保持开放之心，并非只是从外界吸收营养，更重要的是让个人走向社会。个人如何走向社会，这是个人成功的关键。一定要把自己向社会推销，尽可能地推销自己的思想、方法、知识、技术、产品。利用一切可能的销售渠道，利用一切现代传媒，来销售自己。这是一个放大自己、再造自己的伟大工程。许多人不太注意这一工作，大大地限制了自己。对个人的销售不仅仅是把自己卖出去。销售是确定自我价值的大小，是真正实现自我。销售是再造自己，自我的再生产，是一个新我的生产，是创造一个新我。对于个人向社会的开放，走向社会，不可只是理解为卖出自我，而要看作是创新自我、实现自我。个人一定要走向社会，寻求社会的认同、社会的放大，这样个人的价值才得以实现。否则，个人就毫无价值。个人的所作所为一定要寻求可能的途径，向社会开放，走向社会。许多人不能充分地向社会开放，不了解外面的世界，不知道“外面的世界很精彩”，个人常常在作别人早已做过的事情，浪费了宝贵的时间和精力；也有许多人做出了一些专利、发明、思想，但不能推广，不能实现，不会利用现代的途径走向社会。无论是了解外面的世界，追踪发展的前沿和趋势，还是走向世界，都缺少不了现代的信息传递手段、渠道，这也是现代人特别强调计算机网络、信息高速公路的重要原因。现代经济是全球经济，全球是一家。现代人是开放型的人。正因为未来社会的发展将是异常惊人的。现在人们拥有过去任何时代都不曾具有的大量信息，人们也有了处理大量信息的能力，全球一家人也为人们能力的放大提供了现实的可能。全球一家人决定了现代人是一个充分开放的人，是一个具有空前智慧、空前发展可能的人，每个人都应该意识到这一点并积极地参与施展自己的才干，其成就将无法限量。个人在没有推销出去之前，只是一个潜在的自我，可能的自我，是一个远没有确定价值，没有大小的、抽象的自我。市场经济特别是现代的市场经济，是以销售为核心的经济。销售为核心的经济，绝不只是把生产的产品卖出去，而是通过销售创造产品的价值。这种产品的价值取决于产品的销售规模、产品的利润大小、产品的市场占有率、产品的知名度、产品的市场前景等等，它们是现实的产品价值。这应该是现代市场学里面的基本思想。销售不仅仅是推销商品，销售是实现、创造商品。愿更多的人能明白这一思想，并利用这一思想。愿人们在自己的工作、生活中来利用这一思想。放在自己家里的是产品，放在别人家里的才是商品。产品是无价值的，商品才是有价值的。重要的是把自己的产品放在别人家里。
什么不属于营销观念的主要特征
有哪几种典型的市场营销观念?各有何特征? 市场营销观念伴随着社会生产力的进步和市场经济的发展而不断演变的。在市场经济发展的不同阶段，市场营销观念也有所不同。从国际市场营销观念的发展史来看，市场营销观念大致顺序经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。一、生产观念生产观念是以产品生产为中心的观念。这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品。它是一种最古老的经营思想，是典型的“以产定销”观念。因而，企业生产什么，消费者就能且仅能买什么。在这种观念的指导下，企业只关注“我能生产什么”，“我生产什么就卖什么”。考虑或很少考虑（其实也没必要考虑）消费者的需求。在生产力水平低，市场表现为卖方市场的情况下，这种观念的存在有其客观必然性。很显然，随着市场商品供应量的增加，市场竞争的出现，这种观念已不再适应经济发展的要求了。二、产品观念产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、效能好、有特色、价格合理的产品。企业生产的产品只要物美价廉，就会顾客盈门。如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话，那么产品观念则是着重强调“以质取胜”。由此可见，产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念，但它已经多了一层淡淡的竞争色彩。很显然，这种观念追求“质量第一”，虽然也无可厚非，但它没有注意到市场需求的动态变化。三、销售观念销售观念是一种以产品销售为中心的观念。它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。具体表现为：“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。因此企业十分注重推销工作，认为推销术和广告术是企业成功的灵丹妙药。很显然，这种观念从本质上看，依然是生产什么就销售什么，只不过“吆喝声”大一点而已，但它不考虑或很少考虑自己的产品是否符合消费者的需求。四、市场营销观念市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。这既不是仅从生产出发，也不是从现有产品出发，而是从消费需求出发，组织企业的生产和销售。具体表现为：“消费者需要什么，我就生产什么，就卖什么”。企业十分重视市场调研，不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求。由此可见，市场营销观念是一种“以需定产，以需定销”的观念，重点在“营”，强调“谋划”“策划”。它是在社会生产力的极大发展，社会产品日益丰富，市场竞争渐趋激烈的大背景下产生和发展起来的。由此可见，它是一种较先进的营销观念，追求在买方市场的条件下，长久地获取利润。五、社会营销观念社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念。