摘要：大部分的房产销售都是兼顾卖住宅和商铺的，虽然都是卖，但是由于住宅和商铺的购买原因不同，所以销售技巧就大不一样。尤其是有些不是大品牌商铺的时候，可能会出现不怎么好卖的情况，那该如何对商铺进行销售呢？小编为大家整理了相关资料，一起来看看了解下吧，希望对你有帮助！商铺销售技巧
1、分解商铺的价值
和住宅一样，如果只是单纯说商铺要卖多少钱而讲不清为什么值那么多钱的话，肯定不会有太多人买单，尤其是很多不具备品牌优势以及正在建设之中的区域。这个时候，对客户解释清楚商铺的价值就非常重要了。主要介绍的时候，分解出以下几个因素：
（1）地段因素：包括了交通、周边配套等。
（2）商铺类型：主要分为专业市场、购物中心、社区底商、办公底商。
（3）商铺优势：户型设计的合理度与经营业务的匹配度。
（4）品牌效应
（5）周边的商铺类型
（6）顾客群体和流量
2、突出商铺的管理优势
不管是一次性购入还是租入，如果商铺后期管理混乱的话，会让很多人头疼。主要涉及到商铺的物业管理、安防工作、清洁费等。如果商铺在管理上有自己的优点，一定要突出出来。就算没有也要假装有，但是不能欺骗，不然以后要是管理出了问题，可能会出现退房的现象。
3、介绍目前的招商状况
告诉客户认购的其他品牌和商家，以及售出的情况，能在客户立马判断商铺是否有价值。毕竟如果抢购的人多，就说明商铺很受欢迎，或者有大品牌都愿意落户在这里，也能说明商铺的潜力大。再从另外一点来说，如果周边的商家和自己经营的范围相互相成，肯定就更能让客户下定决心购买了！
4、介绍未来规划
不论是正在建设的商铺还是成熟的商铺，如果刚好能打上政府规划的顺风车，那价值也必定可以一路飙升。尤其是新开发的商铺，前期一切都在筹备，客户可能还看不出任何的优势，那就必须侧重于介绍未来的规划，比如交通位置、住宅建设、公用设施建设等，这些都将构成未来商铺的价值和客户来源。
卖商铺怎么寻找客户
1、通过邮件或者电话等形式来进行商铺的销售，但这种方式是最传统和缓慢的方式。
2、组织招商会，可以一对多来进行销售，大大提高了工作效率，而且商铺项目招商会的噱头和主题会让参会的客户有购买的意向和兴趣。
3、利用互联网平台来进行商铺的销售，这一点需要对自己的商铺进行包装销售，不管是升值价值、未来投资收益、目前的性价比等等各方面，都要进行包装和修饰。最主要的是互联网平台是针对全国各地的，不受地域限制。
4、和外地的商会、企业家协会等民间组织合作，一来可以获得更多的外地客户资料，二来可以借助他们的平台来销售商铺，有时候还可以直接大批量出售。
5、投放大量的广告，进行商铺的品牌推广等等，这样虽然投入大，但扩大了商铺的知名度，可以吸引很多客户前来参观、考察和购买。
营销策略的重要性
【摘 要】良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展，在如此激烈的竞争中赢得一席之地。随着市场竞争的加剧，市场营销对于企业的价值越来越重要。企业的营销战略对整个营销方案具有指引作用。选择了一个市场，需要制定恰当的市场营销战略，发掘潜在市场，确立营销目标，从而为企业创造更多的市场份额，带来更多的经济效益。
【关键词】企业；营销；市场竞争；价值
信息技术的发展和应用已经非常普遍，企业的营销环境已经发生了巨大的变化。作为市场营销的出发点和归宿，需要特别准确地确定自己需求的目标市场，生产适合销售符合销路的产品，营建合理的渠道，调整确定制定价格策略，通过有效的促销活动来吸引消费者。营销不是简单的销售，推广销售是由生产导向，是企业生产的产品，然后由业务员或代理出售。而营销是以市场为向导的，首先要了解市场需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。
一、企业市场营销策略类别
1.产品策略
企业的产品策略需要企业能使自己生产的产品可以符合市场的需求，根据市场动态变化调整产品结构，可以是有形的组合，也可以是无形的组合，主要包括价格、服务、包装等，所以产品的策略也
成熟期的营销策略
答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等
