以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作,可以看出营销策划的基本要求:

1、审美——对美的辨别、追求和创造,如最基础的画面、文案,务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,写出打动人心的文案。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹,面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。营销策划需要提炼产品卖点,找到活动机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的,要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。好的沟通可以提升工作效率。4、学习能力和知识结构——学习是伴随人一生的事情,我们需要不断的学习,搭建自己的知识能力框架。知识结构能看出一个人在某些方面的天赋,可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子,如果你本就喜欢文学类的书籍,那文案的感知和创作力就会好一些

5、吃苦耐劳的精神,营销策划是伴随一个项目始终的,做活动的跑前跑后是常有的事······

以上这些只是营销策划需具备的基本能力,再说说成为一个策划的几个途径:

1、直接应聘公司的策划岗位,从基础的策划专员做起。

2、进入策划中某个更加细分专业的岗位,比如广告公司、活动公司等,然后跳槽做策划

3、从销售做起,转岗策划

很多策划是长期缺乏经验的,更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习。

我认为营销策划是一个综合性很强的职位,做的事情很多、很杂,需要我们对项目有整体的把握。

营销策划的能力素质

为了让大家有个基本认知,先简单介绍下策划的工作内容,大致分以下几部分:

1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队

2、对接媒体,安排和执行推广计划

3、广告设计,常对接广告公司

4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司

5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位

6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作,可以看出入门的基本要求:

1、审美——对美的辨别、追求和创造,如最基础的画面、文案,务虚的也很重要,比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中,都能体现出来。2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹,面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。在一些大公司,会通过比较成熟的面试方法来观察,比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息,让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的,要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销,尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质,但又结合着专业知识,在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的,需要在实践中不断的学习提升;而知识结构(不是指专业知识结构,而是全部的,哪怕是史地政电影音乐美术)能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋,可以更好的判断其未来的成长性。举个例子,如果你本就喜欢文学类的书籍,那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合,会视作有很好的潜力;如果你大学时经常组织各类活动,那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。5、吃苦耐劳的精神,管设计的经常跟稿子跟通宵,做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些,当然不是你说自己具备了,面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外,大量的还是需要具体的例子来证明,所以提醒你,在说自己是怎样怎样时,想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例,是校外的实习经验。