互联网的兴起丰富人们生活的也改变了传统的营销方式，从2001年第二次互联网大浪潮至今，经过20年的飞速发展。随着互联网流量红利期的结束，企业获客成本日益增加。社交媒体的兴起，用户的习惯也随之发生改变。在此背景下，内容营销应运而生。
什么是新媒体内容营销
内容营销是一种通过生产对潜在用户有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
增加网页流量、提高网站seo、直接的用户转化这些实实在在可以看到价值称之为有形价值。
增强品牌认识、树立意见领袖、间接的用户转化，这些肉眼看不见价值称之为无形价值。
生产内容前需要先确定方向，是解决广告主的目的，卖广告。还是解决消费者的问题，卖商品。
方向确定以后，研究产品与市场的匹配度。可以通过四个方面进行分析。
l目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学我等
l痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题
l解决方式：对应痛点问题的解决方案
产品阶段：止痛药/维他命
分析完产品以后，就可以根据产品特点进行内容营销。
新媒体内容营销——方法
内容营销的方法是由抽象的策略和具象的计划两方面组成。
通过用户购买行为路径问题：感知的阶段→发现产品的阶段→评估产品的阶段→购买产品的阶段→购买后评价的阶段
采用411法则制定策略和计划
l4项用于树立意见领袖的干货内容-针对用户发现阶段
l1项软性推广内容-针对用户评估阶段l
1项硬性推广内容-针对用户购买
对于普通的低客单价产品，转化周期可能是1-7天，可能推文出去用就可能购买，。对于高客单价的产品，转化周期一般需要15-30天，因此你可以把内容根据对应的周期，按照先干货后广告的顺序，l用4：1：1的比例，按周/月/季度/年进行内容排期，教育完后用户再让用户买单。
新媒体内容营销——选题
内容营销的选题分常青树和热点两种类型
常青树，用户长时间关心的话题属于常青树话题。通过对目标用户的访谈和使用搜索引擎、爬虫工具可以获取到常青树选题。
搜索引擎：百度googelKeywordTool
爬虫工具：DistillWebMonitor
热点，用户短时间关心的话题属于热点话题。当你不是每天都有时间紧紧跟住新闻的时候，你可以通过下面的数据工具来找到最近的热门话题。百度搜索风云榜、知乎热门、微指数、头条指数、GoogleTrend。
新媒体内容营销——创作形式
内容营销的创作文体可以观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型和采访型。
内容营销的创作流程可以分为以下几个步骤
提案：理由、大纲、截止日期
初稿：扩展内容大纲
编辑：自我编辑、同行编辑
终稿：标题、封面
如何才能快速上手内容营销呢？有以下几个方法
整合写作：专题阅读，再整合改写
翻译写作：挑选优质外文博客改写
笔记写作：课程/图书的学习后改写
新媒体内容营销——投放渠道
质量、相关性以及时效性，只影响内容成功的42%-67%，而另外的因素，刚是让受众注意到你的内容。把内容投放到什么渠道，至关重要。
内容投放渠道分为以下三种。
1、自有媒体：
l定义：企业自己控制的媒体渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道。
l优点：由企业来控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准。
l缺点：效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护。
2、付费渠道
l定义：企业付钱购买的媒体渠道、它包括了线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型广告。
l优点：自动化、时效性高、可控性强
l缺点：花费较高、可信度比较低、效果越来越差。
3、赚来媒体
l定义：企业自己没有说，而是消费者来说你好，这就是我们常听到的口碑传播。
l优点：可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉。
l缺点：不可控、难监测。
内容营销的具体操作流程包括
一个完整的网络营销过程应包括以下几个基本步骤：1、用户调查和访谈。在这里谈论的是，当获得更高层次的建议时，需要分析我们自己的人口，并且需要准确地确定地区，年龄和消费能力。2、内容制作，计划自己的文案，文字，图片或视频。文案的主要目的是更好地传播用户并找出公司产品的卖点。文案写作一般需要两份A / B，然后观察其中哪一份的转换率更高，选择最佳。3、渠道开通，看适合公司的产品，同一时间段投放，统一价格。4、数据反馈。A / B文案撰写，观察文案撰写是否适当，关键词设置是否正确，时间段是否适当以及如何准确定位，人口，年龄等，数据测试与结构。5、内容优化。如果测试数据中A的转换率高于B的转换率，则A的页面形式就是用户喜欢的页面。第二是关于信道优化数据，页面A更有利于传播和点击。6、总结分析。优选自己适合的渠道，图文形式，用户画像，渠道问题，这些都是需要作为以后投放的数据，不好的作为以后案例，数据都是反复测试才是有用的，那些成本最低最有效。网络营销的主要优势：1、网络媒体具有传播范围广，速度快，不受时间和地域限制，无时间限制，内容详尽，多媒体传输，图像生动，双向通讯，反馈迅速的特点，可以有效地降低成本。2、在线销售没有商店租赁费用，具有直销产品的功能，可以帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。3、互联网涵盖了全球市场，公司可以通过它轻松快捷地进入任何国家的市场。4、互联网营销是互动且深入的，不同于传统媒体中的单向信息通信，而是信息的交互式通信。通过连接，用户只需单击鼠标，即可从制造商的相关站点获得越来越详细的信息。5、成本低，速度快，变更灵活，在线营销的生产周期短。即使将其放置在较短的时间内，也可以根据客户需求快速完成，而传统的广告制作成本很高，交付周期是固定的。
内容营销的具体操作流程是什么
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。内容营销有哪些方式：
1、微信订阅号，通过不断更新有价值的文章，市场用户需要的文章。当用户浏览过以后，可以主动关注公众号，从而带来营销效果。
2、自媒体平台，今日头条、大鱼号、百家号、搜狐号、企鹅号等等，诸多自媒体平台，通过发布目标市场需要的信息，来增加知名度。
3、视频与短视频，不管是爱奇艺视频，还是抖音短视频，只要你能持续的更新粉丝喜欢的内容，那么你会在最短的时间内获得很高的知名度。
4、出书，多少人都忽略的一种内容营销方法，书是成本最低，传阅读最高的方式，它的价值也是最高的。根据行业情况，出书是一种低成本、高转化的营销手段。
5、音频，目前喜马拉雅APP，蜻蜓APP等这些音频软件非常火了。你能出一套音频，然后上传上去，也是一种有效的营销方法。
6、电子书，最早的时候很多的一种赚钱方式。有人总结自己的经验，然后卖电子书。一本书可以卖到上千元。为什么可以卖得这么高，就因为里面的内容有价值。
7、个人博客，在08年左右的时候，QQ空间是最火的个人博客。是什么吸引了别人？个性的空间装扮？优质的日志内容？好看的相册照片？换到也一样。内容要给目标用户人群想要的。
8、企业网站，以前的企业网站只有公司介绍，产品介绍。现在的网站不但有公司介绍，还有企业文化，产品详情，案例展示等等内容，一个好的企业网站要给用户看他想了解的内容。
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