它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求，更要考虑潜在需求；要善于引导消费，在获取效益的还要考虑生态效益和社会效益。它是一种更现代、更先进的营销观点。在实践中不仅要善于发现消费者的需求，研究消费者的需求，更要善于创造消费者的需求，“想消费者所未想，急消费者所未急”。随着社会主义市场经济的发展，以生产者为中心的生产观念、产品观念、销售观念为主的传统营销的旧观念必将被以消费者为中心的市场营销观念和社会营销观念为主的新观念所代替。 企业市场营销观念包括哪几种？ 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看，大致有以下几种营销观念：1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。5、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。 市场营销观念环境型别其特点。 创新、耐心、方法，简单事重复做，需要这方面的人，再好再差，都有合适的消费者，看你的目标在哪， 如何市场营销与市场营销观念的转变? 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 简述五中市场营销观念 1、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。 2、差异市场营销经营观念：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。 3、集中市场营销的经营观念：它的观念表现在于企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。 4、品牌化经营观念：它的观念表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。它的环境影响主要在于，可使购卖者得到一些利益。 5、直接营销系统的经营观念：它的观念表现为：产品的所有权从生产者手里直接转程到使用者或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。 市场营销观念的两个导向 是三个导向：企业导向市场导向社会导向 市场营销观念的演变过程 现念从单纯的卖产品演变至今包括市场细分、推销策划、售后服务等 依视路镜片的市场营销观念 依视路针对中国的特有国情，制定了多品牌发展战略。即针对不同使用者人群推出不通的子品牌，和宝洁公司的中国市场战略有类似之处，也都非常成功。 1.论述市场营销观念经历了哪几种历史形式的演变？ 1.论述市场营销观念经历了哪几种历史形式的演变？一、以满足市场需求为目标的4P理论二、以追求顾客满意为目标的4C理论三、以建立顾客忠诚为目标的4R理论2.现代市场营销观念的主要内容是什么？以消费者的需求为出发点，强调与消费者建立长久的关系，达到双赢 .3.它与推销观念的主要区别体现在哪方面？一、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；二、企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；三、营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的求得企业的长期利润。
精准营销的特征
数字化转型的大趋势下，大数据的作用越来越凸显出来。当大数据的概念被引入营销领域后，大数据营销应运而生。大数据营销需要帮助销售单位及销售人员锁定潜在客户、对销售内容、方式、时机进行预判和调整，并实现转化交易。
大数据营销要如何实现以上功能呢？
01大数据营销的特点
大数据营销具有多平台数据采集、强调时效性、个性化营销、性价比高、关联性等特点。
多平台数据采集指的是通过互联网、广电网、智能电视等多样化的平台收集用户数据，由此，可以对用户行为进行更全面而精准的刻画。
强调时效性是指在互联网时代，用户的消费行为很容易在短时间内发生改变。针对用户需求点，进行时机恰当的营销是尤为重要的。对此，大数据手段可以充分理解用户需求，及时提出营销方案。
个性化营销是指通过大数据手段，让不同的用户接收到差异化的信息，实现营销的私人订制。
性价比高是指大数据营销最大程度地节约了成本，并根据实时效果及时调整策略。
关联性是指大数据营销建立了用户和营销内容直接的关联性，实现与用户的深度互动。
02大数据营销的优势
精准获客。大数据营销可以精准描述用户画像，详尽分析用户特征、消费行为、需求特点，将产品更好地触达用户。
收获更全面的客户。受众更加全面。大数据对所有数据进行分析处理，制定精准的营销方案，使客户面扩大，促动非意向客户向意向客户转化。
提高转化率。大数据营销筛选出的客户更加精准，对此类客户进行广告投放，既节约了成本，也可以显著提高转化率。
03如何用好大数据营销
精准锁定客户。通过大数据分析用户偏好、兴趣、习惯等特征，挖掘用户深层需求，实现对潜在客户的精准锁定，并供给他们最合适的产品与服务。
个性化产品定制。客户的需求多种多样，通过大数据分析，可以将客户与产品建立关联，针对客户的偏好进行个性化定制，为客户匹配出最合适的产品。
充分挖掘营销渠道潜力。在大数据的背景下，企业与各渠道之前应建立系统的大数据营销平台。通过各营销渠道对产品的推广，激发客户的消费欲望。
寻找新市场和新趋势。基于大数据的分析能力，把握市场趋势。
数据支持决策。根据大数据的梳理，对市场进行预测和分析，由此制定营销决策。
