营销信息的获取

市场营销情报系统的信息来源有很多种途径，下面是一些常见的途径：市场调研：通过收集和分析市场数据、消费者行为等信息来了解市场趋势和竞争对手情况。社交媒体：通过监测社交媒体平台上的评论、分享、点赞等数据来了解消费者的口碑和兴趣。消费者反馈：通过收集消费者的反馈和意见，以及投诉和建议来了解产品的优缺点，同时也可以了解消费者的需求和期望。供应商和合作伙伴：通过与供应商和合作伙伴的沟通和合作，了解行业动态和趋势，以及竞争对手情况。新闻和媒体：通过收集和分析新闻和媒体报道，了解行业、市场和竞争对手的最新动态和趋势。网络搜索：通过在互联网上进行搜索，了解市场和行业相关的信息和数据。以上是一些常见的市场营销情报系统信息来源的途径。不同的企业根据自身情况会选择不同的途径来获取信息。

营销信息的获取途径

消费者获取信息的四个途径包括：

1. **经验来源**：指消费者亲自处理、检查、试验和使用产品所得到的信息。

2. **个人来源**：指家庭成员、朋友、邻居、同事和其他熟人所提供的信息。

3. **公共来源**：指社会大众媒体刊载的有关消息、报道及常识介绍，如消费者权益组织、政府部门、新闻媒介、消费者和大众传播的信息等。

4. **商业来源**：指营销企业提供的信息，如广告、推销员介绍、产品说明书、店内信息、宣传手册和商品展销会等。

营销信息的获取方式

获取销售线索不能只靠一个途径，要以核心渠道为主，根据不同国家不同行业的特点，辅助其他渠道共同完成，这样的效率和质量是最高的。下面九种都是我自己在用的，你可以看看：

1、专业网站

完备的全球商务人员数据库，充分、人性化的人员搜索流程设计。人员信息验真，筛选方面非常严格，且操作简单易于上手，非常适合各类型企业根据自身需求对潜在客户进行精准的人员搜索。

推荐我现在用的FlashIntel，这家美国公司有10亿级数据库，对中国出海企业B2B销售提供了基于AI 大数据构建的全球企业情报引擎，整套系统覆盖全球高端商务人员精准海量线索，大幅提升人员搜索效率。

网站链接：https://www.flashintel.ai/zh/全面的企业信息

出海企业引入FlashIntel系统后，可以轻松获取全球市场高价值匹配“海外高端商务人员”群体信息。FlashIntel依托强大的行业资源及先进的技术水平，结合全球10亿 关键联系人信息（动态更新，持续增长），轻松实现全球市场“一键”锁定目标人员，极大降低企业成本，提升人员搜索效率。关键人信息

在实际运用中，单纯的海量高价值信息往往为企业“增加搜索难度”。FlashIntel推出的多维度组合 定向搜索正是为此量身定制，通过智能、自动化的高效工具，帮助企业排除干扰项，轻松实现全球人员精准搜索的诉求。

2、老带新

通过老客户介绍新客户是B2B领域常见的拓新方法。一般来讲，老客户介绍的新客户比较精准，因为天然的信任度也更容易成交。但这需要较强的人脉关系，跨国销售中需要付出更多的精力和时间持续维护客情关系，而且数量有限。

3、搜索引擎

通过Google、必应、Yahoo等主流搜索引擎获取客户也是出海B2B销售常用的办法。通过行业产品关键词搜索，从而找到客户联系方式与之沟通。

4、展会资源

展会资源有两种，一是线上展会，二是大型展会。

不管是线上展会、还是线下展会，都需要企业提供大力支持。收集参展企业的有效信息是一大难点，除非目标非常明确，否则展会“扫街”是最常用的方法。

5、海关数据

这种方法是销售团队从报关数据、商检数据中精准筛选目标客户。优势在于海关数据权威性和准确性，蕴藏着极高的商务价值。难点在于海关数据找客户考验数据分析能力，更考验对行业的经验积累以及海外目标市场的认知程度，以上两者缺一不可。

6、社交平台

“无社交，不营销”出海B2B销售使用社交媒体平台主动搜索客户，可以通过添加好友、日常互动、私信沟通等行为与潜在客户建立联系。这里面需要注意一点，欧美国家很多人讨厌将工作与生活混为一谈，他们会很欢迎你以粉丝的身份进行互动，但也会很厌恶你将工作带入他的私人生活。恰当地选择沟通时机与内容是非常重要的，否则会得不偿失。

海外主流社交平台分类：

图文平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。

视频平台，如TikTok、YouTube等。

聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等。

7、圈层营销

通过商会、协会、论坛等找客户属于传统的圈层营销，通过进行目标客群所处的线上圈层进行主动搜索。

8、外贸B2B平台

最传统的外贸B2B主动搜客方式。企业也需要选择适合自己公司产品的B2B平台，这样才可能收益最大化。

9、电子邮件

电子邮件是国外的主流营销方式，也是出海B2B常见的促进用户转化的途径。

在新客获取营销时，邮件一定要考虑客户消费习惯，规避文化风俗上的禁忌（如颜色，特定用词等），设计高质量的内容，也可以通过搭配优惠活动吸引用户。

电子邮件营销没有门槛，确保邮件脱颖而出非常重要。这就需要定期发送邮件，保持客户触达，但也请注意推送内容和时间，避免客户产生抵触。